3.3行业发展趋势分析（课件）《电子商务数据分析》（电子工业出版社）

模块二 市场数据分析 《电商运营数据分析》 思维导图 市场环境分析 行业环境分析 竞争对手分析 消费者分析 2 目录 CONTENTS 3 4 5 项目三 行业环境分析 项目背景 行业环境是影响企业发展的重要因素，也是判断市场环境的基本指标。 进行行业环境分析，就是企业在进入新行业之前，对同类或相似产品企业从稳定性、集中度、发展速度和发展趋势几方面所做的数据分析。 行业稳定性与集中度分析 行业稳定性分析主要包括波动系数的计算和极差的计算，通过统计产品在某一时间段内的交易数，了解其最大差和波动范围，从而对行业发展的稳定程度有所了解；行业集中度分析主要通过赫芬达尔指数（HHI）来反映该行业的饱和度和垄断程度，从而可以判断出行业的发展前景。 研究内容 行业发展速度分析 行业发展速度分析包括两个方面的内容：定基发展速度分析和不定基发展速度分析。其中，不定基发展速度分析又分为同比发展速度和环比发展速度。通过定基发展速度的分析，企业可以掌握某种现象在较长时期内总的发展变化速度；通过不定基发展速度的分析，企业可以掌握本年数据与上一年数据相比较的发展变化。明确了该行业的发展变化，企业就能及时查漏补缺，调整运营策略。 行业发展趋势分析 行业发展趋势分析主要是对行业生命周期和行业销售趋势的分析。从市场增长率、市场需求、竞争壁垒、竞争对手数量等方面对行业生命周期所处阶段进行分析，了解企业在不同发展阶段的需求、状况，有助于企业对自身未来的发展做出预测。同时，对行业销售趋势进行分析，有利于企业抓住销售旺季，不断改进营销策略，实现销售额的持续增长。 学习目标 1.熟悉定基发展速度的内涵及计算公式； 2.能够区分同比和环比发展速度； 3.了解行业生命周期的内涵及判断依据。 知识目标 1.能够结合波动系数和极差完成行业稳定性分析； 2.能够根据获取的数据进行行业集中度分析； 3.能够进行行业销售趋势分析。 技能目标 1.熟悉与反垄断相关的法律法规，在运营店铺时做到公平竞争。 素养目标 任务三 行业发展趋势分析 预备知识——行业生命周期 1.行业生命周期内涵 行业生命周期是对行业规模、行业竞争状况的综合描述，即根据市场历史数据判定行业目前所处的发展阶段，将一个行业从兴起到衰落分成幼稚期、成长期、成熟期和衰退期四个发展阶段，如图3-27所示。 图3-27 行业生命周期 预备知识——行业生命周期 2.如何判断行业生命周期所处阶段 识别行业生命周期所处阶段可借助以下指标：市场增长率、市场需求、竞争壁垒、竞争对手数量、用户购买行为等，具体如表3-1所示。 表3-1 识别行业生命周期所处阶段 预备知识——行业销售趋势分析 电商企业需要关注行业销售趋势变化，以便为后期运营及营销策略的制定提供参考，销售趋势有些围绕大促活动变化，如天猫双11、双12，京东618等。 实施准备 行业销售趋势在一定程度上能够显示出该行业的发展趋势。行业销售呈现增长趋势，则该行业的发展一般也呈现增长趋势。 进行行业发展趋势分析，企业首先需要明确自己计划进入的行业，接着采集并整理该行业中子行业的销售数据。 任务实施与分析 行业发展趋势分析的步骤如下： 步骤1：进入生意参谋市场板块，点击市场大盘-行业构成，采集女装子行业一个自然年的交易数据并进行整理，如图3-28所示。 图3-28 女装子行业交易数据 任务实施与分析 步骤2： 创建数据透视表，将“日期”放在“行”列表框，“支付金额较父行业占比”放在“值”列表框，“类目名”放在“列”列表框，并设置“值显示方式”为“总计的百分比”，如图3-29、3-30所示。 图3-29 数据透视表字段设置 图3-30 数据透视表 任务实施与分析 步骤3： 点击数据透视表中的任意数据插入数据透视图-折线图，并进行图表美化，如图3-31所示。通过折线图可以了解女装子行业的销售趋势，为了更直观地查看各个子行业，可以插入切片器，如图3-32为女装风衣的销售趋势。 图3-31 数据透视图 图3-32 风衣销售趋势 拓展知识 行业发展趋势分析对企业在该行业发展中有一定的指导性。 行业生命周期发挥着自身独特的价值，指导企业的运营发展，但是也有一定的局限性。 干预市场结构的反垄断政策为：降低买方集中度或制止集中度上升、降低进入障碍或制止其上升、降低产品差别化程度。 干预企业行为的反垄断政策为：禁止妨碍正常交易的契约与合谋；禁止对不同销售对象实行价格歧视；禁止签订排他性交易协议；禁止采取降价倾销的办法争夺市场，压制竞争对手；禁止采取不公正的竞争方法以及欺诈性行为来垄断市场；禁止企图垄断的联合。 思政小课堂 思考与总结 已知某款产品的销售趋势，并选定在某个时间段进行测款，测款的意义是什么? 能力提升 通过对家具行业稳定性和集中度的分析，小军发现家具用品行业具有发展前景。于是，小军准备开一家家居用品的网店。为了使网店商品更具竞争力，提高网店销售额，小军决定对近几年家居用品的行业发展趋势进行分析，选择优质品类，制定销售计划。请你搜集近几年家居用品销售数据，对其行业发展趋势进行分析，帮助小军选择具有竞争优势的家居品类。 感谢观看！ 《电商运营数据分析》 $$