任务4 钻展推广计划与推广单元（课件）-《电子商务基础理实一体化》同步教学（机工版）

《电子商务基础理实一体化》 同步教学（机工版） 任务4 钻展推广计划与推广单元 钻展帐户结构 思考讨论：钻展帐户结构和直通车帐结构的不同之处? 3 广告主 计划 单元 定向 资源 创意 钻展计划 计划的作用 钻石展位的计划是广告主（淘宝卖家）为达成某个营销场景而设立的，比如为店铺拉新、日常销售、品牌曝光等等。钻石展位、直通车、百度推广、Google Ads 里等各种广告投放系统的计划功能都是相似的。 建立计划需要填写计划名称、每日预算、投放时间、付费方式等。 网店实训系统钻展计划操作界面 计划 单元 定向 资源 创意 钻展计划 钻展计划 1、一个账户中可以创建多个计划，每个账户最多可以同时存在100个有效计划。 2、有效计划指可以正常投放的计划。除了投放结束、终止等无效计划以外的都是有效计划。 3、计划没有质量分/权重，可以随时新建，不用像直通车一样把原有内容删光、重复利用同一个计划。 4、如果需要创建几个内容大体一致、只有小部分设置不同的计划（比如都是定向店铺老客户的计划，但是1个计划投放白天，1个计划投放夜间），可以使用计划复制功能，复制以后修改即可。 广告主 计划 单元 定向 资源 创意 钻展计划 计划类型——为店铺引流 为店铺引流计划是一种全店推广形式，支持CPM和CPC两种付费模式。 店铺引流推广计划可以提升店铺的整体引流效率，提升店铺整体转化效果。淘宝卖家也可以根据营销目标设置有创意的落地页，落地页上可以优先投放核心引流商品，带到店铺新品、滞销品等，为店铺的不同商品导流，从而提升店铺整体销量。 卖家可以通过效果数据，挖掘引流效率高的单品宝贝，助力后续营销推广决策。 实训系统中的店铺引流资源位 广告主 计划 单元 定向 资源 创意 钻展计划 计划类型——为宝贝引流 为宝贝引流计划是一种单品推广形式，支持CPC付费模式。 为宝贝引流支持按点击付费（展现不扣费），区别于全店推广的是，在资源位方面单品推广支持更进一步优质的资源位投放，如“手机淘宝-猜你喜欢，我的淘宝_已买到的宝贝 ”等优质位置，消费者的在淘内的购物场景越来越多，为宝贝引流可以更多的贯穿到不同消费者的购物路径，在不同的位置覆盖产品的目标用户，进一步更好的管理消费者。 实训系统中的单品资源位 广告主 计划 单元 定向 资源 创意 钻展计划 为宝贝引流与为店铺引流的关系 宝贝引流和店铺引流又是互相辅助，单品推广拉来的是全部集中到单品，作用于单品，打造单品的人气，促进直接购买转化，店铺每一个单品表现优秀，又可以反作用到全店推广，如智能宝贝定向人群，喜欢我的宝贝人群等等，那么我们考虑的是除了单品推广直接对宝贝人气的打造以外，还有额外的增益，让你的产品在猜你喜欢匹配出更多的流量。 店铺引流计划与宝贝引流计划结合 广告主 计划 单元 定向 资源 创意 钻展单元 单元的作用 完成钻展推广计划的设置，下一步便是推广单元的设置。每个钻展计划底下可以新建200个推广单元，每个推广单元根据计划设置的营销目标，选择合适的人群定向与资源位，并进行出价设置。 广告主 计划 单元 定向 资源 创意 定向 定向是为广告选择精准的人群 资源位 资源位是选择合适的广告位 出价 出价是根据为各个定向上的每个资源位设置出价， 组合数=定向数*资源位数 举例 访客定向 营销场景定向 PC_网上购物_淘宝首页焦点图 PC_网上购物_阿里旺旺焦点小图 CPM:402元 CPM:342元 CPM:333元 CPM:432元 更多人群定向和资源位定向的内容，将在后面的任务中详细讲解。 出价需要填写每个定向人群在每个资源位上的出价。 广告主 计划 单元 定向 资源 创意 定向 资源位 出价 任务5 钻石展位投放原理 钻石展位 钻石展位是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，支持按展现收费和按点击收费，以精准定向为核心，提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、 更精准的全网数字营销。 钻石展位 展现形式 图片展示广告、视频展示广告等等 相似产品 百度百意、今日头条等信息流广告平台 钻石展位 —— 一个广告投放平台 12 钻石展位 如何形象的描述钻石展位？ 思考讨论： 13 钻石展位 万达广场 门口 服装店A 服装店B 22岁，女，恋爱中 25岁，男，单身 26岁，女，恋爱中 钻展平台 资源位 定向人群 14 为什么要做钻展 01 能带来更多的展现机会和流量 03 引流成本可控，回报可观 02 定向精准人群，提高转化 04 与直通车推广结合使用，降低推广风险 直通车与钻展的展示区别 与直通车关键词广告的区别 直通车广告主要针对用户主动搜索的场景；钻展广告主要针对用户内容消费的场景。 A 直通车同一时间有多个广告位同时展示，只是位置不同。广告主竞争位置排名。 B 钻展广告是实时竞价，符合条件的广告主同一时间竞争1个广告位，只有出价最高的能获得。 C 思考讨论题：你觉得直通车广告和钻展广告还有哪些明显区别？ 16 加入条件 淘宝卖家加入钻展的条件： 一钻以上店铺 DSR高于4.4 相关行业资质 处罚扣分时间 店铺主营类目不受限 总结：天猫商家基本不受限，淘宝卖家受限制较多，加入门槛远远高于直通车。 钻展常见展位 淘宝、天猫首页，以及各个频道大尺寸展位、淘宝无线app端、以及淘宝站外如新浪微博、腾讯、优酷等各大优势媒体。 可以在钻展后台“资源位”中查看，分19个行业，其中“网上购物”为淘宝站内的资源位，其他为全网资源。 资源位 建议： 少而精，不要选太多个资源位 新手优先选择站内资源位，比如“网上购物” 18 钻展常见展位 一、PC_网上购物_淘宝首页3屏通栏大banner 尺寸：375*130 推荐理由：流量充足，价格适中，回报优 二、PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二_新 尺寸：160*200 推荐理由：首页一屏黄金位置，流量充足，价格适中，点击率高 三、PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图 尺寸：520*280 推荐理由：流量充足，价格适中，活动推广必备资源位 19 钻展常见展位 四、PC_网上购物_淘宝首页2屏右侧大图 尺寸：300*250 推荐理由：流量充足，价格适中，回报优 五、无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图 尺寸：640*200 推荐理由：无线端大流量资源位，点击率高，回报优 20 钻展广告分类 01展示广告 以图片展示为基础，精准定向为核心，面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台。 02移动广告 移动广告是通过移动设备（手机、平板电脑等）访问app或网页时显示的广告，形式包括图片、文字链、音频等。 03视频广告 钻石展位为获取高端流量打造的品牌宣传类商业产品。广告主可以通过视频广告，在视频播放开始或结束时展现品牌宣传类视频。 04明星店铺 明星店铺是钻石展位的增值营销服务，按千次展现计费，仅向部分钻石展位用户开放。开通明星店铺服务之后，您可以对推广信息设置关键词和出价， 当有用户在淘宝网宝贝搜索框中输入特定关键词时，您的推广信息将有机会在搜索结果页最上方的位置获得展现。 21 谢谢观看 $$