任务二 站内推广（课件）-《电子商务基础理实一体化》同步教学（机工版）

《电子商务基础理实一体化》 同步教学（机工版） 任务二 站内推广 2 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 站内推广概述 付费渠道 免费渠道 知识储备 01 02 03 04 CONTENTS 目 录 3 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 4 站内推广概述 01 4 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 站内推广 Q：什么是淘宝站内推广？ ：A 顾名思义，淘宝站内推广就是充分利用淘宝站内的各种推广资源，获取有效流量，从而得到销售产品的目的。 淘宝站内的流量精准度要远远高于站外。 5 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 6 付费渠道 02 6 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 站内推广——付费渠道 目前淘宝站内常见的付费推广渠道有： 直通车站内推广、钻展站内投放、品销宝（天猫卖家）、聚划算、试用中心、淘金币等 7 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 站内推广——淘宝直通车 通过直通车推广，获得展现的关键词广告。 8 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 站内推广——钻石展位 钻石展位展示网络推广是以图片展示为基础，精准定向为核心，面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台。 钻石展位展示网络推广支持按展示付费（cpm）和按点击付费（cpc），为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析、诊断优化等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。 9 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 站内推广——淘金币 10 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 11 免费渠道 03 11 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 站内推广——免费渠道 12 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 站内推广——免费渠道 淘宝卖家免费报名官方营销活动 13 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 站内推广——淘宝直播 （图片来自百度） 淘宝直播是阿里推出的直播平台，定位于“消费类直播”，用户可“边看边买”涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。 淘宝直播 14 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 15 知识储备 04 15 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 SEO SEO概念 SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站或宣传页进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更多的展现量，吸引更多目标客户点击访问网站，或进入自己的店铺。 有搜索排名的地方，就有SEO。比如百度SEO、淘宝SEO、亚马逊SEO、美团SEO等等。 16 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 Keywords Content Title Link 千人千面 千人千面概念 千人千面是淘宝搜索排名的一种算法，即系统根据顾客的特征和需求，在页面为每个人推荐个性化的宝贝展示，每个人看到的商品都是自己喜欢的宝贝，目的在于提升客户体验和转化率。 即用户搜索相同关键词，得到不同的搜索结果，与每个人的喜好相关。 17 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 用户画像 用户画像概念 用户画像又称用户角色，作为一种勾画目标用户、联系用户诉求与设计方向的有效工具。我们在实际操作的过程中往往会以最为浅显和贴近生活的话语将用户的属性、行为与期待联结起来。 在大数据时代背景下，用户信息充斥在网络中，将用户的每个具体信息抽象成标签，利用这些标签将用户形象具体化，从而为用户提供有针对性的服务。 18 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 营销漏斗 全称为"搜索营销效果转化漏斗"，漏斗的五层对应了搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。 营销漏斗概念 19 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 长尾理论 所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。 长尾理论 20 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 二八定律 巴莱多定律（也叫二八定律）是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。 二八定律 21 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 淘宝搜索排名影响因素 01 02 03 店铺 店铺收藏量、作弊及扣分、纠纷率、发货速度、DSR评分、动销率等等 宝贝 销量、收藏加购率、好评率、点击率、转化率、复购率、详情页质量、导购视频等等 关键词、创意、人群定向等 关键词质量分、创意质量、人群标签等等 课程学习重点 22 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 谢谢观看 23 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 $$