任务一 站外推广（课件）-《电子商务基础理实一体化》同步教学（机工版）

《电子商务基础理实一体化》 同步教学（机工版） 任务一 站外推广 2 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 站外推广概述 付费渠道 免费渠道 知识储备 01 02 03 04 CONTENTS 目 录 3 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 4 站外推广概述 01 4 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 为什么要做推广 2018年8月20日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第42次《中国互联网络发展状况统计报告》。截至2018年6月30日，我国网民规模达8.02亿，互联网普及率为57.7%。 8.02亿网民 我国手机网民规模达7.88亿，网民通过手机接入互联网的比例高达98.3%。 7.88亿手机网民 截至2018年6月，我国网络购物用户和使用网上支付的用户占总体网民的比例均为71.0%，网络购物与互联网支付已成为网民使用比例较高的应用。 网购用户比例71% 网络文学、网络音乐、网络视频、网络游戏、网络直播蓬勃发展，方兴未艾。 互联网娱乐健康发展 5 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 推广的目的 Q：淘宝卖家为什么要做站外推广？ 1、让更多的人知道自己的商品或服务，降低流量获取的成本 2、淘宝站内竞争激烈，广告费用高。 : A 6 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 7 站外推广—付费渠道 02 7 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 站外推广——付费渠道 商家直接通过付费广告的形式来宣传自己的店铺商品: 8 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 站外推广——付费渠道 搜索引擎推广 导购网站推广 社交媒体推广 9 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 付费推广-搜索引擎营销 SEM概念 SEM是搜索引擎营销（ Search Engine Marketing ）的简称，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息（关键词广告）传递给目标用户。 10 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 付费推广-社交媒体营销 社交媒体营销 社交媒体营销多指信息流广告，起源于社交网站。信息流广告由于自然地出现在用户内容消费的主路径上，而且展示形式与内容非常接近，因此吸引的关注非常有效。 目前国内主流的信息流广告平台有今日头条、微博、微信等。 11 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 付费推广-导购网站 导购网站 不同于搜索引擎营销和社交媒体营销，淘宝卖家在订单成交之后才支付导购佣金，因此承担的风险较小。 淘宝卖家通过淘宝客设置自己的商品佣金，然后自己的商品信息会被导购平台收入。用户通过导购平台进入卖家的宝贝详情页，产生购买行为。 12 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 13 站外推广—免费渠道 03 13 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 站外推广—免费渠道 商家借助优质的内容为自己的商品导流: 注：天下没有免费的午餐，免费的流量所花的时间成本要远远高于付费流量，有实力的商家更多的是通过与网红大V或内容供应商合作，实现共赢。 大鱼号的内容主要分发在优酷网站、UC头条等渠道； 头条号的内容主要分发在今日头条旗下的APP，比如今日头条、抖音、西瓜视频等 企业号的内容主要分发在腾讯旗下的产品矩阵，比如微信公众号、QQ空间、QQ浏览器等等 百家号隶属于百度旗下，前段时间非常火，因为现在百度搜索靠前的内容都是百家号的，不管内容好还是坏。 社交平台这个，同学们就更了解了，微博、微信、QQ、知乎等。看到这里大家可能已经明白了，只要有流量的地方，都可以进行站外推广。 但是天下没有免费的午餐，免费的流量所花的时间成本要远远高于付费流量，有实力的商家更多的是通过与网红大V或内容供应商合作，实现共赢。 14 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 站外推广—免费渠道 内容电商是指在互联网信息碎片时代，内容价值的引爆，用内容重新定义广告，用内容沉淀消费行为，用内容塑造电商的新生态。 内容电商 15 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 站外推广—免费渠道 抖音网红淘宝店 微博橱窗 16 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 站外推广—免费渠道 自媒体引流电商 B站红人 淘宝店 公众号 天猫店 17 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 18 知识储备 04 18 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 营销与推广的区别 1、推广是使产品尽可能让更多的人知道，只要让别人知道有这个产品了，那推广的目的就达到了，也是一个成功的推广。 2、营销往往就是看卖出了多少产品或服务。通常网络营销投入也比较大，也不是一个人能够搞定的，需要团队协作。 19 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 付费广告类型 多指关键词竞价广告。百度的关键词广告、淘宝直通车的广告都属于搜索广告 搜索广告 多指信息流广告，一般自然的出现在用户消费内容。比如今日头条中的广告、淘宝钻展的广告等。通过人群定向技术，实训展示广告的精准投放。 展示广告 内容本身为了委婉地宣传某种产品而生产的。 软文广告 20 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 4P营销理论 产品 Product 价格 Price 渠道 Place 促销 Promotion 据总体成本指定市场价格、折扣、付款方式等等 促销广告、人员推销、公关等 开发具有特色功能的产品，或通过数据分析，选取竞争小，有盈利空间的产品 各大电商平台、自营平台、合作物流等 21 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 4C营销理论 01消费者Customer 主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。 02成本Cost 不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格),它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。 03便利Convenience 4C营销理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。 04沟通Communication 被用以取代4Ps中对应的Promotion(促销)。4C营销理论认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业/顾客关系。 22 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 STP营销理论 市场细分 Segmenting 根据消费者对商品的不同欲望与需求、不同的购买行为与购买习惯，把消费者划分为若干不同的购买群体子市场。 市场选择 Targeting 在市场细分的基础上，经过评价和筛选，确定作为企业经营目标的特定市场。 市场定位 Positioning 市场定位确定产品在消费者心目中的地位，市场定位的核心就是寻求不同品牌之间的差异。 23 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 程序化广告 程序化广告概念 程序化广告（Programmatic Advertising）是指利用技术手段进行广告交易和管理。 广告主可以程序化采购媒体资源，并利用算法和技术自动实现精准的目标受众定向，只把广告投放给对的人。 24 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 程序化广告 媒体可以程序化售卖跨媒体、跨终端（电脑、手机、平板、互联网电视等）的媒体资源，并利用技术实现广告流量的分级，进行差异化定价（如一线城市的价格高于二三线城市、黄金时段的价格高于其它时间段）。 因此，程序化广告可定义为：以人为本的精准广告定向；媒体资源的自动化、数字化售卖与采购。 程序化广告的蓬勃发展意味着站外推广越来越趋向于技术化、专业化、精准化。 25 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 谢谢观看 26 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 $$