任务2 选词与出价（课件）-《电子商务基础理实一体化》同步教学（机工版）

《电子商务基础理实一体化》 同步教学（机工版） 任务2 选词与出价 CONTENTS 目录 关键词质量分 加词角度 关键词出价 关键词优化 01 02 03 04 智能推广关键词 05 3 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 4 关键词质量分 01 关键词质量分 质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。 分值越高 推广效果越理想 关键词质量分 十分值 关键词质量分 质量得分统计分为3个维度 创意质量 推广创意近期的关键词动态点击反馈 相关性 关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度 买家体验 根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分 关键词质量分 质量得分优化 1）创意质量优化 推广创意是我们呈现推广产品最主要的核心内容。 上传相对清晰清楚的创意，更好的呈现产品的创意图片，吸引买 家点击。 建议多添加创意，目前创意最多可以增加4个，并使用创意流量分配功能来进行创意的测试。 A类目相关性 关键词质量分 质量得分优化 2）相关性： 相关性是体现推广的关键词和推广宝贝是否匹配的衡量值。 从买家的搜索购买行为习惯，归纳总结得出大部分买家期望看到的宝贝所属的类目和属性，直通车会优先展示这些类目属性下的宝贝。 首先：检查宝贝发布的类目是否正确很多卖家对自身宝贝的定位很模糊，容易将宝贝的类目发布错误，这个时候，关键词的质量得分是会很低的，所以首先要检查一下的宝贝类目有没有发布错误。 其次：权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献 a、建议使用系统推荐词        添加关键词的时候，建议使用关键词推荐工具，可以按照添加关键词的市场数据，如展现量，平均价，热度等进行排序，并且选择后添加。也可以使用关键词推荐工具中的相关标签关键词来进行添加，目前标签有（“热”，“潜”，“优”，“扩”，“想”，“锦”，手机标识）。 b、建议最相关的关键词多设置  可以参照宝贝标题属性，例如：推广一款刺绣的连衣裙，可以将“刺绣 连衣裙”拆分成三个中心词“刺绣”、“连衣裙”、“刺绣 连衣裙”，然后分别按照这3个中心词去添加一系列更精准的关键词。（可以按照提供的3个排序按钮进行排序） 关键词质量分 质量得分优化 B关键词的相关性 关键词质量分 质量得分优化 3）买家体验 推广创意是我们呈现推广产品最主要的核心内容 12 加词角度 02 加词角度 关键词添加数量 新推广宝贝建议加词梳理30——50个左右。关键词类型采用短尾词+长尾词组合添加，短尾词搜索热度较大，可以给带来更多的流量；长尾词更加精准，流量不大但是转化相对较好，建议可以选择20%的短尾词，80%的长尾精准词进行推广。 初期加词 尽量以精准为主，建议20%的热门短尾词+80%的长尾精准词。前期主要是养词，提高质量得分和点击率。充分在我们之前建立的关键词词库中筛选关键词。 13 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 14 关键词出价 03 关键词出价 1.质量分和我们的扣费息息相关，质量分做的好，我们的单次点击扣费就会下降，也就意味着我们获取同等数量的流量的时候的成本将会大大降低，这就是为什么直通车操盘手对于质量分的优化这么执着的原因  2.不是出价越高，拿的流量就越多 15 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 关键词出价 一、如何设置初始价格 上文讲加词角度的时候，我们建议开始不要添加很多关键词，因为词少的时候，相对质量得分是比较好优化的，在初期质量得分整体不高的时候，出价最好高于市场的平均水平，建议高于行业平均出价的10-20%。 关键词出价 二、如何调整关键词价格 根据直通车扣费公式，直通车的一个核心点就是点击率高，质量得分高，点击花费就会低了，所以在调整价格的过程中，对点击率好的词进行加价，对点击率不好的词进行降价，让流量向点击率好的关键词集中，这样整体的账户权重会比较高，直通车的点击成本就会降低。建议调价幅度控制在出价的5%-20%，一般幅度在20%一下，因为超过这个幅度，直通车的变化会非常大。 关键词出价 三、调整出价频率 建议一天只操作直通车出价两次，不要每天守在直通车这里，这个是没有意义的，第一次是刚刚上班的时候，看昨天的点击率，对点击率好的关键词加价，点击率不好的关键词要么不管，要么点击率太低的降低价格就好了。 第二次调整是中午或者下午的时候，根据自己的调整反馈，在看一次当日的点击率，是否调控取得效果，如果没有取得效果，那么对出价进行修正。 然后每隔一周左右的时间，对转化率不好的词进行调控，如果转化率不高的词，连续一周都不高，对转化率低于平均水平的词进行降价或者直接删除，因为这些词有点击但是没有转化，所以有的词需要删除的时候果断进行删除。 19 关键词优化 04 关键词优化 宝贝的关键词并不是设置一次后就可以高枕无忧的。即使当时设置的效果不错，但因为流行在不断变化，淘宝的流量也在变化，关键词也需要不断的去优化。 关键词优化   1、关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格； A 2、排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉； B 3、关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高。 C 利用直通车报表的数据去分析，宝贝推广后观察账户的点击数据，利用市场数据来检验关键词 优化关键词的步骤 22 智能推广关键词 05 智能推广关键词 智能推广关键词可添加也可不添加，根据实际的商品情况智能匹配关键词。 智能匹配是指根据推广宝贝的特点，系统将智能选择未添加且适合该宝贝的关键词。 智能推广关键词 出价原理 区分pc和无线端，可以分别设置一个最高出价，无法针对单个关键词设置出价；系统根据流量质量，进行动态出价，实际扣费不会超过设置的整体出价上限。 匹配方式 手动添加的关键词精确匹配，智能匹配关键词广泛匹配，不支持修改； 质量分 无质量分展示，但关键词推广数据还是会有累积，系统会根据历史推广效果进行动态出价 智能推广关键词的特点 提高教与学的效率与效果 谢谢观看 $$