任务1 认识直通车创意（课件）-《电子商务基础理实一体化》同步教学（机工版）

《电子商务基础理实一体化》 同步教学（机工版） 任务1 认识直通车创意 什么是直通车创意 01 CONTENTS 目录 流量分配方式 02 3 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 4 什么是直通车创意 01 创意的作用 创意就是直通车推广使用的图片和标题，可以理解为广告图片和广告文案。直通车推广创意是影响点击率的重要因素。有别于宝贝标题，推广标题限20个汉字，在这20个汉字中，要把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来，最大力度地吸引买家去点击宝贝。 创意图片 创意标题 5 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 创意的作用 点击创意后，跳转到宝贝详情页，实际的主图和标题： 直通车推广中，同一个推广单元下，最多可以设置4个推广创意。 标题 主图 标准创意 标准创意是指手动添加的创意标题。也是初学者建议使用的创意方法，因为通过标准创意，能查看自己的创意成果，根据数据及时修改创意，有的放矢。 7 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 智能创意 直通车创意标题相关性是影响质量分的重要因素，所以现在很多掌柜为了保障相关性在标题中堆砌关键词，但是这样就降低了消费者的阅读体验。 智能标题就是为了解决这个尴尬局面而生的，系统在不影响原标题的前提下，根据消费者的消费偏好，自动生成新的个性化标题用于展示。这样既不会影响质量分，也提高了标题的针对性和消费者的阅读体验。 8 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 智能创意----产品原理 系统根据目标受众人群，抓取宝贝的重要信息进行针对性地标题展现，系统自动生成的标题的样式非常丰富，比如：【利益点或产品属性或优惠信息】+原始标题、【利益点或产品属性或优惠信息】+感性文案、【利益点或产品属性或优惠信息】+产品属性类文案等。 以某女装连衣裙广告为例： 消费者特征 原标题 动态标题 品牌粉 棉麻大摆裙亚麻长款打底连衣裙文艺范长裙 **品牌，中国风蠢材背心打底连衣裙 折扣迷 低至6折，亚麻文艺范春夏打底连衣裙 包邮癖 全场包邮，文艺范春夏背心打底连衣裙 新品狂 2018春秋新品，长款文艺范打底连衣裙 9 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 常见问题解答 如何查看系统生成了哪些标题？ 智能标题对质量分的影响？ 系统会针对不同消费者给出不同的创意标题，所以在直通车后台无法透出，淘宝卖家可以自己在手机淘宝app上搜索，但那也只是系统针对您这个消费者给出的其中一条标题而已。 系统根据人群偏好，生成对应的个性化展示标题，有效提升点击率，提高质量分的创意质量得分。该标题仅为对消费者展示时使用，不影响质量得分中的相关性。若希望继续使用原标题展现，请关闭该功能。 如何看智能标题效果？ 目前智能创意没有单独的效果报表，淘宝卖家可以关注参与内测前后宝贝创意数据上的变化。 10 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 11 流量分配方式 02 流量分配 因为可以同时设置4个直通车创意，每个创意的表现不一样，所以需要合理的选择创意进行展现。 优选：当您选择创意优选时，系统会根据的创意历史表现数据帮您优选一个表现较好的创意进行集中展现。对定向推广位置不生效。 轮播：当您选择创意轮播时，系统会根据您上传的创意个数自动将流量平均分配给您上传的创意进行展现。 建议初期测款时，使用轮播的流量分配方式，积累了表现数据之后再选择使用优选的流量分配方式，以获得最大的点击率。 12 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 任务2 直通车定向推广 定向推广概念 定向推广的意义 定向推广的设置优化 01 02 03 CONTENTS 目录 14 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 15 定向推广概念 01 定向推广定义 利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上，以及达到最佳的推广效果。 定向推广 准入条件 信用级别需要在一钻以上(包含一钻) 扣费规则 按点击扣费，根据您为宝贝设置的定向推广出价，单次扣费不会大于您的出价 定向推广 —— 一个广告投放平台 思考讨论： 如何形象的描述定向推广 16 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 展现逻辑 潜在买家的浏览和购买习惯 A 淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的人群 B 由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的人 C 展现原理 通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。（用户行为包括用户的长期行为和近期行为，包括浏览情况、搜索情况、收藏情况、购买情况） 18 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 19 定向推广的意义 02 定向推广的意义 1、流量巨大：每天站内定向流量加起来超过1.4亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高，4个站内展现。位置每天流量均超过1千万；四个主要展现位置有：旺旺焦点图、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏列表页、我的淘宝-物流详情页。 2、精准投放：多维度细分，覆盖度高。成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型。时段-每半小时为单位。地域-省份和城市。平台-站内和站外。人群-性别、购买力、星级。 21 定向推广的设置优化 03 定向的三大模块 投放 人群 展示 位置 定向 推广 定向 喜欢我店铺的访客人群 访客购物意图定向 无线端 PC端 定向推广是对对象推广的数据统计 定向扣费的原理：定向的扣费原理和关键词人群溢价的扣费原理非常相似。车手在定向的智能投放上进行基础出价，这个出价是整个定向投放的基础，而定向人群和位置的出价是溢价。 怎么做定向推广 每个产品称为一项推广计划，产品开启定向推广时需要积累一定的数据，这部分的数据内容包括展现、点击、成交和转化人群关系，建议单项推广计划在普通关键词推广一周以后进行。 怎么做定向推广 推广站内平台区别，一般来说现在的店铺手机端的交易占比已经是达到90%以上的水平了，如果在预算不多的情况下可以关闭PC端的定向推广，集中不多的资源专攻手机端。 怎么做定向推广 定向推广当中的精选人群，在每个计划配置当中，后台会给出店铺和商品的定制人群，我们只需要选定需要推广的人群，再给出位置价格即可，同时这该项人群还支持自定义设置范围。点击人群前面的加号即可设定。 怎么做定向推广 怎么做定向推广 怎么做定向推广 位置推广可以理解为在淘宝购买小板块的广告位置。淘宝有活动中心、猜你喜欢、物流详情、掌柜热卖等多个小板块位置的广告。可以根据产品的特性选择合适的广告位竞价展现，推广淘宝活动和猜你喜欢这2个广告位置，点击和转化效果皆不错。 定向推广的技巧 01确定类目和产品属性 首先必须确定产品放在正确的类目下，这个产品才会被打上正确的标签，这个是定向的根基，如果根基都错了，后面推广怎么做都是错的。 02优化标题 什么样的产品搜索标题适合定向投放呢？是在宝贝搜索标题里尽可能的包含产品词和属性词，并且表达产品特点。 03优化创意图 04定向出价和溢价的优化 定向在创意图上的要求是非常严格的，尤其是流量非常大的无线端定向位置。 一个定向标签的综合出价会影响到定向的展现数据，定向的出价优化是重中之重，我们可以先做智能投放，再做人群溢价，最后做位置溢价，这样一步一步出价，更利于用最少的花费获得更多的流量。 29 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 提高教与学的效率与效果 谢谢观看 $$