《电子商务基础与实务》网络营销（3）-知识点训练 重庆市电子商务类专业考纲百套卷第22卷（原卷版+答案版）

编写说明：《电子商务类考纲百套卷》，依据重庆市中职毕业生参加高职分类考试招生专业综合理论考试《电子商务类考试说明》编写。本套试卷共80份，由三个部分组成。第一部分是根据考试说明的各章节的要求，编写了54份知识点训练卷，第二部分是针对每门课程的重点内容，编写的16份常考题训练卷，第三个部分是参考近几年重庆市电子商务类专业理论考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《电子商务类考纲百套卷》第22卷，是知识点训练卷，按课程一：电子商务基础与实务（七）网络营销的四点范围要求编写。其内容包括：1.了解网络营销的概念。2.掌握网络营销的策略及特点。3.了解网络环境下商业信息的传播方式。4.了解网络广告策划的原则和内容。按各部分的掌握、了解要求编写。 重庆市《电子商务类考纲百套卷》 第22卷 课程一 电子商务基础与实务 （七）网络营销（3） 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩________ 1、 单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 从每个小题的四个备选答案中，选出一个最符合题目要求的。 1. 在互联网上进行的促销活动具有一对一、消费者主导和非强迫式等特点，这种的促销方式体现了网络营销的( )特点。 A. 跨时空 B. 互动性 C. 人性化 D. 多媒体 【答案】C 2. 下列属于直播+互动营销的是( ) A. 打赏主播 B. 介绍产品 C. 植入广告 D. 赞助抽奖 【答案】D 3. 在核爆式营销中，对于哪些营销信息是受众从熟悉的人那里获得或主动搜索而来的，在接收过程中自然会有积极的心态，接收渠道也比较私人化，如微信、QQ 等。这体现了核爆式营销的( )特性。 A. 无成本 B. 互动性强 C. 高效率接收 D. 风险性 【答案】C 4. 搜索引擎营销和搜索引擎优化的英文简称分别为 ( ) A. SEO和SEM B. SEM和SEO C. SER 和SEO D. PPC和SEO 【答案】B 5. ( )是指将企业的产品或促销活动信息直截了当的传达给消费者。 A. 网络软广告 B. 网络硬广告 C. 网络礼仪 D. 网络公关 【答案】B 6. 在信息社会里，网络消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息进行分析、比较和购买。这说明网络消费者的需求特征与购买动机是( ) A. 个性消费的回归 B. 消费需求的差异性 C. 消费者的主动性增强 D. 追求购物方便与购物乐趣 【答案】C 7. 用户在抖音直播间购买商品属于( ) A. 微博营销 B. 核爆式营销 C. 微信营销 D. 直播营销 【答案】D 8. 企业全部或者部分改变原有产品的市场定位，向上延伸(在低端产品的基础上增加高档产品)或向下延伸(在高档产品的基础上增加低档产品)，体现了产品组合策略中的( )策略。 A. 产品延伸 B. 扩大产品组合 C. 缩减产品 D. 增加产品 【答案】A 9. ( )是指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。 A. 核心产品 B. 形式产品 C. 期望产品 D. 延伸产品 【答案】C 10. 下列关于网络营销的说法错误的是( ) A. 广义的说以互联网为主要营销媒介，为达到一定营销目标而开展的营销活动称为网络营销 B. 网络营销不是网上销售 C. 一个完整的网络营销方案除在网上做推广外，还有必要利用传统方法进行线下推广，实现线上线下相融合 D. 网络营销是互联网发展的产物，互联网将企业、团体、组织以及个人跨时空连接在一起 【答案】A 11. 目前最常见的一种促销模式是( ) A. 网上折扣 B. 买就送 C. 购物送券 D. 积分促销策略 【答案】A 12. 下列不属于渠道策略功能的是( ) A. 订货 B. 结算 C. 配送 D. 提醒 【答案】D 13. 从广义角度来看，网络营销以( )为基础。 A. 内联网 B. 外联网 C. 国际互联网 D. 移动互联网 【答案】C 14. 某女装生产企业，为了扩大销售量，除了在各大商城开设实体店，还在天猫商城开了一家网店。该网络营销渠道策略是( ) A. 自建平台渠道 B. 第三方平台渠道 C. 线下渠道 D. 线上渠道 【答案】B 15. 下列关于网络营销的表述中，不正确的是( ) A. 网络营销涉及4C 理论 B. 网络营销不仅仅限于网上 C. 网络营销与传统营销无关 D. 网络营销的本质是营销活动 【答案】C 2、 判断题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”。 1. 许多公司在互联网上销售产品的时通常采用的方法是建立自己的网站，坐等访问者发现其网站，并希望访问者被其内容吸引而经常重访，这是一种主动营销。 ( ) 【答案】× 2. 4P 是站在消费者的角度来看营销，4C 是站在企业的角度来看营销。( ) 【答案】× 3. 在差别定价策略中，同一款商品在不同情形下的价格可以是不一致的。( ) 【答案】√ 4. 改进原有产品或者升级换代属于新产品开发策略。( ) 【答案】√ 5. 网络营销策略包括品牌策略、产品策略、价格策略和渠道策略四个方面。( ) 【答案】× 6. 网络营销的主要技术手段是互联网。( ) 【答案】√ 7. 随着高科技的发展，网络营销有着取代传统营销的趋势。 ( ) 【答案】× 8. 网络营销的基本营销目的、思想和营销工具与传统营销不同。 ( ) 【答案】× 9. 微博营销是一种点对点的精准营销。 ( ) 【答案】√ 10. 漂浮式广告体型小巧，酷似按钮。( ) 【答案】× 11. 网络营销就是在网上销售商品。( ) 【答案】× 12. 微博官方认证的类型包括政府、企业、媒体、网站、机构、公益组织、校园组织等。( ) 【答案】√ 13. 企业为了利益最大化，在网络市场上推出的价格策略大多采取高价策略。 ( ) 【答案】× 14. 网络广告营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。( ) 【答案】× 15. 核爆式营销是通过发起人提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来开展网络营销。( ) 【答案】√ 3、 简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分） 1. 网络营销与电子商务有哪些区别？ 【答案】 （1）研究范围的不同。电子商务的核心是电子化交易，强调交易方式和交易全过程，分为交易前、交易中、交易后；网络营销注重互联网为主要手段的营销活动，主要研究的是交易前的各种宣传推广。 （2）应用阶段和层次不同。电子商务可以看作网络营销的高级阶段，企业在开展电子商务前可以开展不同层次的网络营销活动。 2. 简述网络广告营销的内涵及其特性。 【答案】 网络广告营销是配合企业整体营销战略，发挥互联网互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当的网络媒体进行网络广告投放的营销方式。 特性：①覆盖面广。②形式多样。③信息量大。④高效传播。⑤互动性强。 3. 什么是视频营销？视频营销有什么优点？ 【答案】 视频营销是指主要基于视频网站等网络平台，以内容为核心，以创意为导向，利用精心策划的视频内容实现商品营销与品牌传播的一种营销方式。 优点： ①有电视短片的优点，如感染力强、形式内容多样、创意新颖。 ②有互联网营销的优势，如互动性、主动性、传播速度快、成本低廉。 4. 网络消费者购买商品的心理动机是什么？ 【答案】 网络消费者购买商品的心理动机主要体现在三个方面，即理智动机、感性动机和惠顾动机。 （1）理智动机是指消费者对某种商品有清醒的了解和认知，在对这个商品比较熟悉的基础上所进行的理性抉择和做出购买行为的动机。 （2）感性动机是指由于人的喜、怒、哀、乐等 情绪和道德、情操、群体、观念等情感所引 起的购买动机。 （3）惠顾动机是指消费者基于理智经验和感情之上的，对商品产生特殊信任和偏好而形成重复性、习惯性的购买动机。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《电子商务类考纲百套卷》，依据重庆市中职毕业生参加高职分类考试招生专业综合理论考试《电子商务类考试说明》编写。本套试卷共80份，由三个部分组成。第一部分是根据考试说明的各章节的要求，编写了54份知识点训练卷，第二部分是针对每门课程的重点内容，编写的16份常考题训练卷，第三个部分是参考近几年重庆市电子商务类专业理论考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《电子商务类考纲百套卷》第22卷，是知识点训练卷，按课程一：电子商务基础与实务（七）网络营销的四点范围要求编写。其内容包括：1.了解网络营销的概念。2.掌握网络营销的策略及特点。3.了解网络环境下商业信息的传播方式。4.了解网络广告策划的原则和内容。按各部分的掌握、了解要求编写。 重庆市《电子商务类考纲百套卷》 第22卷 课程一 电子商务基础与实务 （七）网络营销（3） 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩________ 1、 单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 从每个小题的四个备选答案中，选出一个最符合题目要求的。 1. 在互联网上进行的促销活动具有一对一、消费者主导和非强迫式等特点，这种的促销方式体现了网络营销的( )特点。 A. 跨时空 B. 互动性 C. 人性化 D. 多媒体 2. 下列属于直播+互动营销的是( ) A. 打赏主播 B. 介绍产品 C. 植入广告 D. 赞助抽奖 3. 在核爆式营销中，对于哪些营销信息是受众从熟悉的人那里获得或主动搜索而来的，在接收过程中自然会有积极的心态，接收渠道也比较私人化，如微信、QQ 等。这体现了核爆式营销的( )特性。 A. 无成本 B. 互动性强 C. 高效率接收 D. 风险性 4. 搜索引擎营销和搜索引擎优化的英文简称分别为 ( ) A. SEO和SEM B. SEM和SEO C. SER 和SEO D. PPC和SEO 5. ( )是指将企业的产品或促销活动信息直截了当的传达给消费者。 A. 网络软广告 B. 网络硬广告 C. 网络礼仪 D. 网络公关 6. 在信息社会里，网络消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息进行分析、比较和购买。这说明网络消费者的需求特征与购买动机是( ) A. 个性消费的回归 B. 消费需求的差异性 C. 消费者的主动性增强 D. 追求购物方便与购物乐趣 7. 用户在抖音直播间购买商品属于( ) A. 微博营销 B. 核爆式营销 C. 微信营销 D. 直播营销 8. 企业全部或者部分改变原有产品的市场定位，向上延伸(在低端产品的基础上增加高档产品)或向下延伸(在高档产品的基础上增加低档产品)，体现了产品组合策略中的( )策略。 A. 产品延伸 B. 扩大产品组合 C. 缩减产品 D. 增加产品 9. ( )是指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。 A. 核心产品 B. 形式产品 C. 期望产品 D. 延伸产品 10. 下列关于网络营销的说法错误的是( ) A. 广义的说以互联网为主要营销媒介，为达到一定营销目标而开展的营销活动称为网络营销 B. 网络营销不是网上销售 C. 一个完整的网络营销方案除在网上做推广外，还有必要利用传统方法进行线下推广，实现线上线下相融合 D. 网络营销是互联网发展的产物，互联网将企业、团体、组织以及个人跨时空连接在一起 11. 目前最常见的一种促销模式是( ) A. 网上折扣 B. 买就送 C. 购物送券 D. 积分促销策略 12. 下列不属于渠道策略功能的是( ) A. 订货 B. 结算 C. 配送 D. 提醒 13. 从广义角度来看，网络营销以( )为基础。 A. 内联网 B. 外联网 C. 国际互联网 D. 移动互联网 14. 某女装生产企业，为了扩大销售量，除了在各大商城开设实体店，还在天猫商城开了一家网店。该网络营销渠道策略是( ) A. 自建平台渠道 B. 第三方平台渠道 C. 线下渠道 D. 线上渠道 15. 下列关于网络营销的表述中，不正确的是( ) A. 网络营销涉及4C 理论 B. 网络营销不仅仅限于网上 C. 网络营销与传统营销无关 D. 网络营销的本质是营销活动 2、 判断题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”。 1. 许多公司在互联网上销售产品的时通常采用的方法是建立自己的网站，坐等访问者发现其网站，并希望访问者被其内容吸引而经常重访，这是一种主动营销。 ( ) 2. 4P 是站在消费者的角度来看营销，4C 是站在企业的角度来看营销。( ) 3. 在差别定价策略中，同一款商品在不同情形下的价格可以是不一致的。( ) 4. 改进原有产品或者升级换代属于新产品开发策略。( ) 5. 网络营销策略包括品牌策略、产品策略、价格策略和渠道策略四个方面。( ) 6. 网络营销的主要技术手段是互联网。( ) 7. 随着高科技的发展，网络营销有着取代传统营销的趋势。 ( ) 8. 网络营销的基本营销目的、思想和营销工具与传统营销不同。 ( ) 9. 微博营销是一种点对点的精准营销。 ( ) 10. 漂浮式广告体型小巧，酷似按钮。( ) 11. 网络营销就是在网上销售商品。( ) 12. 微博官方认证的类型包括政府、企业、媒体、网站、机构、公益组织、校园组织等。( ) 13. 企业为了利益最大化，在网络市场上推出的价格策略大多采取高价策略。 ( ) 14. 网络广告营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。( ) 15. 核爆式营销是通过发起人提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来开展网络营销。( ) 3、 简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分） 1. 网络营销与电子商务有哪些区别？ 2. 简述网络广告营销的内涵及其特性。 3. 什么是视频营销？视频营销有什么优点？ 4. 网络消费者购买商品的心理动机是什么？ 学科网（北京）股份有限公司 $$