项目二 任务一 文案素材制作（课件）-《电子商务运营基础实训》同步教学（机工版）

同步教学 （机工版） 《电子商务运营基础实训》 1 任务一 文案素材制作 2 文案的重要性 01 CONTENTS 目录 02 03 文案的常见类型 文案的制作方法 04 文案的制作要点 一、文案的重要性 文案的重要性 文案在商品的表现力上起着重要的作用，好的文案不仅能对商品进行详细介绍，还能兼顾整体广告创意。 文案的重要性 文案的重要性 突出卖点 减少消费者顾虑 提升品牌知名度 01 02 03 二、文案的常见类型 文案的常见类型 定位文案 定位文案即针对产品的定位而设计的文案，定位文案的创作重点取决于产品定位的最终目的，所以首先要对产品本身的定位进行分析，其次还要分析其营销定位。其创作重点主要体现在五个方面： 产品需求 目标市场 营销定位 差异体现 产品改进 文案的常见类型 定位文案 左图所示为某款手机的定位文案设计，其目的是突出此款产品的屏幕优势，而下方的商品图片也很好地呼应了文案设计。 文案的常见类型 卖点文案 卖点文案要尽量突出产品的特色，紧扣产品，表述简练，不要用过多的文字诠释卖点。 文案的常见类型 痛点文案 通过痛点文案突出消费者不购买商品的后果，引起消费者的注意，从而促进商品的销售。 促销文案 将促销活动设计成文案来吸引消费者。 新品文案 策划创作重点主要是以产品为中心，对产品内容进行全面的体现。 三、文案的制作方法 文案的制作方法 九宫格思考法 引用九宫格矩阵图模式排列，将思考的主题写在中心的格子里，以中心格子主题为中心向其他八格进行扩散，找出构成主题的八个主要要素，然后展开思考，直到找到合理的解决方案。 扩散型 A 围绕型 B 文案的制作方法 要点延伸法 要点延伸法是将商品特点以单点的形式排列开来，再针对单点进行展开阐述，丰富文案的素材、观点，为文案提供资料来源。 含义 要点延伸法 要点延伸法的要求是将商品的要点展开，需要对商品有深刻的使用体验和商品认知。 要求 文案的制作方法 三段式写作法 浓缩要点，将商品信息、商品优点等用精练的销售语言表达出来。 第一段 强化产品卖点，加深产品优势在消费者脑海中的印象。 第三段 展示主要内容 第二段 四、文案的制作要点 文案的制作要点 彰显定位，增强消费信心 制作文案时，单纯说商品的质量好或品牌好，消费者未必认可，还应添加一些有激励作用的文字。 文案的制作要点 巧妙对比，突显细节和专业性 在同类型商品中，若要体现自身商品的优势，可以从细节和专业性两个方面进行考虑。 文案的制作要点 低价商品，强调品质 如果在售商品大多是低价商品，在进行文案制作时，要重点突出商品品质，该方法对于主图、详情页均适用。 高价商品，强调价值 如果与同类型商品相比，自身商品价格偏高，此时应强调商品的价值，从各方面体现出商品价格偏高的原因。 文案的制作要点 有的放矢，减少消费者困惑 在进行商品描述时，应尽量做到图文结合，从细节中体现商品的质量。 细节描述信息 谢谢观看 $$