创意编辑技巧（课件）-《电子商务基础理实一体化》同步教学（机工版）

SEM-电子商务基础理实一体化 创意编辑技巧 直通车推广创意标题 直通车推广创意图片 创意编辑实战 01 02 03 CONTENTS 目录 3 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 4 直通车推广创意标题 01 直通车推广创意标题 01 标题应介绍产品，而不是说明店铺 买家可能会看到您广告的时侯，通常是他们想要搜寻某商品的时候，如果在此时出现介绍店铺的信息，买家要么不感兴趣没人点，要么就点进去随便看看、徒增无效点击。 02 “1个商品名+1个卖点” 不要罗列很多商品名跟卖点，涉及的范围太宽泛了反而让买家抓不住重点。 如果一个宝贝的卖点有好几个，建议在标题里突出最重要的那个卖点，次要的卖点可以放到描述里面。 5 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 直通车推广创意标题 03 信息精简，一目了然 您可以适当使用标点符号或空格，让标题读起来更像个通顺的句子，而不是复杂得没有任何停顿的短语。 不少卖家在标题上会写很多不相关的热门关键词，为的是让宝贝被更多买家搜索到。但现在您已使用直通车买了关键词，广告是一定会出现的，就没必要罗列那么多不相关的词啦。您需要做的，只是把广告信息写得精确、简单直接! 直通车推广创意标题 按照买家购物心理的需求，来进行组合的。比如：眼霜这个类目，买家最为关注的可能就是销量、是否包邮、评价如何; 而生活电器类就不一样，买家更为关心的是否正品、有没有售后服务等信息; 对于女装而言，有的买家可能会关注折扣信息，而有的买家是追求个性化的，则更为关注款式是否修身等信息。 创意标题要围绕着之前确定的核心词来做，例如：蕾丝连衣裙做为核心关键词，创意标题就要围绕这个词来做：核心词+修饰词+风格词。 05 始终围绕核心词 04 抓住买家购物的心理需求 7 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 8 直通车推广创意图片 02 直通车推广创意图片 直通车推广创意图片设计要抓住以下特点：图片高清、产品主题突出、特点突出、背景简单、文案清晰。 图片要清晰简洁，注意差异： 比如：别人背景是使用白色的，那么你就用黑色，反正你需要把图片的背景和周边的产品区分相互来，让你的产品是与众不同的，是唯一的，这样才能引起别人的关注。 9 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 直通车推广创意图片 提炼宝贝卖点和挖掘顾客需求。不管是图片还是文字都要有亮点吸引眼球，让买家一眼看见突出的重点。比如某种袜子的卖点是：防滑、纯棉、隐形，那么就该在优化主图时将这些点体现出来。 确保信息真实。竞价推广点击是要花钱的，要是转化低了就不能收回成本，甚至会造成大量亏损。所以在图片设计的时候不能为了提升点了量虚假设置打折，优惠等信息吸引点击。没有成交一切都没有意义。 10 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 直通车推广创意图片 适当添加品牌信息丶产品特点或折扣信息，增加点击和了解欲望。 11 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 12 创意编辑实战 03 创意编辑实战 第一步：推广标题的组合 在编辑直通车标题的前提，首先要做到4点： 关键词查找 关键词整理 关键词筛选 编辑推广标题 13 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 创意编辑实战 首先打开生意参谋，在行业热词榜当中可以看见热门搜索词、热门长尾词、热门核心词、热门品牌词、热门修饰词这5个词表，选择7天的一个结点和我们推广的产品的一个类目，当着两个点选择好以后，下载热门搜索词、热门长尾词、热门修饰词这3个词表。 （1）关键词查找： 14 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 创意编辑实战 （2）关键词整理 三个词表下载好后，对三个词表进行合并，主要是为了更好的筛选关键词。 15 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 创意编辑实战 （3）关键词筛选 在选择关键词的时候，按照关键词的搜索人气和关键词的支付转化率这两个维度去选择。 首先按照搜索人气的降序排序后，在去删除掉支付转化率为0的关键词，剩下的就是有搜索有转化的关键词，再筛选选择贴近产品的关键词。 16 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 创意编辑实战 推广标题就比较简单了，就用前面筛选出来的关键词，进行组合，一般的组合方式都是： 产品词+属性词这种组合。 （4）编辑推广标题 这就是常用的一个直通车推广标题的操作流程，推广标题前面组合好过后，后期我们还要进行一个优化，下面就来讲讲，优化的过程。 17 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 创意编辑实战 第二步：推广标题的优化 首先把点击量进行降序排序，在去参考点击转化率和总成交笔数这两个维度，按照这三个维度对关键词进行选择，选择出来的关键词就是有流量有转化的关键词。 1、选择优质的关键词 优质的关键词选择也是按照点击量、点击转化率、总成交笔数这三个维度去选择。 18 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 创意编辑实战 2、优质关键词的整理 将优质的关键词整理，汇总成表格。 当我们的优质标题做好过后，系统会根据推广标题再去匹配出来一些关键词的质量会更好，而且还会有新的关键词匹配出来。 总结：推广标题通过商品的属性词+产品词堆砌组成，在进行第二次推广标题优化，二次优化标题的关键词要参考点击量、点击转化率、总成交笔数三个指标进行选择。 关键词 点击量 点击 转化率 总成交笔数 孕妇外搭 129 10.85% 14 孕妇外套夏季 外搭 83 8.43% 7 孕妇防晒 宽松 45 8.89% 4 孕妇外套女 33 6.06% 2 把优质的关键词进行重组，就是重新组合推广标题，现在组合出来的标题就是优质的推广标题。 19 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 提高教与学的效率与效果 谢谢观看 $$