标准计划与智能计划（课件）-《电子商务基础理实一体化》同步教学（机工版）

任务一 标准计划与智能计划 计划和单元的作用 标准和智能计划的区别 选品目的与原则 01 02 03 CONTENTS 目录 2 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 3 计划和单元的作用 01 标准计划 计划的作用 直通车的计划是广告主（淘宝卖家）为达成某个营销场景而设立的，比如为日常销售、宝贝测款等等。直通车、钻石展位、百度推广、Google Ads里等各种广告投放系统的计划功能都是相似的。 建立计划需要填写计划名称、每日预算、投放时间、投放地域等。 网店实训系统直通车计划操作界面 广告主 计划 单元 创意 推广方案 直通车 单元的作用 直通车单元设置主要是选择需要推广的宝贝，一个推广单元只能选择一个宝贝推广。推广过程中，单元是直通车优化的主要操作界面，主要包含关键词设置、精选人群设置、创意设置、定向推广设置等。 关键词 选词与出价，直通车推广的核心技能 精选人群 人群溢价设置，精准推广 创意 推广图片和推广标题 定向推广 和钻石展位功能相似，人群定向 广告主 计划 单元 创意 推广方案 直通车 直通车推广单元设置界面 广告主 计划 单元 创意 推广方案 7 标准与智能计划的区别 02 概念 手动设置，手动优化 借鉴系统方案、再加手动调整 智能生成创意、智能调价 8 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 直通车推广 标准计划 自定义 系统推荐 智能计划 原批量推广 广告主 计划 单元 创意 推广方案 不同点 出价方式不同 智能推广单元设置界面 广告主 计划 单元 创意 推广方案 出价方式 智能推广 只有出价上限 标准推广 关键词出价 人群溢价 定向推广出价/溢价 不同点 质量分不同 智能推广单元设置界面 广告主 计划 单元 创意 推广方案 质量分 智能推广 无质量分概念 标准推广 关键词质量分 不同点 创意设置方式 根据消费者兴趣特征，针对性地展现宝贝创意图片和标题 使用宝贝标题中的部分信息和宝贝第一张图片作为推广标题和创意展现 手动添加创意标题和图片 系统根据人群偏好，自动生成对应的展示标题 广告主 计划 单元 创意 推广方案 创意 智能推广 普通创意 智能创意 标准推广 手动添加 智能标题 不同点 总结 涉及到智能推广，一般只需要考虑出价上限，需要优化的地方不多。 涉及到标准推广，则每一个操作步骤都要进行优化。 如果是直通车新手，建议开始使用标准计划，手动操作，积累一定经验之后再尝试智能推广计划。 广告主 计划 单元 创意 推广方案 13 选品目的与原则 03 选品 选择蓝海产品 1、需求大： 首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。 2、竞争小: 但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小 3、投入小: 无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。 4、要求低: 对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到。 广告主 计划 单元 创意 推广方案 选品目的： 1、这些产品是解决许多人问题的理想选择。 比如消费者在日常生活中遇到了问题，早上起床不快，不知道怎么煮一杯完美的咖啡，那么就可以去买一些有针对性的产品来帮助自己。 2、能点燃人们的激情。 只要能引起人们的好奇心，让人们议论这些产品，就会有人买下卖家店铺的产品。理想情况下，卖家希望人们爱上自己销售的产品。 选品目的： 3、巨大的品牌营销潜力。 需要注意的是，产品营销推广也是一种可利用的好方法。因此，卖家最好选择在所面向的市场里具有巨大潜力的产品，然后通过图片、视频和社交内容去分享、转发。 4、深度匹配观众需求和产品体验。 最好的产品是那些服务于特定消费者人群的产品，并深深挖掘人们实实在在需要的产品。 选品 原则 1、看价格段: 价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。 阿里指数 17 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 广告主 计划 单元 创意 推广方案 选品 原则 2、看利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己可以做到怎样一个排名，利润在多少，在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等，就是你大概可以得到的净利润，在你接受的范围内就可以做。 阿里指数 广告主 计划 单元 创意 推广方案 选品 三、看产品特点 　　产品特点，是指我们的商品一定要有辨识度，至少能够给消费者留下印象，最好是有异于甚至优于同类产品的地方。即便有相同的货源，但如果我们在宝贝详情上做得更细致，那么也就领先一层了。 　　产品特点最好体现在产品的增值属性等方面。所谓增值产品就是让你的产品能够区别于竞争对手的卖点，而这个卖点是能够帮助你转化的，是可以让你实现增值的，并且这个增值点最好是独一无二的，也就是说，并不是每一个卖家都能提供，至少是并不是每一个卖家都可以轻易的提供。 选品 四、产品品质 　　所谓品质，即是产品的质量，也就是我们常说的好坏优劣。作为消费者，在选购产品的时候肯定希望能购买到质量还不错的产品。即便对质量要求不高的消费者，最基本的合格线还是要满足的。在相同类目的同样价位下，品相和材质如果能更具备优势，那么它的销量肯定会更好。 　　在选择产品时，我们一定找质量有保障的供货商拿货。另外，好的产品在品相上一定是足够让人产生购买欲的，在材质等属性上也必须是过关的。优质的产品不仅能为店铺带来持续的销量，也能累积更多的口碑和流量，而这些往往是店铺最重要的资源。 提高教与学的效率与效果 谢谢观看 $$