项目二 任务三 跨境电商市场主流平台选品（课件）-《跨境电商实务》同步教学（机工版）

（机工版） 《跨境电商实务》 同步教学 项目二 跨境电商选品策略 选品的逻辑和原则 任务一 全球跨境电商市场选品渠道 任务二 跨境电商市场主流平台选品 任务三 目录 Contents 3 跨境电商市场主流平台选品 案例导入 Anycubic 品牌店铺的主营产品是 3D 打印机，从 2017 年起重点运营全球速卖通平台。但是，当年店铺双十一的 GMV 总额增幅远远低于其他卖家。店铺运营一丁点头绪也没有，急得团团转却无从下手。如何拓展目标市场，顺应平台趋势和发展方向，做一个真正的出海品牌，成为 Anycubic 的困惑点。 当 Anycubic 接触到数据运营后，发现将“生意参谋”里获得的数据应用到旗下的一些产品，能得到意想不到的惊喜。全球速卖通提供的数据指标，能够协助卖家迅速了解行业现状和发展动态，便于判断后续店铺的经营方向。对Anycubic而言，生意参谋最好用的功能是国家市场和商品分析。商品分析能提供 Anycubic 店铺所有商品每天的数据变化情况，方便卖家了解各个产品的状态，便于及时优化。另外，3D 打印机是新兴类目，没有太多其他卖家和经验可以参考，Anycubic 通过参考商品分析中的数据，分析 3D 打印机市场需求情况，比如哪种类型的打印机最受欢迎、什么样的定价比较合理等，这些数据给 Anycubic 的产品研发、生产和销售提供了很大的帮助。 Anycubic 品牌店铺从刚开始不太熟悉全球速卖通平台，也不知道该如何运营，到长期持续使用平台数据分析，使 2018 年店铺 GMV 相较 2017 年增长了 430%。 全球速卖通 Anycubic 品牌店铺的数据选品之路 一、全球速卖通平台选品策略 进入全球速卖通平台的卖家中心，进入经营支持界面，选择“规则频道”，进入全球速卖通平台规则界面，查看全球速卖通平台规则，掌握全球速卖通平台的禁限售规则、知识产权要求和行业标准等板块内容。 （一）打开全球速卖通平台的卖家中心，查看全球速卖通平台规则 一、全球速卖通平台选品策略 进入全球速卖通平台买家首页，了解哪一个类型的商品销量较高。全球速卖通平台共有 30 个一级类目，每个一级类目下又有二级类目和三级类目。 （二）进入全球速卖通平台买家首页 一、全球速卖通平台选品策略 在全球速卖通平台买家主页，有活动位和推荐位。从买家首页可以看到SuperDeals 活动，是全球速卖通推出的推广品牌，它占据着全球速卖通平台的首页推广位，免费推广“高质量标准，超低出售价”产品。 （三）从首页了解热卖类目和产品 一、全球速卖通平台选品策略 站内选品指的是卖家结合平台站内数据分析以及自身的情况，选择要经营的行业及具体类目下的产品。 “生意参谋”是全球速卖通基于平台海量数据打造出的一款数据产品，卖家可以通过“生意参谋”提供的数据，明确自己店铺的营销方向，做出正确决策。 （四）站内选品来源 一、全球速卖通平台选品策略 （1）行业趋势　 1．行业市场数据 一、全球速卖通平台选品策略 （1）行业趋势　 家居用品行业访客指数对比趋势数据如图 所示，显示了本周期访客指数和上周期访客指数的趋势线比较。 1．行业市场数据 一、全球速卖通平台选品策略 （1）行业趋势　 可以选择对比行业。选择对比行业“照明灯饰”，可以看出家居用品的访客指数要高于照明灯饰的访客指数 1．行业市场数据 一、全球速卖通平台选品策略 （2）行业构成　 1．行业市场数据 一、全球速卖通平台选品策略 （2）行业构成　 选择“趋势”选项，可以查看家居用品行业在选定时间段内各数据指标的变化趋势，从而可以进行更进一步的数据分析 1．行业市场数据 一、全球速卖通平台选品策略 （ 3）国家构成　 1．行业市场数据 一、全球速卖通平台选品策略 （1）了解行业下的类目　在类目选品之前，首先要了解目标行业目前在平台有哪些类目的产品。　 2．类目选品 一、全球速卖通平台选品策略 （2）了解卖家热卖产品与买家最需要的产品 “选品专家”工具以行业为维度，提供行业下热卖商品和热门搜索关键词的数据，让卖家能够查看平台中海量丰富的热卖商品资信，并能够多角度分析买家搜索关键词。卖家可以根据“选品专家”工具提供的数据指标来选择产品，优化产品关键词设置。　 2．类目选品 一、全球速卖通平台选品策略 1）热销　 圆圈的大小表示销售热度，圆圈越大，表示产品销售量越高。圆圈颜色表示竞争程度，颜色越红，竞争越激烈，颜色越蓝，竞争越小。 （2）了解卖家热卖产品与买家最需要的产品 一、全球速卖通平台选品策略 2）热搜　 圆圈的大小表示销售热度，圆圈越大，表示产品销售量越高。 （2）了解卖家热卖产品与买家最需要的产品 一、全球速卖通平台选品策略 （3）属性选品　　 1）关联产品。Top 关联产品是指买家在浏览此类商品时会同时浏览、点击、购买的其他类商品。 一、全球速卖通平台选品策略 （3）属性选品　　 1）关联产品。Top 关联产品是指买家在浏览此类商品时会同时浏览、点击、购买的其他类商品。 一、全球速卖通平台选品策略 （3）属性选品　　 2）热销属性。Top 热销属性是指某个品类下热销的属性，如颜色、品牌、款式等。 一、全球速卖通平台选品策略 （3）属性选品　　 3）热销属性组合。热销属性组合指的是某个品类下热销属性组合，相同颜色代表同一类属性组合，颜色占比越大，表示销量越多。 一、全球速卖通平台选品策略 除了参考全球速卖通平台站内的一些信息进行选品外，卖家还可以利用站外资源作为选品参考 卖家还要多研究谷歌趋势、国外知名社交媒体如Facebook、YouTube、Instagram 等平台的数据。 其他平台 数据选品 社交 媒体 （五）站外选品来源　　 二、Shopee 平台选品策略 进入Shopee平台卖家学习中心，选择“平台规则及政策”，进入 Shopee 平台政策界面。 （二）查看 Shopee 平台禁限售商品目录 查看 Shopee 平台规则及政策，掌握 Shopee 平台全站点违禁品 A 类标准和 B 类标准，了解 Shopee 平台各个站点的禁限售规则，并熟悉禁限售商品目录。 （一）打开 Shopee 平台卖家学习中心 二、Shopee 平台选品策略 （三）进入 Shopee 平台买家页面 Shopee 平台共有 24 个一级类目，每个一级类目下又有二级类目和三级类目。 二、Shopee 平台选品策略 （四）从首页了解热卖类目和产品 二、Shopee 平台选品策略 （四）从首页了解热卖类目和产品 进入 TOP PRODUCTS 热门产品页面，查看热门排行类目 二、Shopee 平台选品策略 （五）站内选品来源 1．Shopee 官方微信公众号 二、Shopee 平台选品策略 （五）站内选品来源 2．每周的市场周报分享 二、Shopee 平台选品策略 （六）站外选品来源 1．Shopee 跨境卖家自助服务站 选品指南分享平台主要分为两个板块，一个是上新基础指引板块，另一个是当季热点推荐板块。 二、Shopee 平台选品策略 2．本地购物、资信网站、社交媒体 卖家可以查看和 Shopee 平台同一地区的本土购物网站，查看本土购物网站中的热销产品。本土资信网站上的数据，知名社交媒体如Facebook、YouTube、Instagram 中当下流行的元素等都可以作为选品的依据。 $$