6.3商品的价格（课件）《国际贸易理论与实务》（中国经济出版社）

2024/8/14 国际贸易实务 1 第六章 国际贸易术语与商品价格 第一节 国际贸易术语概述 第二节《2000通则》贸易术语的解释 第三节 商品的价格 第四节 合同价格条款实例 2024/8/14 国际贸易实务 2 第三节 商品的价格 一．出口货物的价格核算 （一）出口货物的价格 1.出口货物的价格表述 国际货物买卖合同中货物单价（Unit Price）的描述可分四个部分：货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。例如，在合同价格USD1000.00/doz CIF London中就包含着：USD(货币名称)、1000.00(单价金额)、doz(计量单位)、CIF London (贸易术语)。 2024/8/14 国际贸易实务 3 2.出口货物价格的基本构成 出口货物的价格构成是卖方核算报价的主要依据，应清楚地了解商品价格的基本构成因素。 了解出口货物价格构成之前，我们首先应需澄清出口货物成本（Cost）的概念。出口货物的成本通常指实际采购成本（实际采购价）和国内费用的总和。 即在实际业务中，出口货物成本=实际采购成本+国内费用。 则有，出口成本价=出口货物成本+预期利润 出口成本价也可表述为：出口货物成本×（1+预期利润率），（预期利润率则是出口商根据市场行情以及企业经营策略的因素而确定）。 出口成本价亦即该出口货物的FOB价。 2024/8/14 国际贸易实务 4 （1）采购成本 ①采购成本与实际采购成本的关系 采购成本（采购价）是出口商的进货价格，由于一些国家对出口商品实行减免税制度（即出口退税的做法），享受退税的货物的实际采购成本（实际采购价）会小于采购成本，此类货物在出口价格核算时就应考虑这一因素。即实际采购价为采购价减去出口退税额，出口报价可以实际采购价计算。不享受出口退税的商品，实际采购成本与采购成本统一。 我国税务机关出口退税的现行做法是，部分出口商品在实际出口后可以得到部分税收减免，由于采用先征后退的做法，出口商在完成货物出口并收汇后可到税务部门办理退税。出口退税额的计算关系如下： 2024/8/14 国际贸易实务 5 我国现行增值税征收税率为17%，故公式也可写为： 2024/8/14 国际贸易实务 6 ②计算举例：某出口商品采购价为每套人民币1000元，出口退税率为7%,增值税率为17%。问：该商品的实际采购价是多少？ 解：根据已知条件及公式 ： =1000×（1-0.07/1.17）=940.17元/套 2024/8/14 国际贸易实务 7 （2）国内费用(Expenses/Charges)是指卖方为完成出口商品交货所发生的各项费用的总和，所含内容较杂，通常包括： ①包装费（Packing Charges），出口商品包装多与国内销售商品有所不同，此项费用可能包括在进货成本中，也可能需要另外增加。 ②仓储费（Warehousing Charges），货物离开工厂至装船前发生的存仓费用。 ③国内运输费（Inland Transport Charges），装船前的内陆运输费用，如卡车、火车、内河运输费、路桥费、过驳费及装卸费等。 ④认证费（Certification Charges），办理出口许可、产地证及其它证件所需的费用。 ⑤港杂费（Port Charges），货物装运前在港区码头发生的转栈、搬运等费用。 2024/8/14 国际贸易实务 8 ⑥商检费（Inspection Charges），进出口检验检疫机构检验货物的费用。 ⑦捐税（Duties and Taxes），国家对出口商品征收、代收的有关税费，有出口关税、增值税等。 ⑧垫款利息（Interest），出口商买进卖出期间垫付资金支付的银行利息。 ⑨银行费用（Banking Charges），出口商委托银行向外商收取货款、进行资信调查等所需费用。 ⑩国内保险费（Domestic Insurance Charges）,出口商在装船前国内运输段为货物投保向保险公司支付的保险费用。 11经营费用（Operating Charges），出口商经营过程中发生的有关费用，也称经营管理费，如：通讯费、交通费、交际费等。 2024/8/14 国际贸易实务 9 （3）国外费用 国外主要费用有以下几项： ①国外运费（Freight、Charges），货物运往目的地所需支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。 ②国外保险费（Insurance Premium），货物国际运输保险或信用保险等所需的费用。 ③佣金（Commission），向中间商、代理商支付的报酬。 2024/8/14 国际贸易实务 10 （二）主要贸易术语条件下出口货物的基本价格构成 1.FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成及换算关系 FOB价：实际采购成本+国内费用+预期利润； CFR价：实际采购成本+国内费用+国外运费+预期利润； CIF价：实际采购成本+国内费用+国外运费+出口保险费+预期利润。 2024/8/14 国际贸易实务 11 由前述已知，出口货物的FOB价=实际采购成本+国内费用+预期利润=出口货物成本×（1+预期利润率） （6.2） 则根据三种价格构成关系，可得出： CFR价=FOB价+F（国外运费） （6.3） CIF价=CFR价＋保险费＝FOB价+F（海运费）+I（保险费） = (6.4) 由（公式4）也可推导出CIF价换算成FOB价的关系式：FOB价＝CIF价×[1-保险费率×（1+保险加成率）]-国外运费 (6.5) 2024/8/14 国际贸易实务 12 2.不同出口报价的计（换）算举例： 例1：某公司业务员在参加广交会之前，对其负责的某种商品进行价格核算，计算出该商品可报每桶150美元FOB宁波。考虑到该商品销售以北美市场居多，他准备再算出CIF洛杉矶的价格（经查：该商品宁波至洛杉矶海运费为每桶15美元，若加一成投保，保险费率为0.5%。），请帮助他计算报价。 解：根据已知条件及计算公式（6.4），可有： = =165.91美元 2024/8/14 国际贸易实务 13 例2：某公司出口货物一批，对外报价为每公吨2000美元CIF NEW YORK。该种货物每公吨上海至纽约运费为150美元，投保一切险费率为0.4%，问：该货物FOB上海价应如何报出？ 解：根据已知条件及计算公式(6.5)可有： FOB价=CIF价×[1-（1+投保加成）×保险费率]-海运费 =2000×[1-（1+10%）×0.4%]-150 =1841.20美元 即：改报FOB价时，应为：USD1841.20 per M/T FOB Shanghai。 2024/8/14 国际贸易实务 14 （三）佣金、折扣与出口报价 1.佣金（Commission） （1）佣金的含义 国际货物买卖中，在通过中间商或代理商达成交易的情况下，委托人向中间商或代理商支付的酬金称为佣金。常表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的酬金等。 在合同价格条款中，明确约定佣金的，称作“明佣”；双方当事人将佣金问题另行协议约定者，称为“暗佣”。在同一笔交易中，中间商向买卖双方都收取佣金者，称为取“双头佣”，双头佣常以暗佣形式约定。合理地运用佣金，有助于调动中间商的积极性，发挥其网络关系开拓市场和扩大交易。 2024/8/14 国际贸易实务 15 （2）佣金的规定方法 ①合同的商品价格包含佣金并作明佣形式描述时，常以文字说明。 ②商品价格中所包含的佣金除用百分数表示外，也可以用绝对数来表示。 （3）佣金的计算与支付 ①净价与含佣价的关系及佣金的计算 单位货物佣金额= 含佣价×佣金率 净价=含佣价–单位货物佣金额 净价=含佣价×(1–佣金率) ②佣金的支付 佣金的支付通常有两种做法：一种是由中间商直接从货价中扣除；另一种是在委托人收清货款之后，按事先约定的期限和佣金率，另外付给中间商。 2024/8/14 国际贸易实务 16 2.折扣 （1）折扣的含义 折扣是卖方给予买方的价格减让。从性质上看，它是一种优惠。国际贸易中所使用的折扣种类较多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣，以及为特殊目的而给予的特别折扣等。 （2）折扣的规定方法 ①例如：“每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%”（USD200 per M/T CIF London including 3% discount）。此例也可表示为：“每公吨200美元CIF伦敦，减3%折扣”（USD 200 per M/T CIF London Less 3% discount）。 ②折扣也可用绝对数表示，例如每公吨折扣6美元(USD6.00 discount per M/T)。 2024/8/14 国际贸易实务 17 （3）折扣价的计算与折扣的支付 单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率 卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额 “明扣”一般是在买方支付货款时预先予以扣除，“暗扣”或回扣金额则不直接从货价中扣除，而是按协议另行支付给买方。 2024/8/14 国际贸易实务 18 （四）换汇成本及价格核算 出口商品换汇成本，又称出口商品换汇率，是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。其计算公式如下： 出口商品换汇成本= 出口总成本(人民币) / 出口销售外汇净收入(美元) 出口商品换汇成本反映了出口商品的盈亏情况，它是考察出口企业有无经济效益的重要指标，其衡量的标准是：人民币对美元的汇价。该公式表明，如果出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之，则盈利。因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成本。 2024/8/14 国际贸易实务 19 其中，出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用，出口外汇净收入为FOB外汇净收入（扣除佣金、运费、保费等劳务费用后的外汇净收入）。 例：某公司出口某商品1000箱，合同价为每箱19.00美元CFR大阪。该货物每箱收购价为人民币100元，国内费用合计为收购价的15%，出口后每箱可退税人民币7元；货物海运费每箱1.20美元。试计算该商品的出口换汇成本。 解：根据已知条件及计算公式（6.8）可得： ①出口总成本=1000100(1+15%)-10007=108000元 ②出口销售外汇净收入=外销总收入-海运费 =1000(19.00-1.20)=17800美元 2024/8/14 国际贸易实务 20 ③ =108000元÷17800美元 =6.067元人民币/美元 即该商品的换汇成本为6.067元人民币/美元。 对出口换汇成本的事先预算结果，可作为我们出口报价决策及调整的依据 2024/8/14 国际贸易实务 21 二．计价货币的选择、换算 （一）计价货币的选择与变化换算 计价货币的选择的一般原则 （1）灵活采用“收硬付软”原则 （2）进口、出口货币一致原则 （3）以本币作计价货币的原则 （二）货款收付成本、收入计算及对外报价的货币换算 1．对外报价时，将本币报价折成外币报价用（该外汇）买入价计 外币报价=本币汇率（买入价） 例：某公司出口一批海绵钛，价值人民币50，000.00元，客户要求以美元报价。设若收汇时美元汇率为USD/CNY=6.7736/6.8557，则该公司对外美元报价应为：500006.7736=7381.60美元。 2024/8/14 国际贸易实务 22 2．进口付汇时，将外币价格折成本币采用（该外汇）卖出价计 本币=外币汇率（卖出价） 假设在同样汇率下，某公司进口一批价值480，000.00美元的货物，那么，付汇时需向银行支付人民币为：480,0006.8557=3，290，736.00元。 2024/8/14 国际贸易实务 23 3、不同外币报价的折算 若对外报价为Ａ货币，对方要求改报Ｂ货币时，则可按照银行外汇牌价，以人民币作为中介值，算出两种外币的兑换率。 例：某出口商品对外报价GBP150.00 per M/T CIF Liverpool(每公吨150英镑CIF 利物浦)，国外客户要求改为美元报价。当日外汇牌价为：100英镑=926.16/953.71人民币元； 100美元=677.36/685.57人民币元。 因系出口报价，故以银行买入价计： 由100英镑÷100美元=926.16÷677.36 可以得到 1英镑=1.3673美元 因此改报价应为：150英镑×1.3673美元=205.10美元 改报为：USD205.10perM/T CIF Liverpool（每公吨205.10美元CIF利物浦 ）。 2024/8/14 国际贸易实务 24 三、合同货物的作价 （一）合同货物的作价原则 1.参照国际市场价格水平作价 2.结合国别、地区政策作价 3.结合企业的市场策略 （二）合同货物的作价方法 1.固定价格 2.非固定价格 “活价”，它大体上可分为下述几种： ①只规定作价方法，具体价格约定在将来某确定日期议定。 ②约定未来可确定价格。 ③部分固定价格，部分非固定价格。 ④滑动作价，也称“价格调整条款”（Price Adjustment Clause）。 2024/8/14 国际贸易实务 25 第四节 合同价格条款实例 一、合同价格条款实例 （一）价格条款的主要内容 在国际货物买卖中，进出口商通常采用固定作价方法，合同中价格条款一般包括两项内容：一是货物单价(Unit Price)，二是货物总值（Total Amount），三是其它约定。单价的描述主要包括计价货币、单价金额、计量单位和贸易术语；总值是指单价与合同商品数量的乘积，即合同的总金额；其它约定指与价格有关的佣金、折扣以及其它约定的描述等。 2024/8/14 国际贸易实务 26 （二）价格条款举例 1．USD2，000.00 per MT FOB Dalian including 5% commission. 每公吨2000美元含5%佣金FOB大连。 2．HKD5.00 per yard net CFR Hongkong 每码5港元CFR香港净价。 此处“net”表示净价，即既不包含佣金也不包含折扣的价格。 3．JPY6,000 per set CIFC5 Tokyo 每套6,000日元CIF东京，含5％佣金。 4．USD60.00 per carton FOB New York 每箱60美元FOB纽约。 2024/8/14 国际贸易实务 27 5、机电设备买卖合同价格条款中关于总价、价格调整等约定的内容： ①Total Amount : Say U.S Dollars Two Hundred and Sixty Nine Thousands FOB Hamburg only. 总价为：美元贰拾陆万玖仟圆整，FOB汉堡。 ②Seller reserves the right to adjust the contracted price, if prior to delivery, there is any variation in the cost of labor or raw material or component parts. The loss of exchange risks, if any, for buyer's account. 如果在交货前劳动力、原材料成本或其部件成本发生任何变化，卖方有权调整合同价格。一切汇率风险损失，由买方承担。 2024/8/14 国际贸易实务 28 二、约定合同价格条款时应注意的问题 1、合理地确定单价，防止偏高或偏低。 2、根据船源、货源等业务操作能力，选择适当的贸易术语。 3、尽可能选择有利的计价货币，对备选货币的未来变动趋势进行分析研究。 4、灵活运用各种不同的作价方法，尽可能避免承担价格变动的风险。 5、参照国际货物贸易的习惯做法，结合我国的有关规定，注意佣金和折扣的合理约定。 6、如交货品质、交货数量有机动幅度或包装费另行计价时，应明确约定机动部分的作价和包装费计价的具体方法。 7、单价中的计量单位、计价货币币种，单价的小数点等，必须书写清楚，以利合同的顺利履行。 $$