11.2 销售管理子系统日常业务处理（课件）-《会计信息系统原理与实验教程》同步教学（清华大学出版）

《会计信息系统原理与实验教程》 （清华大学出版） 同步教学 1 销售管理子系统 第 11 章 学习目标 3 公司 名称 经营范围 信息化时间 软硬件 配置 知识目标 了解销售管理子系统的功能 明确销售管理子系统与其他子系统之间的关系、其他销售业务类型 掌握普通销售业务、销售现收业务以及销售退货业务 能力目标 能结合企业实际，进行销售管理子系统的日常业务及期末业务处理 第11章 案例导入 4 公司 名称 经营范围 信息化时间 软硬件 配置 阳光公司准备于2020年1月1日起进行销售业务处理。 1.业务分工 主要销售员王丽的身份进行相应的销售业务处理。 2.本月主要销售业务类型 (1) 普通销售业务 (2) 现结业务 (3) 代垫费用处理 (4) 直运业务 (5) 汇总开票业务 (6) 分次开票业务 (7) 开票直接发货 (8) 一次销售分次出库 (9) 超发货单出库 (10) 发出商品 (11) 委托代销业务 (12) 开票前退货业务 (13) 委托代销退货业务 第11章 案例导入 5 公司 名称 经营范围 信息化时间 软硬件 配置 信息化应用目标： (1) 业务处理的灵活性。支持从报价开始、订单为核心的长流程业务处理过程，也可以直接开票发货，满足不同业务处理需求，适应性更广。 (2) 灵活适用的价格策略，严格的价格执行体系。 (3) 严格的信用控制体系。建立信用控制机制保证企业有良好资金流的必要保证，在扩大销售的同时避免产生新的风险。可以设置信用期限和信用额度；信用控制的对象，既可以针对客户进行信用管理，也可以针对部门、业务员进行信用管理。 (4) 可用量检查和控制机制。销售管理中提供对于交货量进行控制和检查的两种管理方式，同时可以进行现存量查询，将静态库存的管理和动态库存的管理、有机的结合起来。可以分别设置批次存货、非批次存货是否允许超可用量发货，出库跟踪入库存货不可超可用量发货。 (5) 可进行销售费用管理。系统应提供代垫费用、销售支出的处理功能。 (6) 提供多维度的销售分析。系统应能提供多种销售分析报表，从而为决策提供依据。包括：销售统计表、发货结算勾对表、销售增长分析、销售结构分析、销售毛利分析。 (7) 实现与税控系统的集成。提供与防伪税控系统的接口，从而实现了企业多个系统的集成应用。 第11章 目录 11. 1 销售管理子系统概述 11. 2 销售管理子系统日常业务处理   11. 3 销售管理子系统信息查询 6 第11章 6 11.2.3 现收业务 所谓现收业务，是指销售业务发生时企业直接收款并向客户开具发票。 7 填制销售发票 （销售管理） 现收处理 （销售管理） 现结制单 （应收款系统） 审核销售发票 （销售管理） 借：银行存款 贷：主营业务收入 销项税 第11章 11.2.3 现收业务 8 单据 系统 操作 生成凭证 销售发货单 销售系统 录入审核 销售发票 销售系统 录入、现收、复核 借:银行存款 贷:主营业务收入 销项税 应收系统 审核 制单（现结） 销售出库单 库存系统 自动生成（根据发货单） 审核 借:主营业务成本 贷:库存商品 存货系统 记账 制单 操作 操作 操作 第11章 11.2.4 销售退货业务 9 含义： 因为货物质量、品种、数量等不符合要求，会发生销售退货 处理方式： 退货时尚未开具发票 采取“无痕迹修改”即通过一系列逆操作和删改操作完成全部或部分退货处理； 退货时已经根据发货单开具销售发票 采取“有痕迹修改”即通过录入退货单和红字发票来处理 第11章 11.2.4 销售退货业务 10 第11章 11.2.5 其他类型销售业务 11 A 零售业务 B 分期收款销售业务 F C 销售调拨业务 E 委托代销业务 D 直运销售业务 代垫运费业务 第11章 1. 零售业务 12 含义： 零售业务是处理商业企业将商品销售给零售客户的销售业务，如果用户有零售业务，相应的销售票据是按日汇总数据，然后通过零售日报进行处理。这种业务常见于商场、超市及企业的各零售店。 审核销售出库单 记账、确认成本 存货核算 生成发货单 生成销售出库单 填制零售日报 复核零售日报 形成应收款 审核零售日报 应收款管理 物流 资金流 第11章 2. 分期收款销售业务 13 含义： 分期收款销售业务类似于委托代销业务，货物提前发给客户，分期收回货款，收入与成本按照收款情况分期确定。分期收款销售的特点是：一次发货，当时不确定收入，分次确定收入，在确定收入的同时配比性地转成本。 分期收款销售合同 （销售订单） 分期收款销售发货 （发货单） 分期收款销售出库 （销售出库单） 分期开票 （销售发票） 分期收款 （收款单） 结转成本 第11章 2. 分期收款销售业务 14 单据 系统 操作 生成凭证 销售发货单 销售系统 录入审核 借:发出商品 贷:库存商品 存货系统 记账（发出商品发货单） 制单 销售发票 销售系统 输入并复核 借:应收账款 贷:主营业务收入 销项税 应收系统 审核 制单（发票） 存货系统 记账（发出商品发票） 制单 借:主营业务成本 贷:发出商品 收款单 应收系统 录入审核 制单（收款单） 借:银行存款 贷:应收账款 操作 操作 操作 操作 第11章 3. 销售调拨业务 15 含义： 销售调拨一般是处理集团企业内部有销售结算关系的销售部门或分公司之间的销售业务。销售调拨单是给有销售结算关系的客户（客户实际上是销售部门或分公司）开具的原始销售票据，客户通过销售调拨单取得货物的实物所有权。 审核销售出库单 记账、确认成本 存货核算 生成销售发货单 生成销售出库单 填制销售调拨单 复核销售调拨单 形成应收款 审核销售调拨单 应收款管理 物流 资金流 第11章 4. 直运销售业务 16 含义： 直运业务是指产品无需入库即可完成的购销业务，由供应商直接将商品发给企业的客户；结算时，由购销双方分别与企业结算，企业赚取购销间差价。 送货 订货 订货 销售发票 采购发票 客 户 企业 供应商 销售发票 第11章 4. 直运销售业务 17 单据 系统 操作 生成凭证 销售订单 销售系统 录入审核 采购订单 采购系统 录入审核 销售发票 销售系统 录入复核 借:主营业务成本 贷:库存商品 存货系统 记账（直运销售发票） 制单 应收系统 审核、制单 借:应收账款 贷:主营业务收入 销项税 采购发票 采购系统 录入审核（必须参照销售发票） 借:库存商品 进项税 贷:应付账款 应付系统 审核 存货系统 记账（直运采购发票） 制单 操作 操作 操作 操作 操作 操作 操作 操作 第11章 5. 委托代销业务 18 含义： 委托代销业务，指企业将商品委托他人进行销售但商品所有权仍归本企业的销售方式，委托代销商品销售后，受托方与企业进行结算，并开具正式的销售发票，形成销售收入，商品所有权转移。 审核 复核 审核 参照 审核 委托方 受托方 委托代销报价 （委托代销报价单） 委托代销订货 （委托代销订单） 委托代销发货 （委托代销发货单） 请购 收货 销售 开具销售清单 委托代销结算 （委托代销结算单） 委托代销开票 （委托代销发票） 收款结算 （委托代销出库单） 委托代销调整 （委托代销调整单） 第11章 5. 委托代销业务 19 单据 系统 操作 生成凭证 委托代销发货单 销售系统 录入审核 销售出库单 库存系统 自动生成、审核 借:发出商品 贷:库存商品 存货系统 记账 制单 委托代销结算单 销售系统 录入审核 销售发票 销售系统 自动生成（根据结算单） 复核 借:应收账款 贷:主营业务收入 销项税 应收系统 审核 制单（发票） 存货系统 记账（发出商品） 制单 借:主营业务成本 贷:发出商品 收款单 应收系统 录入审核 制单（收款单） 借:银行存款 贷:应收账款 操作 操作 操作 操作 操作 操作 操作 第11章 6. 代垫运费业务 20 含义： 代垫费用是指在销售业务中，随货物销售所发生的，如运杂费、保险费等暂时代垫，将来需向对方单位收取的费用项目。代垫费用实际上形成了用户对客户的应收款，代垫费用的收款核销由应收款管理系统来处理，本系统仅对代垫费用的发生情况进行登记。 生成代垫费用单 销售专用发票 销售普通发票 销售调拨单 销售零售日报 审核代垫费用单 单击【代垫】按钮 直接录入 形成应收款 审核其他应收单 生成其他应收单 应收款管理 第11章 6. 代垫运费业务 21 单据 系统 操作 生成凭证 费用项目 基础档案 录入 代垫费用单 销售系统 录入、审核 借:应收账款 贷:银行存款 应收系统 审核 制单（应收单） 操作 操作 操作 第11章 目录 11. 3 销售管理子系统信息查询 22 第11章 22 11.3.1 原始单据 销售订单明细表 发货单明细表 销售发票明细表 销售调拨明细表 零售日报明细表 委托代销发货单明细表 23 第11章 11.3.2 销售明细账表 24 销售 明细表 PART 1 发货 明细表 PART 2 销售 明细账 PART 3 销售收入 明细账 PART 4 销售成本 明细账 PART 5 第11章 销售统计表 进销存统计表 发货单开票收款勾对表 委托代销统计表 发货统计表 销售综合统计表 发票使用明细表 11.3.3 销售统计表 第11章 11.3.4 销售分析 1．销售增长分析 2．货物流向分析 3．销售结构分析 4．销售毛利分析 5．市场分析 6．货龄分析 7．商品周转率分析 8．动销分析 9．畅适滞分析 10．经营状况分析 26 第11章 第 11 章 Thank You ! $$