第六章 国际市场产品开发（教案）-《国际市场营销学》（财经版）

国际市场营销学教案 分 页（有电子教案） 教研室：市场营销教研室 教师姓名： 授课专业年级班级 课程名称 国际市场营销 授课内容 章节（单元、专题） 第六章 国际市场产品开发 内容 第六章 国际市场产品开发 授课学时 理论学时 4 教学目的与要求 熟悉产品在开发和推向市场。 理解产品生命周期。 了解质量的要求、融资和产品开发。 教学重点与难点 重点：产品生命周期。 难点：融资和产品开发。 教学方法与手段 1．以讲授与示范为主，配合启发式教学 2．教具：无 3．（是、否） 多媒体 课件来源 自制 使用章节 本章 学时 4 [与时间安排] 教学内容 时间安排： 将已有产品推向市场 10分钟 开发产品时考虑的问题 30分钟 产品生命周期 40分钟 质量上的要求 20分钟 融资和产品开发 20分钟 品牌与商标策略 40分钟 讲课提纲与板书计 （或电子教案） 课堂教学使用电子教案 第六章 国际市场产品开发 6.1 将已有产品推向市场 海尔、万向集团、江民杀毒软件 原因：1、国内市场饱和 2、消费者对产品兴趣下降 3、国外对产品的需求 4、业务扩展 5、竞争 6、货币汇率价值 7、在提升直接生产前的流通 8、政府的要求 6.2 开发产品时考虑的问题 首先考虑的问题： （1）新产品在目标时常会不会引起品牌上的混淆？ （2）新产品在国内市场会不会引起品牌上的混淆？ （3）企业在资金上是否有能力进入新产品开发阶段？ （4）新产品开发会不会将企业资源从国内转向国外？ （5）新生产线对国内营销是否会产生负面影响？ （6）现有在职人员有之开发和运营新生产要求的能力？ （7）企业管理层是否会全力支持？ （8）新产品名称和企业名称在海外市场能否得到法律保护？ （9）新市场是否有潜力同时容纳旧产品和新开发的产品？ （10）是否已彻底研究和制定了对新市场的营销计划？ 6.3 产品生命周期 （1）对老产品的抵制 （2）相对年龄：发达国家将他们80年代的产品如转换器、手机和专用小交换机到越南、俄罗斯等国会卖个好价钱，虽然这些技术比目标国的技术会进步一些，但却被认为具有极强的殖民色彩。结果很难如愿。 （3）物极必反 [案例]坎贝尔汤料公司在1978年投资600万美圆将其久经考验的产品——灌装成品汤推向巴西市场，并在巴西获得两项国家荣誉，但却遭到抵制，因为在巴西妇女眼中作饭是她们的职责。其实该公司在进入巴西前曾经在气候温和的库里迪巴城市作了调研，而忽视了更具有广泛代表意义的亚热带地区的调研。 （4）尽示诚意：诚恳的向对方推销新旧产品，让他们自己去鉴别比较，而老一代产品价格更诱人，或许情况会发生改变。记住一条：穷人比富人会讨价还价。 （5）熟知地理人情 6.4 质量上的要求：ISO 由于质量要求不一样，许多我们认为一流的产品在国外都成为次品。 ISO（International Organization for Standardization） 起源于一战，成熟于二战，控制世界总产值的95%以上。 分为ISO9000，9001，9002，9003，4001系列 6.5 融资和产品开发 （1） 合资 （2） 投机资本 （3） 投资银行 （4） 商业银行 （5） 国际机构 （6） 公司股票 （7） 私人融资 6.6 品牌与商标策略 设计原则： （1） 符合目标国传统文化与风俗习惯 （2） 符合国际商法和目标国商标法的规定 学科网（北京）股份有限公司 $$