4.6制订市场竞争策略（教学设计）《市场营销》（上海交大出版社）

项目四：分析市场营销策略组合——任务六：制订市场竞争策略 任务描述 本任务旨在帮助学生理解市场竞争策略的重要性和方法，通过理论讲解和案例分析，结合宝洁公司与永辉超市的数字化供应链合作案例，学生将能够掌握市场竞争策略的制定方法，理解市场竞争策略对企业市场竞争力的影响，以及如何通过市场竞争策略来提升产品或服务的市场优势。 学习目标 · 理解市场竞争策略的重要性和方法。 · 掌握市场竞争策略的制定方法。 · 能够进行市场竞争策略的制定，提升产品或服务的市场优势。 知识精讲 一、认识市场竞争策略 市场竞争策略是指企业在面对市场竞争时，为了获取和保持市场优势，所采取的一系列策略。这些策略包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、服务策略等，也包括企业合作策略、市场细分策略、市场定位策略等。 二、市场地位与竞争策略 市场地位是指企业在目标市场中的位置，可以是市场份额、品牌知名度、产品特性、价格水平、渠道覆盖等。企业根据自身在市场中的地位，采取不同的竞争策略。例如，市场领导者通常采取防御策略，市场挑战者通常采取攻击策略，市场追随者通常采取模仿策略，市场补缺者通常采取专业化策略。 三、企业合作竞争策略 企业合作竞争策略是指企业通过与其他企业建立合作关系，共同开发市场，共享资源，提高效率，降低风险，以获取和保持市场优势。企业合作竞争策略包括战略联盟、合资企业、外包、特许经营等。企业合作竞争策略的制定需要考虑合作目标、合作方式、合作条件、合作风险等因素。 知识扩展 · 市场竞争策略的制定：市场竞争策略的制定应在企业进行市场调研、竞争分析、产品定位、价格策略、渠道管理、促销策略等关键环节进行，以确保策略的针对性和有效性。 过关检测 1. 描述市场竞争策略的概念。 2. 说明市场地位与竞争策略的关系。 3. 分析企业合作竞争策略。 4. 分析宝洁公司与永辉超市的数字化供应链合作案例。 任务实施 探究企业的市场角色——市场竞争策略分析 1. 市场调研：分析目标市场的需求和竞争状况，了解企业的产品定位和市场地位。 2. 竞争分析：分析竞争对手的产品特性、价格策略、分销渠道、促销手段、服务优势等，评估自身的竞争优势和劣势。 3. 策略制定：根据市场调研和竞争分析的结果，选择和组合各种市场竞争策略，如产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、服务策略等，制定市场竞争策略。 4. 策略实施：通过产品创新、价格调整、渠道拓展、促销活动、服务优化等，实施市场竞争策略，提升产品或服务的市场优势。 5. 策略评估：通过销售数据、市场份额、品牌知名度、顾客满意度等，评估市场竞争策略的效果，进行策略调整和优化。 项目综合实训四 宝洁公司与永辉超市的数字化供应链合作案例分析 1. 合作背景：分析宝洁公司与永辉超市的合作背景，包括市场环境、竞争状况、企业目标、合作动机等。 2. 合作方式：分析宝洁公司与永辉超市的合作方式，包括合作目标、合作内容、合作机制、合作风险等。 3. 合作效果：分析宝洁公司与永辉超市的合作效果，包括市场表现、企业收益、顾客满意度、行业影响等。 4. 合作策略：分析宝洁公司与永辉超市的合作策略，包括市场定位、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、服务策略等。 任务考核 1. 书面测试：包括选择题和简答题，评估学生对市场竞争策略的理解。 2. 实操考核：进行宝洁公司与永辉超市的数字化供应链合作案例分析，包括合作背景、合作方式、合作效果、合作策略，确保分析的全面性和准确性。 通过本任务的学习，学生将能够深入理解市场竞争策略的重要性和方法，掌握市场竞争策略的制定方法，学会通过市场竞争策略来提升产品或服务的市场优势，为后续的市场竞争管理和市场策略制定提供坚实的基础。 学科网（北京）股份有限公司 $$