4.5确定促销组合（教学设计）《市场营销》（上海交大出版社）

项目四：分析市场营销策略组合——任务五：确定促销组合教学设计 任务描述 本任务旨在帮助学生理解促销策略的重要性和方法，通过理论讲解和案例分析，结合宝洁公司的促销策略，学生将能够掌握促销策略的制定方法，理解促销策略对企业市场竞争力的影响，以及如何通过促销策略来提升产品或服务的市场影响力。 学习目标 · 理解促销策略的重要性和方法。 · 掌握促销策略的制定方法。 · 能够进行促销策略的制定，提升产品或服务的市场影响力。 知识精讲 一、促销和促销组合 促销是指企业通过各种手段，如人员推销、广告、营业推广、公共关系等，向目标市场传递产品或服务的信息，以刺激消费者的需求，促进销售的过程。促销组合是指企业根据市场目标、产品特性、消费者需求等因素，选择和组合各种促销手段，以实现最佳促销效果的策略。 二、人员推销 人员推销是指企业通过销售人员直接与消费者接触，介绍产品或服务的特性和优势，解答消费者的疑问，提供购买建议，以促进销售的过程。人员推销的优点是能够直接与消费者沟通，提供个性化服务，但缺点是成本高，覆盖范围有限。 三、广告 广告是指企业通过各种媒介，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等，向目标市场传递产品或服务的信息，以提高品牌知名度，塑造品牌形象，促进销售的过程。广告的优点是覆盖范围广，影响深远，但缺点是成本高，效果难以直接衡量。 四、营业推广 营业推广是指企业通过各种短期的促销活动，如折扣、赠品、抽奖、积分等，刺激消费者的需求，促进销售的过程。营业推广的优点是能够直接刺激销售，提高销量，但缺点是效果短暂，容易引发价格战。 五、公共关系 公共关系是指企业通过与政府、媒体、消费者、社区等公众建立良好的关系，塑造企业形象，提高品牌知名度和美誉度，以促进销售的过程。公共关系的优点是能够提高企业声誉，建立长期的消费者信任，但缺点是效果难以直接衡量，需要长期投入。 知识扩展 · 促销策略的制定：促销策略的制定应在企业进行市场调研、产品定位、价格策略、渠道管理等关键环节进行，以确保策略的针对性和有效性。 过关检测 1. 描述促销和促销组合的概念。 2. 说明人员推销、广告、营业推广、公共关系的特点和作用。 3. 分析宝洁公司的促销策略。 任务实施 宝洁公司的环保宣传广告——促销策略分析 1. 市场调研：分析目标市场的需求和消费行为，了解消费者对环保产品的认知和需求。 2. 产品定位：根据市场调研的结果，明确产品的环保特性和优势，制定产品定位。 3. 促销策略：根据产品定位和市场调研的结果，选择和组合各种促销手段，如人员推销、广告、营业推广、公共关系等，制定促销策略。 4. 效果评估：通过销售数据、消费者反馈、媒体曝光等，评估促销策略的效果，进行策略调整和优化。 任务考核 1. 书面测试：包括选择题和简答题，评估学生对促销策略的理解。 2. 实操考核：进行宝洁公司环保宣传广告的促销策略分析，包括市场调研、产品定位、促销策略和效果评估，确保分析的全面性和准确性。 通过本任务的学习，学生将能够深入理解促销策略的重要性和方法，掌握促销策略的制定方法，学会通过促销策略来提升产品或服务的市场影响力，为后续的促销管理和市场策略制定提供坚实的基础。 学科网（北京）股份有限公司 $$