4.3制订产品价格（教学设计）《市场营销》（上海交大出版社）

项目四：分析市场营销策略组合——任务三：制订产品价格教学设计 任务描述 本任务旨在帮助学生理解价格策略的重要性和方法，通过理论讲解和案例分析，结合宝洁公司的价格策略，学生将能够掌握价格策略的制定方法，理解价格策略对企业市场竞争力的影响，以及如何通过价格策略来提升产品或服务的市场价值。 学习目标 · 理解价格策略的重要性和方法。 · 掌握价格策略的制定方法。 · 能够进行价格策略的制定，提升产品或服务的市场价值。 知识精讲 一、影响企业定价的因素 企业定价受多种因素的影响，包括成本、市场需求、竞争状况、产品生命周期、企业目标、市场定位、品牌形象等。企业需要综合考虑这些因素，制定合理的价格策略。 二、掌握企业定价方法 企业定价方法主要有成本加成定价法、目标收益定价法、竞争定价法、市场定价法、价值定价法等。每种定价方法都有其适用的场景和优缺点，企业需要根据自身情况选择合适的定价方法。 1. 成本加成定价法：根据成本加上一定的利润率来确定价格。 2. 目标收益定价法：根据目标收益和预计销量来确定价格。 3. 竞争定价法：根据竞争对手的价格来确定价格。 4. 市场定价法：根据市场供需关系来确定价格。 5. 价值定价法：根据产品或服务的价值来确定价格。 三、掌握企业定价策略 企业定价策略主要有渗透定价策略、撇脂定价策略、心理定价策略、促销定价策略、差别定价策略等。每种定价策略都有其适用的场景和优缺点，企业需要根据自身情况选择合适的定价策略。 1. 渗透定价策略：以较低的价格吸引大量消费者，快速占领市场份额。 2. 撇脂定价策略：以较高的价格吸引对价格不敏感的消费者，获取较高的利润。 3. 心理定价策略：利用消费者的心理预期和心理偏好来确定价格。 4. 促销定价策略：在特定时期或特定条件下，通过降价或优惠来吸引消费者。 5. 差别定价策略：根据不同的消费者、不同的产品、不同的市场、不同的时间来确定不同的价格。 知识扩展 · 价格策略的制定：价格策略的制定应在企业进行市场调研、成本分析、竞争分析、产品定位、渠道管理和促销活动等关键环节进行，以确保策略的针对性和有效性。 过关检测 1. 描述影响企业定价的因素。 2. 说明企业定价方法。 3. 分析企业定价策略。 4. 分析宝洁公司的价格策略。 任务实施 定价与调价情景模拟——产品价格策略分析 1. 成本分析：分析产品的成本结构，包括直接成本、间接成本、固定成本、变动成本等，为定价提供依据。 2. 市场调研：分析目标市场的需求状况、价格敏感度、竞争状况等，为定价提供依据。 3. 定价策略：根据成本分析和市场调研的结果，选择合适的定价方法和定价策略，制定产品价格。 4. 调价策略：根据市场反馈和竞争状况，调整产品价格，以应对市场的变化。 任务考核 1. 书面测试：包括选择题和简答题，评估学生对价格策略的理解。 2. 实操考核：进行定价与调价情景模拟，包括成本分析、市场调研、定价策略和调价策略，确保分析的全面性和准确性。 通过本任务的学习，学生将能够深入理解价格策略的重要性和方法，掌握价格策略的制定方法，学会通过价格策略来提升产品或服务的市场价值，为后续的价格管理和市场策略制定提供坚实的基础。 学科网（北京）股份有限公司 $$