第五章 国际市场调研及国际市场营销的准备工作（教案）-《国际市场营销学》（财经版）

国际市场营销学教案 分 页（有电子教案） 教研室：市场营销教研室 教师姓名： 授课专业年级班级 课程名称 国际市场营销 授课内容 章节（单元、专题） 第五章 国际市场调研及国际市场营销的准备工作 内容 第五章 国际市场调研及国际市场营销的准备工作 授课学时 理论学时 4 教学目的与要求 掌握国际调研的内容。 熟悉进入国际市场前的理念准备。 教学重点与难点 重点：国际调研内容。 难点：调研内容众多，记忆存在一定的困难。 教学方法与手段 1．以自学为主，配合启发式教学方式 2．教具：无 3．（是、否） 多媒体 课件来源 自制 使用章节 本章 学时 4 [与时间安排] 教学内容 时间安排： 国际调研内容 45分钟 进入国际市场前的理念准备 45分钟 实验学时 （市场调查） 150分钟 讲课提纲与板书计 （或电子教案） 课堂教学使用电子教案，自学为主，回答思考题。 第五讲 国际市场调研及国际市场营销的准备工作 5.1 国际调研内容 A 文化调研 (1)历史方面:政治/历史上的传统派别/外国入侵?殖民战争和国防争端/经济进步/法律的发展/宗教团体/种族群体/语言根源 (2) 地理方面：位于哪个大洲/国界划分/天气类型/自然资源/地形/人口分布/人口规划 (3) 家庭方面：基本家庭单位/大家庭的作用/出生和死亡率/结婚和离婚率/父母的作用 男性/女性的作用/亲属关系的作用/年龄的作用/政府在?经济中的作用 (4) 政治/政府方面： 当前的国家结构/政府部门/部委/预算占GDP的比例/地方政府/选举的限制/政府稳定性评估/国内安全/税收政策/贸易政府/军队在政治中的作用/政府在商业中的作用/风险评估/国际关系和条约 (5) 教育方面：初级和中级教育/高等教育的可获得性/不同性别、地区、种族的教育/政府在教育中的作用/私有企业对教育的支持/重点学科/海外教育的作用/语言教育/技术指导/教育前景 (6)法律方面：司法的力量/法律模式/警察/贿赂的作用/对外国公民的保护程度/专利法、商标法和著作权法/国际协定/少数民族的参与/征用法/利润汇回法律/ (7)哲学方面：文化哲学/宗教团体/世俗和宗教的影响/象征和偶像/宗教与政府/宗教之间的冲突/个人崇拜的作用/ (8)艺术方面：种族传说/外国的影响/发展水平/音乐/戏剧/舞蹈/政府的支持/私人的支持/艺术在日常生活中的作用/ (9)语言方面：全国性的语言/各种语言/民族的影响/人们所说的语种 (10)娱乐方面：全国性运动/休闲活动/人们对休闲的态度/收入用于娱乐所占的比例/全国性的假期/节日 (11)饮食方面：烹调类型和背景/营养水平/外国的影响/全国性的菜肴/不同等级的差别/民族方面的差异/卫生要求/饮食礼仪/酒类消费/性别作用 (12) 居住方面：农村和城市的居住条件/人口密度/居住成本/税收/房产所有权比率/非公民所有权/卫生条件/平均居民面积/继承政策/对穷人的待遇/居住的作用/政府的作用/居住工程 （13）工作方面：劳资关系/全国、农村、城市平均工资/。每周工作时间/收入/从事工农业的劳动力比例/培训项目/法定津贴/假期和休假/工资支付方法/产业发展前景 （14）健康方面：平均寿命/人均医生数量/影响健康的主要问题/政府承保的范围/人均拥有医院的数量/对外国人的医疗保健/健康和生命工程 B、商业调研 （1） 发展 （2） 人口 （3） 财富 （4） 农业 （5） 工业 （6） 基础 （7） 铁路系统 （8） 报纸/杂志/印刷品 （9） 政府方面 5.2 进入国际市场前的理念准备 ——理念准备 （1）大市场营销概念：4P+2P（Political Power ; Public Relation） [案例]柯达进入中国充分运用了这个观念，（乐凯，3年） （2）国际联盟 ·实力壮大 波音（原43位）与麦道（原80位）合并超过空中客车成为第1 ·曲线救国 摩托罗拉与东芝结盟后有利于与日本政府谈判进入移动通讯市场。 ·共同发展 德国戴姆勒—奔驰与美国克莱斯勒1998年5月7日合并实现共同发展。 康柏与惠普的合并。 ——STP ——在新市场中应该注意的问题 · 商品及其服务不能按照同一方式营销 · 市场规模适当 · 谨慎对待变化 · 低价格具有难以抵挡的诱惑力（格兰仕由价格屠夫到技术黑客的转变） · 人人都有虚荣心理 · 提供有益的产品还不如提供人们需要的产品 · 善于引导消费者 · 竞争是双仞剑 · 人人都不同，但并非没有共同的观点（MTV是国际营销的胜利） · 市场的变化与稳定 ——使商品适合市场 · 包装6种：大袋装+小袋装；便利作用；一体组合；促销作用；介绍产品；方便分销 · 三级包装：直接容器/外围的壳/包装运输 ——定价： 成本、竞争、需求 ——产品生命周期 ——服务的价值：产品整体概念的运用，见第一章资料部分。 ——融资战略 定义：利用第三方使其以买方的名义向交易中的卖方支付款项。 途径：商业银行 投资银行 进出口银行 开发银行 私人投资者 冒险资本家 内部融资 策划融资 ——交易结算 通货 对销贸易：国际贸易中，由于汇率的变动使得买卖双方为防止这种变化而以货物或服务的形式做补偿，以产品换产品的对销贸易 易货贸易：对等金额交换商品是对销贸易的一种形式。 混合补偿贸易：进口商现金支付40%货款，其他商品来支付25%货款，服务来支付35%货款 冲销贸易：一家汽车制造商只有在其同从目标市场进口配件时才被允许在这一国家销售汽车 ——品牌 大企业大名气 小企业大问题 [案例]象牙香皂的成功 三一重工与索尼的商标之战 ——赢得市场份额 出口； 许可 特许 代表处 合同生产 装配 当地生产 学科网（北京）股份有限公司 $$