第三章 财经文书（实训练习参考答案）-《应用写作简明教程（第二版）》同步教学（高教版）

第三章 财经文书 实训练习参考答案 第一节 合同 协议书 （一）合同的实训练习 1.纠错练习 请指出以下这份合同中存在的问题，并加以改正。 合同 甲方：河滨街道文化活动中心办公室 乙方：李建和（城建建筑工程公司一把手） 甲方因文化活动需要，经国家相关部门批准，建造一座文化活动中心大楼。经双方协商，订立本合同。 （1） 甲方委托乙方建造中心大楼一座。 （2）建造费用为1619万元。 （3） 付款办法：甲方在2023年7月29日前付款约1/3，余款在完工后再付。 （4） 大楼建造工期等待乙方准备好后，择日开工。乙方力争在1年内完工，如遇困难，争取在1年半内交房。 （5） 如果双方因工程质量发生争执，应本着协商的态度加以解决，协商不能解决，任何一方都有权采取进一步的措施，直至提起诉讼。 （6） 本合同一式两份，双方各执一份。 甲方代表：章 昌 乙方代表：李建和 23.11.23 参考答案： 本合同存在以下问题： 1.合同的含义有广义、狭义之分，原合同的标题过于笼统。从本合同的内容看，它是承包人进行工程建设，发包人支付价款的民事权利约定协议，根据《合同法》对合同的分类，可以把本合同的标题改为《建筑工程施工合同》，或《建筑工程承包合同》。 2. 原合同甲方河滨街道文化活动中心办公室的问题是“办公室”不具备法人资格，不能作为平等主体订立合同。 3. 原合同乙方李建和（城建建筑工程公司一把手）的问题是“一把手”是民间对某人职务的俗称。李建和并不是作为自然人订立合同，而是代表城建建筑工程公司订立合同，所以乙方应为城建建筑工程公司，李建和可以作为乙方的法定代表人签订合同。 4.正文部分中，第1条“中心大楼一座”约定的内容不具体，不明确。 5.正文第2条，金额应大写。建造费用过于模糊，应明确列明费用包括那些方面。 6.正文第3条“约1/ 3”，表述不明确；“完工后”截止日期表述不准确。 7.正文第4条开工日期没有明确约定。“力争”、“争取”没有约定工程峻工的日期。 8.正文第5条双方如因工程质量发生争执，应按照国家相关的专业标准验收执行，不能由甲、乙双方协商解决。 9.合同中缺违约责任约定。 10.签约人落款方式不符合规范。 11.签订日期书写不规范。 本合问修改如下： 建筑工程施工合同 立合同人：××市××区河滨街道 (以下简称甲方) ××市城建建筑工程公司(以下简称乙方) 甲方因文化活动需要，经国家相关部门批准，建造一座文化活动中心大楼。经甲、乙双方协商，订立本合同。 1.甲方委托乙方建造文化活动中心大楼一座，甲方要求乙方按甲方提供的该大楼的设计、施工图纸及其他各项规划、建筑施工图纸施工（详见附件一）。 2.甲方向乙方支付工程总费用为壹仟陆佰壹拾玖万元整。此费用包括材料、人工、 运输等所有费用在内。 3.付款办法。甲方在2008年7月29日前，先向乙方支付总费用的33%，即伍佰叁拾肆万贰仟柒百元整，其余款项在大楼建成验收合格后一周内一次付清。 4．乙方保证，从本合同签订之日起，在一年时间内完成大楼的建造、验收工作，将大楼交付甲方使用。 5. 乙方保证，大楼的各项施工标准、材料标准，完全按照国家相关部门批推的文件实施，并向甲方提供相关的资质、材质材料(见附件二)。 6.如乙方未能按期保质完成工程，将向甲方交付违约金。违约金按日按工程总价的千分之三计算。甲方如未能按期向乙方支付工程款，将向乙方支付违约金。违约金按日按应付款的千分之三计算。 7．本合同执行过程中如发生争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，任何一方可依法向××市××区人民法院起诉。 8.本合同经双方签字盖章后生效。本合同（及附件）一式两份，甲乙双方各执一份。 　　9.本合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。 　　 甲方（发包人）：××市××区河滨街道（公章） 乙方： ××市城建建筑工程公司（公章） 委托代理人：章 昌（签章） 法定代表人：李建和（签章） 2023年11月23日 2023年11月23日 2.案例写作 为规范房屋租赁市场，不少相关部门出台了房屋租赁合同范本。此案例写作题可以参考这类合同范本。以下是北京市建设委员会、北京市工商行政管理局等部门提供的《北京市房屋租赁合同》（自行成交版），小秦和房东的租赁合同可以参考该版内容。 房屋租赁合同 （自行成交版） 出租人（甲方）： 证件类型及编号： 承租人（乙方）： 证件类型及编号： 依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下： 第一条 房屋基本情况 　　（一）房屋坐落于××市 区（县） 街道办事处（乡镇） ，建筑面积 平方米。 　　（二）房屋权属状况：甲方持有（□房屋所有权证/ □公有住房租赁合同/ □房屋买卖合同/ □其他房屋来源证明文件），房屋所有权证书编号： 或房屋来源证明名称： ，房屋所有权人（公有住房承租人、购房人）姓名或名称： ，房屋（□是 / □否） 已设定了抵押。 　　第二条 房屋租赁情况及登记备案 　　（一）租赁用途： ；如租赁用途为居住的，居住人数为： ，最多不超过 人。 　　（二）如租赁用途为居住的，甲方应自与乙方订立本合同之日起7日内，到房屋所在地的社区来京人员和出租房屋服务站办理房屋出租登记手续。对多人居住的，乙方应将居住人员情况告知甲方，甲方应建立居住人员登记簿，并按规定报送服务站。本合同变更或者终止的，甲方应自合同变更或者终止之日起5日内，到房屋所在地的社区来京人员和出租房屋服务站办理登记变更、注销手续。在本合同有效期内，居住人员发生变更的，乙方应当自变更之日起2日内告知服务站，办理变更登记手续。 　　居住人员中有外地来京人员的，甲方应提供相关证明，督促和协助乙方到当地公安派出所办理暂住证；居住人员中有境外人员的，（□甲方 /□乙方）应自订立本合同之时起24小时内到当地公安派出所办理住宿登记手续。 　　租赁用途为非居住的，甲方应自订立房屋租赁合同之日起30日内，到房屋所在地的房屋行政管理部门办理房屋租赁合同备案手续。 　　第三条 租赁期限 　　（一）房屋租赁期自 年 月 日至 年 月 日，共计 年 个月。甲方应于 年 月 日前将房屋按约定条件交付给乙方。《房屋交割清单》（见附件一）经甲乙双方交验签字盖章并移交房门钥匙及 后视为交付完成。 　　（二）租赁期满或合同解除后，甲方有权收回房屋，乙方应按照原状返还房屋及其附属物品、设备设施。甲乙双方应对房屋和附属物品、设备设施及水电使用等情况进行验收，结清各自应当承担的费用。 　　乙方继续承租的，应提前 日向甲方提出（□书面 / □口头）续租要求,协商一致后双方重新签订房屋租赁合同。 　　第四条 租金及押金 　　（一）租金标准及支付方式： 元/（□月/ □季/ □半年/ □年），租金总计：人民币 元整（￥： ）。 支付方式：（□现金/□转账支票/□银行汇款）， 押 付 ，各期租金支付日期: ， ， 。 　　（二）押金：人民币 元整 （￥： ） 租赁期满或合同解除后，房屋租赁押金除抵扣应由乙方承担的费用、租金，以及乙方应当承担的违约赔偿责任外，剩余部分应如数返还给乙方。 　　第五条 其他相关费用的承担方式 　 租赁期内的下列费用中， 由甲方承担， 由乙方承担：(1)水费(2)电费(3)电话费(4)电视收视费(5)供暖费(6)燃气费(7)物业管理费(8)房屋租赁税费(9)卫生费(10)上网费(11)车位费(23)室内设施维修费（23） 费用。 本合同中未列明的与房屋有关的其他费用均由甲方承担。如乙方垫付了应由甲方支付的费用，甲方应根据乙方出示的相关缴费凭据向乙方返还相应费用。 第六条 房屋维护及维修 　　（一）甲方应保证房屋的建筑结构和设备设施符合建筑、消防、治安、卫生等方面的安全条件，不得危及人身安全；承租人保证遵守国家、××市的法律法规规定以及房屋所在小区的物业管理规约。� 　　（二）租赁期内，甲乙双方应共同保障房屋及其附属物品、设备设施处于适用和安全的状态： 　　1.对于房屋及其附属物品、设备设施因自然属性或合理使用而导致的损耗，乙方应及时通知甲方修复。甲方应在接到乙方通知后的 日内进行维修。逾期不维修的，乙方可代为维修，费用由甲方承担。因维修房屋影响乙方使用的，应相应减少租金或延长租赁期限。 　　2.因乙方保管不当或不合理使用，致使房屋及其附属物品、设备设施发生损坏或故障的，乙方应负责维修或承担赔偿责任。 第七条 转租 除甲乙双方另有约定以外，乙方需事先征得甲方书面同意，方可在租赁期内将房屋部分或全部转租给他人，并就受转租人的行为向甲方承担责任。 第八条 合同解除 　　（一）经甲乙双方协商一致，可以解除本合同。 　　（二）因不可抗力导致本合同无法继续履行的，本合同自行解除。 　　（三）甲方有下列情形之一的，乙方有权单方解除合同： 1.迟延交付房屋达 日的。 2.交付的房屋严重不符合合同约定或影响乙方安全、健康的。 3.不承担约定的维修义务，致使乙方无法正常使用房屋的。 4. 。 　　（四）乙方有下列情形之一的，甲方有权单方解除合同，收回房屋： 1.不按照约定支付租金达 日的。 2.欠缴各项费用达 元的。 3.擅自改变房屋用途的。 4.擅自拆改变动或损坏房屋主体结构的。 5.保管不当或不合理使用导致附属物品、设备设施损坏并拒不赔偿的。 6.利用房屋从事违法活动、损害公共利益或者妨碍他人正常工作、生活的。� 7.擅自将房屋转租给第三人的。 8. 。 　　（五）其他法定的合同解除情形。 第九条 违约责任 　　（一）甲方有第八条第三款约定的情形之一的，应按月租金的 %向乙方支付违约金；乙方有第八条第四款约定的情形之一的，应按月租金的 %向甲方支付违约金，甲方并可要求乙方将房屋恢复原状或赔偿相应损失。 　　（二）租赁期内，甲方需提前收回房屋的，或乙方需提前退租的，应提前 日通知对方，并按月租金的 %向对方支付违约金；甲方还应退还相应的租金。 　　（三）因甲方未按约定履行维修义务造成乙方人身、财产损失的，甲方应承担赔偿责任。 　　（四）甲方未按约定时间交付房屋或者乙方不按约定支付租金但未达到解除合同条件的，以及乙方未按约定时间返还房屋的，应按 标准支付违约金。 　　 （五） 。 第十条 合同争议的解决办法 　　本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，依法向有管辖权的人民法院起诉，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。 第十一条 其他约定事项 。 本合同经双方签字盖章后生效。本合同（及附件）一式 份，其中甲方执 份，乙方执 份， 执 份。 　　本合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。 　　 出租人（甲方）签章： 承租人（乙方）签章： 委托代理人 ： 国籍： 联系方式： 委托代理人： 　　 联系方式： 年 月 日 年 月 日 附件一 房 屋 交 割 清 单 房屋附属家具、电器、装修及其他设备设施状况及损赔名称 单位 数量 单价 损赔额 附件二 其他相关费用 项目 单位 单价 起计时间 起计底数 水费 上网费 电费 车位费 电话费 租赁税费 收视费 供暖费 燃气费 物业费 卫生费 附件三 交房、退房确认书 交 房 确 认 对上述情况，乙方经验收，认为符合房屋交验条件，并且双方已对水、电、燃气等费用结算完结，同意接收。 交房日期： 年 月 日 出租人（甲方）签章: 承租人（乙方）签章： 退 房 确 认 甲乙双方已对房屋和附属物品、设备设施及水电使用等情况进行了验收，并办理了退房手续。有关费用的承担和房屋及其附属物品、设备设施的返还 □无纠纷 / □附以下说明： 。 退房日期： 年 月 日 出租人（甲方）签章: 承租人（乙方）签章： 二、协议书实训练习 1.纠错练习 以下这份协议书采用文字加表格的方式约定协议事项，这是协议双方在实际工作常常使用的方式。以下这份协议在格式上有什么不妥？请结合该协议书格式顺序对其进行修改。 中国××银行担保借款协议书 经中国××银行______区/县______支行营业所（以下简称贷款方）与______（以下简称借款方）充分协商，签订本协议，共同遵守。  第一、贷款方应按期、按额向借款方提供贷款，否则，应按违约数额和延期天数，付给借款方违约金，违约金数额的计算与逾期贷款罚息同，即为＿＿＿％。 第二、贷款利率，按银行贷款现行利率计息。如遇调整，按调整的新利率和计息办法计算。 第三、借款方应按协议使用贷款，不得转移用途。否则，贷款方有权停止发放新贷款。直至收回已发放的贷款。 第四、借款方如不按规定时间、额度用款，要付给贷款方违约金。违约金按借款额度、天数、按借款利率的＿＿＿％计算。 第五、借款方保证按借款契约所订期限归还贷款本息。如需延期，借款方至迟在贷款到期前３天，提出延期申请，经贷款方同意，办理延期手续。但延期最长不得超过原订期限的一半。贷款方未同意延期或未办理延期手续的逾期贷款，加收罚息。 第六、自______年___月___日至______年___月___日，由贷款方提供借款方贷款______元。借款、还款计划如下： 分期借款计划 分期还款计划 日期 金额 利率 用途 日期 借款本金 第七、贷款到期后１个月，如借款方不按期归还本息时，由担保单位（或担保人）负责为借款方偿还本息和逾期罚息。 第八、借款方的借款由担保人用______作担保。 第九、本协议书一式 份，借款贷款双方各执正本１份，担保单位（担保人）１份，公证单位１份。 第十、本协议书经双方签字之日起，即发生法律效力。  借款方 借款单位/人：（章） 负责人:（章） 经办人:（章） 借款方担保 担保单位/担保人：（章） 贷款方 贷款单位：（章） 贷款审批小组组长：（章） 公证单位 公证机关：（章）　 公证机关负责人：（章） 　　　　　　　　　　　　签约日期：　　年　　月　　日  签约地点：  参考答案： 中国××银行担保借款协议书 经中国××银行　　　县支行　　　营业所（以下简称贷款方）与　　（以下简称借款方）充分协商，签订本合同，共同遵守。 第一、自______年___月___日至______年___月___日，由贷款方提供借款方贷款______元。借款、还款计划如下： 分期借款计划 分期还款计划 日期 金额 利率 用途 日期 借款本金 第二、贷款方应按期、按额向借款方提供贷款，否则，应按违约数额和延期天数，付给借款方违约金，违约金数额的计算与逾期贷款罚息同，即为＿＿＿％。 第三、贷款利率，按银行贷款现行利率计息。如遇调整，按调整的新利率和计息办法计算。 第四、借款方应按协议使用贷款，不得转移用途。否则，贷款方有权停止发放新贷款。直至收回已发放的贷款。 第五、借款方如不按规定时间、额度用款，要付给贷款方违约金。违约金按借款额度、天数、按借款利率的＿＿＿％计算。 第六、借款方保证按借款契约所订期限归还贷款本息。如需延期，借款方至迟在贷款到期前３天，提出延期申请，经贷款方同意，办理延期手续。但延期最长不得超过原订期限的一半。贷款方未同意延期或未办理延期手续的逾期贷款，加收罚息。 第七、借款方的借款由担保人用______作担保。 第八、贷款到期后１个月，如借款方不按期归还本息时，由担保单位（或担保人）负责为借款方偿还本息和逾期罚息。 第九、本协议书一式______份，借款贷款双方各执正本１份，担保单位（担保人）１份，公证单位１份。 第十、本协议书经双方签字之日起，即发生法律效力。 借款方 借款单位/人：（章） 负责人:（章） 经办人:（章） 借款方担保 担保单位/担保人：（章） 贷款方 贷款单位：（章） 贷款审批小组组长：（章） 公证单位 公证机关：（章）　 公证机关负责人：（章） 　　　　　　　　　　　　　签约日期：　　年　　月　　日 签约地点： （注：“借款方”与贷款之间的空档填写贷款种类。） 2.案例写作 协议书 甲方：海星工业园区人力资源开发有限公司 乙方：海星工贸职业技术学院 甲乙双方经过洽商，就校企培训合作达成如下协议： 一、为使乙方的学历教育与企业的需求更好地相结合，甲方将职业培训课程、内容(见附件)，无偿提供给乙方作为教学参考资料。在乙方学生毕业实习时，海星工业园区外资企业（甲方客户公司）有招聘需求，甲方协助、配合乙方专门针对招聘企业的需求，对学生进行为期15天至30天的职业素质和技能强化培训，争取录用合格率达到90%以上。 二、甲方的培训课程和内容，是甲方与客户公司在毕业生培训的合作中开发和积累起来的。甲乙双方在本协议合作中，保持密切沟通，根据客户公司需求的不断变化，及时调整培训课程和内容，不断地提高、完善，力争形成较完整、且有鲜明特色的培训教材，并作为甲乙双方的共同知识产权。未经双方协商沟通，任何一方均不得向第三方公开或转让培训教材。 三、甲方根据园区客户公司的要求，将定期对乙方的培训进行评估，并提出改进建议，确保培训的效果。 四、本协议合作内容如能取得成效，双方将积极拓展合作新领域。甲方、乙方和客户公司三方在条件成熟时将尝试联合办学方式，为客户公司定向招收学生，学制三年。由乙方编制专门的教学培训计划，甲方和客户公司共同协助乙方的教学，并进行评估。 五、根据客户公司的要求，甲方及时向乙方提出改进意见和措施，确保95%的学生培训合格，并被客户公司录用，使合作三方达到三赢的最佳效果。条件和时机成熟时，甲方建议客户公司为乙方设立奖学金，以提高客户公司和学校的凝聚力，以及学生对客户公司的认同和归属感。 六、学生在客户公司实习期间，甲乙双方均有义务协助客户公司管理好学生的实习工作和日常生活，使客户公司对甲乙双方均认可、满意。 甲方：海星工业园区人力资源开发有限公司（公章） ×××（负责人签字） 乙方：海星工贸职业技术学院（公章） ×××（负责人签字） ××××年×月×日 附 件：职业培训课程名称和内容（略） 第二节 商务函电 实训练习 （一）纠错练习 小李毕业后在一家商贸公司就职，他很快就完成了第一笔业务，对方是公司的老客户，但这次他们迟迟没有按约支付货款。小李很着急，他写了一封催款函请公司领导审看，公司领导看后不满意，让小李修改。以下是小李写的催款函，请指出其中的不妥之处，并加以修改。 催款函 ×××公司： 我们和你方签订的定购50台打印机的合同我方已发货并且你方也已经收到货，但是你方却迟迟不肯支付货款。作为业务员，我压力很大，几次打电话催讨，你们口头答应得好好的，就是没有行动。作为老客户，你们这样应该吗？言而无信，背信弃义，让人情何以堪！今天我们特以专函的形式通知你方，如果你方在7天之内再不向我们支付货款，我们就按合同规定的条款向法院提起起诉。合同条款对违约责任的规定明确具体，你方必输无疑，请好自为之！ 特此函达 ××商贸公司 ×××年××月××日 参考答案: 该催款函不符合商务函电写作应当“清楚、简要和礼貌”的要求。 催款函 ×××公司： 贵司于××××年××月××日向我厂定购50台打印机，品牌×××,型号××××，货款金额计××万元，发票编号为××××。贵司已于××××年××月××日向我方确认收到货物。可能由于贵司业务过于繁忙，以致忽略承付。我方已数次通过电话要求贵司按约承付货款，并获贵司即刻付款允诺。也许某个环节未能衔接好，我方至今未能收到货款，故特致函提醒，请即解行结算。贵司是我公司的老客户，我方一直珍视与贵司的合作，如贵司有特殊情况，请即与我司财务科魏××联系，电话：×××××××，地址：××市××路××号。按照合同约定，贵司逾期按银行规定，我方将加收千分之一的罚金。我方不希望贵司为此单业务承受违约损失。 特此函达。 ××商贸公司 ×××年××月××日 （二）案例写作 根据下列材料，撰写询价函、报价函、还价函及接受函，要求符合每一种函的写作格式与特点，并通过练习，体验商务磋商环节中信函的写作要求。 询价函 上海纺织品进出口公司 尊敬的执事先生： 我司在美洲的合作伙伴×××公司告知我们，贵司是印染布的供应商。我司在美国北方有着比较广阔的印染布匹的渠道，希望和贵司能够开展此项贸易。相信如果价格适中，上述产品在本地区会有十分良好的市场。 我方希望订购５００箱印染布匹，希望贵公尽快就下列条件报价： 1. 品牌及品质：××牌一级； 2.规格：每箱×××米； 3.单价； 4.交货期限； 5.结算方式； 6.质量保证方式。 如贵方价格合理，且能给予优惠，我公司将考虑和贵司展开长久合作。 美国东方纺织品进出口公司 远东部经理×××× ××××年××月××日 报价函 美国东方纺织品进出口公司 远东部 尊敬的××××先生： 贵司×××年××月××日询价函收悉。欢迎并感谢贵司对我方所表示的兴趣。我方是印染布的大贸易商，并且一直重视对北美市场的拓展和维护。我方真诚希望能和贵司开展积极、务实、有效的合作。兹按贵司需求报价如下： 1.××牌一级印染布； 2.包装规格：每箱×××米； 3.单价：××米/1美元； 4.交货期限：收到订单30日内装船； 5.结算方式：×××××； 6.交货方式：上海离岸价×××××；美国旧金山到岸价×××××； 7.质量保证方式×××××。 我方所报价格很有吸引力，如果贵司订货量在800箱以上，可按照98％的折扣计算。 如符合贵方要求，敬请早日订货。 恭盼佳音。 上海纺织品进出口公司 美洲部经理：×× ××××年××月××日 还价函 上海纺织品进出口公司 美洲部 尊敬的××先生： 感谢你方××月××日报价函。 我们欣赏你方××品牌品质良好的印染布，但遗憾的是你方价格似乎偏高。如接受你方报价，我们销售时将只能获得很小的利润，因为这里的主要需求是中等价格的商品。 我们喜欢你方商品的质量以及你方对待我们询价的态度，并乐于有机会同你方做生意。我们建议你方作些折让，即在你方报价基础上折让15％，这将有助于把你方的商品介绍给我们的客户。如果不行，我们遗憾不能接受你方现时所报的价格。 谨向你提供如下信息供你参考：这里已经有几批比你方低得多的价格出售的印度产品，同样来自中国的产品价格也比你方更具竞争力。希望你方很好考虑我们的还价，并尽早告诉我们你方是否接受我们的还价。如果你方能够接受我方的价格，我方希望包装规格作如下改动：每箱××××米。这将有助于降低运输成本，对我们双方来说都是好消息。 美国东方纺织品进出口公司 远东部经理×××× ××××年××月××日 4. 还价函 美国东方纺织品进出口公司 远东部 尊敬的××××先生： ××××年××月××日商函收悉。感谢你方为合作成功所付出的努力，也感谢你方对价格要求的坦诚陈述。很遗憾我方不能接受你方的价格要求，因为我方提供的××品牌的印染布虽然比印度布和中国其他品牌的印染布价格略高，但我方提供的产品品质优良而且在世界各地都有不错的销售市场。我方赞赏你方对包装规格改动的要求，因为降低贸易成本，有助于我们双方找到合作的机会。我方同意按你方要求改动包装规格，并为体现我方合作的诚意，我方承诺：如果你方订购产品的数量达到１０００箱，我方可在原报价基础上折让5％，即××米/1美元。 接受函 上海纺织品进出口公司 美洲部 尊敬的××先生： 感谢你方××月××日商函。 我方愿意接受贵方报价，并愿意按照贵方××月××日商函中的条件订货： 1.××牌一级印染布； 2. 数量及包装规格：１０００箱，每箱××××米； 3.单价：××米/1美元； 4.交货日期：美国西部旧金山时间××××年××月××日 5.结算方式：×××××； 6.交货方式：美国旧金山到岸价×××××； 7.质量保证方式×××××。 美国东方纺织品进出口公司 远东部经理×××× ××××年××月××日 （2） 市场调查报告、市场预测报告 一、市场调查报告实训练习 1. 纠错练习 阅读下面一篇调查报告的提纲，找出其遗漏和不当之处，并把你修改后的提纲写在原稿的右侧。 汽车信贷消费市场调查报告 一、基本调查情况 1. 汽车消费潜力巨大 2. 贷款购车分歧较大 3. 贷款期限4至5年最受欢迎 4. 贷款期望额度较高 二、取样范围和调查方法 三、对汽车经销商的建议 不能误导消费者 四、对银行的建议 1. 开办汽车贷款业务的服务机构还不多 2. 品种形式较单调 五、贷款购车者的心理误区 1. 攀比心理要不得 2. 要充分考虑贷款风险 修改稿 参考答案： 汽车信贷消费市场调查报告 一、基本调查情况 1. 汽车消费潜力巨大 2. 贷款购车分歧较大 3. 贷款期限4至5年最受欢迎 4. 贷款期望额度较高 二、取样范围和调查方法 三、对汽车经销商的建议 不能误导消费者 四、对银行的建议 1. 开办汽车贷款业务的服务机构还不多 2. 品种形式较单调 五、贷款购车者的心理误区 1. 攀比心理要不得 2. 要充分考虑贷款风险 修改稿 一、取样范围和调查方法 二、基本调查情况 1.汽车消费潜力巨大 2.贷款购车分歧较大 3.贷款期限4至5年最受欢迎 4. 贷款期望额度较高 三、贷款购车者的心理状况调查 1. 贷款风险意思不足 2. 攀比心态比较明显 四、对银行的建议 1. 品种形式较单调 2. 服务机构还不多 五、对汽车经销商的建议 2.案例写作 结合你的专业，在精力、物力许可的情况下，去人才市场做一次用人单位对你所读专业人才需求的调查，并将调查的结果写成报告。 参考答案：（略） 二、 市场预测报告实训练习 1.纠错练习 以下这篇房地产市场预测报告从用词、表述到内容、结构等方面都存在不妥之处，请结合市场预测报告写作的格式、要求，对该报告加以修改。 2023年上海酒店式公寓市场前景预测 一、 酒店式公寓的投资特性 是酒店？是公寓？还是酒店式公寓？抑或公寓式酒店？这些都不重要，重要的是有一种房产近几年成为人们的投资新宠，它的名字叫酒店式公寓——国内房产业的新概念。 酒店式公寓的基本特征与一般房屋结构布局大致类同，但其首层设置服务台，一般都配备完善的会所配套设施。就服务而言，酒店式公寓一般都达到高星级酒店的标准，除了享有传统酒店服务外，还提供长住客户家庭式服务，因此，就生活的便利和舒适而言，比起酒店来更有独到之处。由于和高星级酒店相比，酒店式公寓租金更为便宜，因此，能吸引到更多的长租客入住。较低的投入和长期租赁客户的增多，能使业主获得更大的收益潜力。从购房费用方面看，虽然酒店式公寓售价高于普通高级公寓，但其优厚的投资回报能吸引众多的投资客们购买酒店式公寓。 二、上海酒店式公寓市场前景预测 目前房地产市场受宏观调控影响极大。上海酒店式公寓有的受宏观调控的限制，有的不受宏观调控的限制。近年来上海房市“冷冬”格局持续，2023年酒店式公寓市场前景会如何？我们的预测是——有戏。 其一，在区域板块方面，由于市中心土地的稀缺性及不可复制性，目前沪上酒店公寓的分布已经呈现出以中心城区为基点，向周边地区发散的态势。除在传统意义上的高档区域发展平稳以外，一些依托成熟商圈、交通便利的二级区域将成为未来几年重点开发对象，如闸北、虹口、普陀、杨浦等地区。 其二，在房型上，45～65m2／套的房型在成为酒店式公寓热销房型的同时，朝向好的30～45m2小面积房型也逐渐成为购房者的新宠。 其三，供应与需求方面，据业内资料分析，2023年酒店式公寓市场供应量将保持平稳。在巨大利益的驱使下，越来越多的开发商愿意投资开发小户型物业，而买家看中小房型的发展潜力多以投资客居多的情况，是导致需求量保持平稳甚而稳中有升的主要原因。 其四，成本方面，由于上海土地资源的稀缺性，导致了土地成本的上涨。这在某种程度上对房地产市场起到一定的制约作用。而酒店式公寓的特点恰恰是土地成本相对较低，房屋费用较高。 最后，在营销手段上，现在“包租”这种形式在酒店式公寓的营销过程中被广泛地应用，这也是投资者衡量其投资价值的重要依据。随着房地产市场越来越成熟和规范，投资者对市场的熟悉度和分析能力不断在增强，对其投资项目考察也是全方位的。高投入、低风险、收益稳健的酒店式公寓会受到更多的青睐。 参考答案 2023年上海酒店式公寓市场前景预测 一、酒店式公寓的投资特性 酒店式公寓是近几年才被引入国内房产的新概念。酒店式公寓的基本特征与一般房屋结构布局基本类同，但其首层设置服务台，一般都配备完善会所配套设施。就服务而言，酒店式公寓一般都达到高星级酒店的标准，除了享有传统酒店服务外，还提供长住客户家庭式服务，因此，就生活的便利和舒适而言，比起酒店来更有独到之处。由于和高星级酒店相比，酒店式公寓租金更为便宜，因此，能吸引到更多的长租客入住。较低的投入和长期租赁客户的增多，能使业主获得更大的收益潜力。从购房费用方面看，虽然酒店式公寓略售价高于普通高级公寓，但其优厚的投资回报却能吸引众多的投资客们购买酒店式公寓。 二、上海酒店式公寓市场前景预测 目前房地产市场受宏观调控影响极大。上海酒店式公寓有的受宏观调控的限制，有的不受宏观调控的限制。近年来上海房市“冷冬”格局持续，2023年酒店式公寓市场前景会如何？我们的预测是——稳中有升。 其一，在区域板块方面，由于市中心土地的稀缺性及不可复制性，目前沪上酒店公寓的分布已经呈现出以中心城区为基点，向周边地区发散的态势。除在传统意义上的高档区域发展平稳以外，一些依托成熟商圈、交通便利的二级区域将成为未来几年重点开发对象，如闸北、虹口、普陀、杨浦等地区。 其二，在房型上，45～65m2／套的房型在成为酒店式公寓热销房型的同时，朝向好的30～45m2小面积房型也逐渐成为购房者的新宠。 其三，供应与需求方面，据业内资料分析，2023年酒店式公寓市场供应量将保持平稳。在巨大利益的驱使下，越来越多的开发商愿意投资开发小户型物业，而买家看中小房型的发展潜力多以投资客居多的情况，是导致需求量保持平稳甚而稳中有升的主要原因。 其四，成本方面，由于上海土地资源的稀缺性，导致了土地成本的上涨。这在某种程度上对房地产市场起到一定的制约作用。而酒店式公寓的特点恰恰是土地成本相对较低，房屋费用较高。 最后，在营销手段上，现在“包租”这种形式在酒店式公寓的营销过程中被广泛地应用，这也是投资者衡量其投资价值的重要依据。随着房地产市场越来越成熟和规范，投资者对市场的熟悉度和分析能力不断在增强，对其投资项目考察也是全方位的。高投入、低风险、收益稳健的酒店式公寓会受到更多的青睐。 综上分析，我们预测2023年上海酒店式公寓的售价虽然会因为房地产综合开发成本上升而上涨，但其市场销售价格会呈现出稳中有升的销售态势。 2.案例写作 市场预测的作用是多方面的，如果你能结合专业的实际状况，预测本专业几年后的人才需求，对你在校的学习会有很大的帮助。请结合你的就业计划，在精力、物力许可的范围内，作一次本专业人才市场就业趋势的调查，并将调查的结果写成预测报告。 参考答案略 学科网（北京）股份有限公司 $$