模块三 创业机会开发与评估篇（教学设计）-《财经应用文写作（第二版）》同步教学（清华大学出版社）

教 案 首 页 课次 8 学时 2 教学周次 第4周 地点 教室 授课章节（单元）名称 模块三：创业机会开发与评估篇 教学目标 知识目标 通过让学生观摩优秀的市场调查报告，以及学生针对自己创业团队的创业需求进行市场调研，并完成调研报告的过程，让学生了解市场调查的内容和方法，掌握调查问卷的结构和设计方法，掌握市场调查报告的特征、结构、内容、表达方式、语言特点及撰写要点，学会根据需要解决的问题完成相应市场调研并根据调研结果撰写市场调研报告，教育学生不弄虚作假的个人品质意识和团队协作的集体主义意识； 能力目标 通过讲解及观摩优秀市场调查报告，让学生了解市场调查报告的目的、分类、掌握结构、内容和撰写要点，学会如何根据前期调研完成相应市场调查报告加深学生认真严谨、求真务实的个人品质意识； 情感目标 培养学生求真务实的个人品质和集体主义意识和为国家和社会发展，为人民需求满足而奋斗的爱国主义意识。 教学重点 要求学生掌握市场调研报告的结构、内容和撰写要点。 教学难点 能够针对团队的创业项目结合各类文书写作目标完成与创业进程相关的文书写作。 教学方法手段媒介 教学方法：讲授、讨论、演示、指导教学、自主学习、读书、问题教学等 教学媒介：教科书、板书、多媒体 教 学 设 计 环节 教学过程 备注 课前回顾（时间分配） 申请书的结构、内容、大创申请表 10min 问题导入（时间分配） 对上次课的课后思考题进行课堂提问“创业者如何了解市场，把握住市场的动向”，从而引出市场调查以及市场调查报告。你现在要开始创业了，但是对一个社会新鲜人来说，资金问题是创业之初的最大障碍。案例+多媒体+自主学习+翻转课堂5min 知识讲授（时间分配） 1、 市场调查的内容和方法 15min案例+多媒体+讲解 1.含义 市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。 2.分类 按对象产品的品种宽窄——宏观与微观 按预测的项目宽窄——狭义、广义 地域——国际、全国、地方 行业——…… 3.作用 获取经济预测的信息； 提供企业决策依据； 推动企业改善经营管理 4.内容 市场环境的调查——PESTEL 市场需求调查——人口+购买力+购买欲望 主要包括：消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。 市场供给调查——产品情况 主要包括：产品生产能力调查、产品实体调查等。 市场营销因素调查——营销策略 主要包括：产品、价格、渠道和促销的调查。市场竞争情况调查——竞争对手 主要包括：竞争企业的调查和分析，了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了什么竞争手段和策略。 5.市场调研的方法 市场调查的方法，可分为两大类：统计分析研究法和现场直接调查法。 统计分析研究——就是在室内对各种资料进行研究的方法，其前提是对已有的统计资料和调查资料进行系统研究和分析。 现场直接调查——又可分为四种： ①询问法，有当面询问、座谈集体询问、电话询问、信函询问等。 ②观察法，有到销售现场观察、生产现场观察、使用现场和家庭现场观察等。 ③试验法，向市场投放部分产品进行试销，看消费者的反应，以检验产品的品种、规格、花色款式是否对路、价格是否适中等。 ④问卷法，是通过设计调查问卷，让被调查者填写调查表的方式获得所调查对象的信息。 2、 市场调查报告的含义及特点 10min案例+多媒体+讲解 1含义： 市场调查报告是反映市场调查与预测的简要过程及其成果的书面报告 1. 作用： 为制定工作总量计划和品种计划提供依据； 为研究和生产适销对路的产品提供依据； 为制定合适的产品价格提供依据； 为选定合理的销售方案和合理的分销渠道提供依据。 3.特点： 针对性、新颖性、时效性 3、 市场调查报告的结构 30min案例+多媒体+讲解 · 封面（标题） · 目录 · 摘要 · 调查概况 · 调查结果 · 结论和建议 · 局限性 · 附件 1.标题 直叙式标题——反映调查的主要内容、调查对象 如：《××市的环境污染状况调查》、《大学生就业状况调查报告》、 表明观点式标题——阐述调查报告的观点、看法以及对调查信息的评价 如：《食堂销售额逐渐下降》、《唐装趋向于时尚》、《保暖内衣 悄然升温》 提出问题式标题——以设问、反问等形式突出问题的焦点和尖锐性 如：《价格战能根本提高企业效益吗？》、《当前大学生就业路何在？》 双标题式标题——主标题（提出问题式或结论式），副标题则以直叙式 如：《 “皇帝的女儿”也“愁嫁” ——关于舟山鱼滞销情况调查》 《××牌产品为什么滞销 ——对××牌产品的销售情况的调查分析》 2.目录 · 使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明页码。 · 整个目录的篇幅不易过长，以一页为宜。 · 通常只编写两个层次的目录。较短的报告也可以只编写第一层次的目录。 小例子： 目录 一、摘要……………………………………………………1 二、引言……………………………………………………2 1.研究背景和目的……………………………………4 2.研究内容……………………………………………6 三、研究方法………………………………………………7 四、调查概况………………………………………………9 五、调查结果……………………………………………11 1.消费者调查结果…………………………………11 2.零售商调查结果…………………………………32 六、结论与建议…………………………………………51 七、局限性………………………………………………53 附件一……………………………………………………54 附件二……………………………………………………58 小故事：某研究所为美国一家最大的糖果制造商准备了长达250页的报告，并向公司最高决策者作口头汇报。1小时后，总经理不耐烦地说：明天8点前把一份5页纸的摘要放到我办公桌上。 3.摘要 摘要一定要精练，篇幅不宜多长，1-2页为好。 主要内容应包括： · 简要说明调查的由来和委托调查的原因 · 简要介绍调查对象和调查内容 · 简要介绍调查研究的方法 · 简要说明调查执行结论与建议 （摘要一般书写模式： 受………委托， 本公司针对………开展调研活动。由于…………原因，因此，本项目采用……调研方式，运用………什么软件及什么统计方法，对……调查内容进行分析，最后得出………结论并提出………建议。） 4.调查概况 （1）研究背景和目的 对调查的由来或受委托进行该项调查的原因作出说明。（尽可能引用有关的背景资料为依据，简短罗列客户企业在生产经营中面临的问题，在对研究背景分析所存在问题的基础上，提出调查的目的以及所包含的信息范围。） 撰写形式： 1）开门见山，提示主题 报告开始就先交代调查的目的或动机，提示主题。 如：“我公司受西安市某饮料开发公司的委托，对消费者进行一项有关中药保健可乐饮料市场需求状况的调查，了解消费者对中药保健饮料的购买意向，为××公司开发该产品提供可行性决策参考”。 2）结论先行，逐步论证 先将调查的结论写出来，然后逐步论证。 如：对于中药保健可乐饮料的购买意向调查项目也可以这样开头：“通过我们对××保健饮料在西安市消费者购买意向的调查，认为它不具备开发价值，原因主要从以下几方面阐述”。 3）交代情况，逐步分析 先交代背景情况、调查数据，然后逐步分析，得出结论。 如：“本次关于××品牌运动装的消费情况调查主要集中在北京、上海、重庆、天津，调查对象集中于中青年”。 4） 提出问题，引入正题 提出人们所关注的问题，引导读者进入正题。 如：“从去年下半年开始，随着台湾康师傅方便面的上市，各种合资的、国产的方便面如统一、营多、一品、加州等牌号似雨后春笋般的涌现，面对种类繁多的方便面，作为上帝的顾客是如何选择的？厂家该如何在激烈的竞争中立于不败之地？带着这些问题，我们对北京市部分消费者和销售单位进行了有关调查”。 （2）调查研究方法 对调查的过程、时间、地点、对象、资料收集方法和抽样方法等做比较详细的介绍，对调查研究的局限性和不足之处也应予以实事求是地说明。内容如下： 1）调查地区 2）调查对象 3）访问完成情况 4）样本的结构 5）资料采集 6）访问员介绍 7）资料处理方法及工具 5.调查结果 将调查的结果报告出来，包括数据图表资料以及相关的文字说明。 6.结论和建议 （1）概括全文。经过层层剖析后，综合说明调查报告的主要观点，深化文章的主题。 （2）形成结论。在对真实资料进行深入细致的科学分析的基础上，得出报告的结论。 （3）提出看法和建议。通过分析，形成对事物的看法，并在此基础上，提出建议和可行性方案。 7.局限性 叙述由于时间、预算、组织限制等因素的制约而导致调查项目结果的局限性。 如：陈述样本规模和样本选择、抽样框及抽样误差，“只有17%的问卷回收率”等。 目的：指出研究成果的弱点，以便在应用研究结果时引起注意。 8.附件 四、市场调查报告的写作要求 5min多媒体+讲解 （1） 做好市场调查研究工作 （2） 实事求是，尊重客观事实 （3） 中心突出，条理清楚 注意：篇幅适当、解释充分、便于阅读 课程思政：机会青睐有准备的人，告诉学生就业不应只看眼前，而应该考虑职业的未来发展。 课程思政：注意细节，撰写报告一定要严谨、认真。 启发探究及讨论（时间分配） 讨论 自主学习+激发式学习 10min 课程思政： 能以团队为单位为自己的创业项目撰写市场调查报告，培养学生求真务实的个人品质和集体主义意识和为国家和社会发展，为人民需求满足而奋斗的爱国主义意识。 拓展（时间分配） 调查问卷应该怎样设计以及投放渠道有哪些 8min 课程小结及布置作业（时间分配） 小结：市场调查报告5min 课后任务：课后根据项目所需完成问卷调查 板书设计 主板书： 一、市场调查的内容和方法 二、市场调查报告的含义及分类 三、市场调查报告的结构 四、市场调查报告的写作要求 副板书（灵活调整）： 调查方法： 询问法、观察法、实验法、问卷法 教学反思 学科网（北京）股份有限公司 $$