模块三：创业机会开发与评估篇（教学设计）-《财经应用文写作（第二版）》同步教学 （清华大学出版社）

教 案 首 页 课次 10 学时 2 教学周次 第 5周 地点 教室 授课章节（单元）名称 模块三：创业机会开发与评估篇 教学目标 知识目标 让学生了解可行性研究报告的内容和方法，掌握研究报告的结构和设计方法，掌握研究报告报告的特征、结构、内容、表达方式、语言特点及撰写要点，学会根据需要解决的问题在完成相应市场调研的基础上撰写研究报告，教育学生不弄虚作假的个人品质意识和团队协作的集体主义意识； 能力目标 学会如何根据前期调研报告完成相应可行性研究报告加深学生认真严谨、求真务实的个人品质意识； 情感目标 能以团队为单位为自己的创业项目撰写有现实意义的项目可行性研究报告，培养学生求真务实的个人品质和集体主义意识和为国家和社会发展，为人民需求满足而奋斗的爱国主义意识。 教学重点 要求学生掌握项目可行性研究报告的结构、内容和撰写要点。 教学难点 能够针对团队的创业项目结合各类文书写作目标完成与创业进程相关的文书写作。 教学方法手段媒介 教学方法：讲授、讨论、演示、指导教学、自主学习、读书、问题教学等 教学媒介：教科书、板书、多媒体 教 学 设 计 环节 教学过程 备注 课前回顾（时间分配） 市场调研报告的结构和内容5min 问题导入（时间分配） “三峡工程从构思到筹建缘何进行了70余年”导入10min 案例+多媒体 三峡项目经历了70年设想、40年论证、16年建设。1918年孙中山先生在《实业计划》中讲到“当以水闸堰其水，使舟得溯流以行，而又可资其水力”，第一次提出了利用三峡水能发电的设想。国民政府也曾组织专家进行了现场勘察并编写了“扬子江三峡计划之初步报告”。新中国成立后，在党中央国务院的关怀和支持下，三峡工程开始了大规模的勘测、规划、设计和科研工作。 1958年4月，中共中央通过了《关于三峡水利枢纽和长江流域规划的意见》。其后经历了长时间的水文地质勘探，流域规划的基础工作，深入开展了规划设计与科研攻关。1970年底，修建葛洲坝工程，为三峡工程做实战准备。1986年，水利电力部重新全面论证了三峡工程。水利电力部成立了三峡工程论证领导小组，400多位著名的专家学者组成了14个小组，分地质地震，水文与防洪，泥沙与航运，电力系统规划、水库淹没与移民、生态与环境、经济评价等10个专题开展了全面深入的论证工作。 三峡工程设计所需的基本资料，包括水文、泥沙、地形、地质等，经过几十年的收集、勘测、整编、分析和审查，比较完整可靠。这次重新论证中，又补充进行了调查、勘测设计和试验研究工作，对近年来各方面提出的问题和意见，都进行了比较深入的研究 课程思政：通过三峡的建设过程让学生了解到有备无患，做事需要有准备，工作也一样。 知识讲授（时间分配） 1、 可行性分析报告的含义、类型 20min 案例+多媒体+讲解 1.含义 可行性研究——是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。 可行性研究报告——对可行性研究过程、结果的书面反映材料。 2.特点 科学性——数据、研究方法 综合性——对内外部环境的综合考量 系统性——研究过程是全面的、系统的 3.作用 为投资决策提供依据； 主管部门和上机领导干部对该项目的审批提供依据； 为银行其他金融机构对该项目的投资提供依据。 4.分类 从内容角度——政策性可行性研究报告、项目建设可行性研究报告、新技术新产品新市场等各种新的可行性研究报告 从范围角度——一般、大中 二、基本格式、写作要求 40 min 案例+多媒体+讲解 （一）一般框架 1. 标题 2. 前言 3. 正文 4. 结论与建议 5. 附件 （2） 基本结构 1.总论 项目提出的背景（改扩建项目要说明企业现有概况），投资的必要性和意义、研究工作的依据和范围； 2.需求预测和拟建规模 国内外市场需求情况的预测、国内现有生产能力的估计、销售预测、价格分析、产品竞争能力、进入国际市场的前景等、拟建项目规模、资金来源、投资总额、产品方案和发展方向的技术经济比较和分析； 3.资源、原材料、燃料及公用配套设施情况 经过储量委员会正式批准的资源储量、品位、成分以及开采、利用条件的评述、原料、辅助材料、燃料的种类、数量、来源和供应情况、所需公用设施的数量、供应方式和条件； 4.建设地址和外部条件 地理位置、气象、水文、地质、地矿条件和社会经济状况、交通运输及水、电等的现状和发展趋势、厂址方案比较与选择意见； 5.设计方案 项目的构成（包括主要单项工程）技术来源和生产方法、主要技术工艺和设备选型方案的比较、引进技术、设备的来源国别，与外商合作的技术方案、全厂布置方案的选择和工程量估算、公用辅助设施和交通运输方式的比较和选择； 6.环境保护 环境现状、预测项目建设对环境的影响、提出环保与三废治理方案； 7.企业组织、劳动定员和人员培训 工作人员的数量与能力上均应与工作需求相匹配。 8.实施进度 9.投资估算和资金筹措 10.财务和经济效果评价（社会） 一般可用财务分析模型如NPV、IRR等 11.可行性研究结论与建议 （三）写作技巧与注意事项 1.篇幅根据情况而定 写作要点：关注产品、敢于竞争、充分市场调查、广泛收集资料、表明行动方针、展示管理团队、良好的财务预测分析、出色的计划概要 2.写作步骤和章节侧重点视情况而定 3.文字版一般性要求 字体、纸型、页边距、结构层次序数 课程思政：通过系统性让学生认识到能力的发展需要系统的分析未来事业发展所需然后进行系统的学习。 课程思政：环境保护是项目可持续发展的关键，实施项目一定要考虑环境的保护。环境保护从小事做起。 启发探究及讨论（时间分配） 为何印度的三峡大坝只运行了一天就倒下了？15min 讨论+自主学习 2021年，在印度的北阿坎德邦筹备了40年的阿坎德邦水电站终于完成，印度早在多年前就放出豪言壮语说要超越中国的三峡大坝。 正是因为多年前放出的狂言引来了世界的广泛关注，在阿坎德邦水电站开闸的瞬间，不到4秒钟瞬间崩塌，随之崩塌的还有印度人要超越中国的想法。 可是这个大坝工程总共花费了50亿，耗时40年终于建成，但在建成的瞬间仅仅开闸4秒钟就垮掉，这到底是因为什么原因所导致的呢？ 课程思政：中国和印度的三峡对比，让学生认知前人对此做的努力和功夫，懂得新时代的大学生也要有不屈服和严谨的工作态度。 拓展（时间分配） 课程小结及布置作业（时间分配） 小结：可行性分析报告的结构、内容和写作要点5min 课后思考：团队该如何打动投资者5min 板书设计 主板书： 一、可行性分析的含义、类型 二、基本格式、写作要求 副板书（灵活调整）： 标题 前言 正文 结论与建议 附件 教学反思 案例：汇智休闲书吧项目可行性分析报告 一、项目总论 二、产品及服务介绍 三、项目市场分析 四、 项目选址及建设条件 五、方案实施细则 六、项目进度安排 七、组织结构与人力资源 八、投资估算和资金筹措 九、财务评价 十、可行性研究结论与建议 1、 项目总论 项目概况 项目名称：汇智休闲书吧 经营对象：以安徽科技学院为中心辐射其他高校学生、教师 ，及附近居民 项目投资：20万 建设内容：书店、休闲屋 项目概述：是一家主营图书业务与饮品业务，打造生活、读书、休闲为一体的综合性服务。 项目背景：随着社会经济的高速发展，竞争变得越来越激烈人们的生活压力越来越大，尤其在就业越来越困难的当下，大学生群体和高校教师面临的负担沉重，由于忙于工作和学习，人们之间的交流变得越来越少，在这种快节奏生活下人们身心憔悴，难得有一片安静舒适的环境体验一种慢生活。在我们的周围有不少的奶茶店、咖啡店，除了喧闹还是喧闹，图书馆中面对着沉重的面孔，我们的心灵能放松吗？能有一个良好的精神状态吗？ 投资者概况：本项目的投资者以联合创业的形式进行创业。投资人均为市场营销专业本科学历，具有适用本项目的财务和管理方面的知识。因此，该项目的建设具备了资金、管理等方面的条件，只要出资各方密切合作，完全有能力承担该项目的建设和运营。 二、产品及服务介绍 两大类业务：图书类业务、饮品业务 服务介绍： 图书业务：1、考试类书籍。例如，四、六级考试用书、注册会计师考试教材、考研辅导教材等。2、专业类书籍。3、综合性书籍。例如，小说、杂志、工具书、光盘。安徽科技学院东、西校区有接近1万多人，每个人对书的要求不同，市场潜力巨大。 饮品业务：汇智休闲书吧的最大特色便是休闲，书吧在满足消费者购书需求的同时，更注重休闲的成分，将休闲作为一个重要的服务内容。区别于传统的书店、图书馆，作为一种消费体现，在书吧休闲、阅读是不需要支付费用的，而且是这里读书方便，比图书馆悠闲，比一般书店看书舒适不仅有座位而且融合了咖啡吧和茶店的特色，很享受，为同学们提供一个安心舒适的阅读环境。 拓展业务：为汇智休闲吧的书友提供一个交流平台，在那里可以自由的交流阅读心得，或者交换旧书。实际上，买书看的人，不仅仅是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板,和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得，亦不为一种校园情趣。 三、项目市场分析 （一）外部环境分析 1.学校环境因素 安徽科技学院东、西校区有接近1万多人，每个人对书的要求不同，市场潜力巨大。 消费者方面：大学有大量学生考研、考公务员、学期伊始购买教科书以及准备其他各种资格证书，因此，所需书的范围比较有限但是对于这些书的需求较大。 2.行业环境分析 供应商方面：安徽科技学院坐落于凤阳县，与蚌埠相邻，蚌埠图书批发供应商数量较多，便于进货。 购买方方面：购买者绝大部分是学生，单次购买数量少，议价能力较低。 替代产品：可以有电子书替代，但找到每本书的电子版并非易事，且很多人衷情于纸质的书，因此，替代品的威胁不大。 同业竞争者的竞争强度：主要有校园外部的传统书店，竞争者数量少，但有一定的开书店的经验。 （二）内部环境分析 （SWOT分析） 1.优势：集休闲与图书于为一体，以图书为主以休闲为辅，打破传统形式，创业团队都是学生组成，项目也是学生自主经营，因此对所需专业书比较内行，对于同学们的需求了解得更清楚；在经营范围上，撇开了单一的书店经营，把售书、看书、休闲、活动相结合，我们的服务能更好的满足于同学们的需求;经营位置位于本部与南校区之间，地理位置优越。 2.劣势：创业团队成员都为学生，缺乏企业经营的市场知识与经验；学生自己筹资，缺乏现金流。 3.机会：社会支持大学生创业的政策支持；可以进入具有吸引力的新的细分市场（旧书回收）。 4.威胁：现有竞争对手的关注，潜在竞争对手的兴起；未来期间学校周边环境的不确定性。 四、 项目选址及建设条件 （一）地理位置分析 经过三年的大学生活，我们对学校周围的环境有了一定的了解。我们学校地处凤阳县，交通还算便利，但县城内没有大型的书店，学生购书十分不方便。然而，在学校南门有新落成商业店铺，是学校周围商业的核心地带，也是各校区师生来往的必经之地，地理位置较为优越。因此我们决定将汇智休闲书吧设在此新建商铺处。 （二）建设条件 汇智休闲书吧选址在我校南面新落成的商铺，由于资金有限为了节省成本，经营初期我们准备进行简单的装修。基于休闲书吧本身的性质，所以在建设的过程中不需要豪华的布置，只需简单设计，为我校学生构建一个舒适、温馨的购书、看书、休闲的环境。因为我们的经营场所占地300多平方米，比较宽敞，所以在休闲书吧内部，除了摆放书籍的书架之外，我们将为学生提供专门的休闲阅读区，学生可以无需购买图书即可在本书吧内阅读，并可以享受美味的冷饮和点心的同时，听听音乐、结交书友，放松自己的心情。在为我校学生提供服务的同时加大对本书吧的宣传力度，提高影响力，拓展在学校的市场。 五、方案实施细则 （一）选址 1.地点选在我校南面新落成的商铺，消费者较为对口，也比较固定。 2.将休闲书吧的地址选在学校附近，能为部分勤工俭学的学生提供一些相对轻松并能丰富自己知识的工作岗位，也达到一定得宣传作用，给同学们带来更大的利益。 （二）办理证件 1.首先到其经营场所所在地文化局申请办理“图书零售经营许可证”。 2.然后再凭“许可证”到所在街的工商管理所办理营业执照。 3.“一证一照”办理齐全后便可以开张经营。 （三）店面布局及装修 装修以简单朴素为主，对其进行一定的布置，营造一个良好的氛围。 理想意境：读者静静的在书吧，坐靠在诗意的藤椅里，望着墙壁上的山外园林图，鸟语花香，屋内轻轻的音乐似有似无地在流淌，随手翻开一本心仪的好书，泯一口咖啡，恍若置身于尘世之外，顿觉劳作的辛苦消弭，喧嚣繁杂的世事在忘却，性灵涤荡，让人尽享这诗意般的人生 （四）休闲场所 在店内开辟一休闲场所（专门销售咖啡、奶茶、可乐等饮品），休闲场所和图书区之间采用隔音效果的夹墙。 店面设计平面图 （1） 项目进度安排 （2） 装修建设期：两个月 （3） 经营期：我们企业的经营规划分为两个阶段：前期我们将目标人群锁定在安徽科技学院在校生，后期，我们将目标扩大到蚌埠各大高校的学生。 （4） 具体实施安排： 1.进行主要筹备工作，包括对于经营书目的调查，资金准备等。 2.进行简单粉刷装修并购入书架，书桌，沙发等物品，开始联系书籍经销商，完成休闲吧原料、设备的采购。 3.开始进书，将书店布置整齐妥当。 4.汇智休闲书吧开业！课程思政：“没有规矩不成方圆”，遵守校纪校规是每个大学生的行为准则。 七、组织结构与人力资源 （一）项目组织结构 本项目为合伙性质的企业，经营管理简单，设店长1名；采购人员1名；市场营销由合伙人共同组织进行；店内工作人员3名。 （二）人力资源分配 店长负责休闲书吧的全面规划和管理，对休闲书吧效益负责；采购人员负责采购图书和休闲吧原料的采购；市场营销人员负责对市场调查、决定进书种类以及图书宣传销售；工作人员负责收银、整理图书和其他的工作。 （三）员工培训 店内所有员工必须遵守如下规定： A、上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假。 B、值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等，以防丢书。 C、顾客有掂包、提书袋的应注意妥善存放。 D、上班时间不允许长时间外出。 E、从即日起，确认丢书，要追究当班人员的责任。根据错误情节，适当扣工资。多人值班，有明确责任人的，责任人负担大部或全部；无明确责任人的，大家分摊。 八、投资估算和资金筹措 一）项目所需设备投资表（包括书籍的购买） 物料清单 投资计划       单位：元 书桌 3000 沙发 10000 单面书架 4000 双面书架 6000 书籍 30000 音响 5000 杯具 1500 全自动咖啡机 2000 pos机 2000 电脑 3000 收银台 500 保鲜设备 2000 饮水机 100 其它 1500 合计 70600 固定投资总计12.06万元 店面租金2万元 首月租金0.5万元 押金1.5万元 书籍区设备及安装2.81万元 汇智休闲书吧装修3万元 书籍3万元 固定投资总额=店面租金+店面装修+设备购买费用（含书籍购买）饮品店设备及安装1.25万元 即投资总额=2万+3万+7.06万（7.06万由上页给出的设备表格可知） =12.06万 根据项目建设规模和项目对流动资金的需要，项目建设期需流动资金为7.2万元。 二）、项目总投入估算 项目总投入估算表 租金 0.5万（首月租金）+1.5万（押金） 设备购置 7.06万（具体可参考前页表格） 店面装修 3万元 流动资金 7.2万 合计 19.26万 以上表格分析可知项目总投资19.26万元，将近20万元 资金来源与筹措方案如下： 可以寻找志同道合的同学联合创业，根据协商，本着合伙人自愿平均分摊的意向，按比例进行资金缴纳，每人平均两万元，在可接受的范围以内，主要资金来源为家庭资助。 项目资金管理制度： 项目资金全部由管理人员专人管理、专户储存、专账核算，保证资金专款专用，不得挪用与挤占。 本项目投产后，企业有稳定的利润收益，可保证流动资金和规模扩大的需要。 九、财务评价 一）销售收入的估算 销售收入 根据调查以及周围的消费潜力并结合汇智休闲书吧的规模每天买书的客流量约为100人次，每人次消费额约为15元，经营期为8个月。饮品店客流量约为200人次，每人次消费额为6元。 销售收入=客流量*每人每次消费额*天数 故由以上分析可知： 故项目正常年销售收入为：100*15*30*8+200*6*30*8=648000(元) 二）经营期总成本估算 二）经营期总成本估算 总成本估算 1 固定投资 16.22万元 1.1 房租 6万/年 1.2 水电费 1.6万 1.3 工作人员工资 1.92万 1.4 设备折旧 6.5万 1.5 销售费用 0.15万元 1.6 管理费用 0.05万元 2 原材料成本 16.1万元 2.1 书籍 10万元 2.2 料粉 6万元 2.3 包装物 0.1万元 1+2 总成本费用  32.32万元 三）财务盈利能力 项目正常年份年利润： 利润=销售收入-总成本费用 利润=客流量*每人每次消费额*天数-总成本费用 利润=100*15*30*8+200*6*30*8元-32.32万元 =32.48万元（销售收入根据调查以及周围的消费潜力并结合汇智休闲书吧的规模每天买书的客流量约为100人次，每人次消费额约为15元，经营期为8个月。饮品店客流量约为200人次，每人次消费额为6元。总成本费用来源可具体参考前页表格） 盈亏平衡点=总成本费用=32.32万元 投资利润率=利润/投资总额 =32.48/20×100%=162.4% 投资回收期 =总投资/利润=20/32.48=0.6157年 本项目正常运行后，年营业收入64.8万元，利润总额 32.48万元，投资利润率达到162.4%，投资回收期 为0.6157年，计算表明：本项目盈利能力和清偿能力极强，经营风险能力极小，资金偿还有保障。 综上所述，本项目评价指标合科学、效益合理、财务可行 十、可行性研究结论与建议 根据前面的研究分析表明，该项目符合总体规划，项目区域位置优越，财务、人员、环境等多方面均可行，市场前景乐观，投资回收期短，财务效益好，社会效益显著。因此，综合性服务项目可行。 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