模块七 任务三 商业计划书（课件）-《财经应用文写作》同步教学（清华大学出版社）

《财经应用文写作》 （清华大学出版社） 同步教学 1 模块七、财经计划文书 目 录 1 任务一 撰写财经工作计划 2 任务二 撰写财经工作总结 3 任务三 撰写商业计划书 4 任务四 撰写营销策划书 任务三 商业计划书 第一节 创业计划书的含义及作用 计划书是指策划者（即创业者、企业家、项目经理人、经营管理者或其他人的总称）为实现一定目标而进行科学的预测并确定未来行动的方案。创业计划书的策划者为抓住商机，力求整合资源，系统考虑确定目标、策略、实施过程和计划未来，而制订的行动方案。 第一节 创业计划书的含义及作用 创业计划书具有指导作用 创业机计划书具有人才凝聚作用 创业计划书具有整合作用 创业计划书具有争取创业资金支持的作用 第二节 创业计划书的内容 （一）组织定位 组织定位反映出组织的经营策略，在产业价值系统里，创业者要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。进一步说就是创业者得有与众不同的定位。 第二节 创业计划书的内容 （二）计划摘要 计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在计划摘要中，还必须要说明下列问题： （1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； （2）企业主要产品的内容； （3）企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； （4）企业的合伙人、投资人是谁； （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要应尽量简明、生动。 第二节 创业计划书的内容 （三）组织选景与经营模式说明 创业者应当让自己的组织有一个标注得非常清楚的远景，未来几年创业者的组织会要成什么样的格局，让投资人能有一个期待。 第二节 创业计划书的内容 （四）产品与服务基本介绍 01 02 03 04 05 06 产品的概念、性能及特性，主要产品介绍； 产品的市场竞争力； 产品的研究和开发过程； 产品的市场前景预测； 发展新产品的计划和成本分析； 产品的品牌和专利。 1.企业采用何种方式去改进产品的质量、性能？企业对发展新产品有哪些计划? 2.为什么企业的产品定价可以使企业获得足够的利润？为什么用户会大批量地购买企业的产品？ 3.企业为自己的产品采取了何种保护措施？企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ 痛点 投资方 客户 1.顾客希望企业的产品能解决什么问题？顾客能从企业的产品中获得什么好处? 2.企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点?顾客为什么会选择本企业的产品? 注意 第二节 创业计划书的内容 （五）人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是组成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估，包括了公司体的组织结构图；各部门的功能与责任；各部门的主要负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料等等。 （六）市场预测 首先，要对需求进行预测：市场是否存在这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来发展其状态如何？影响需求的都有哪些因素？ 其次，市场预测还要对企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反映？这些反应对企业有什么影响？等等。 第二节 创业计划书的内容 （七）营销计划 ·消费者的特点 ·产品的特性 ·企业自身的状况 ·市场环境方面的因素 影响营销策略的主要因素 ·市场机构和营销渠道的选择 ·营销队伍和管理 ·促销计划和广告策略 ·价格决策 营销策略的内容 第二节 创业计划书的内容 （八）财务规划 ·创业计划书的条件假设 ·预计的资产负债表 ·预计的损益表 ·现金收支分析 ·资金的来源和使用 财务规划包括的内容 ·产品在每一个期间的发出量有多大？ ·什么时候开始产品线扩张? ·每件产品的生产费用是多少? ·每件产品的定价是多少? ·使用什么分销渠道? ·需要雇用哪些类型的人？ ·雇佣何时开始?等 完成财务规划需要明确下列问题 第二节 创业计划书的内容 （九）风险预见 你企业的风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中不仅要一一列出这些风险，还要告诉投资者如何面对这些风险，要根据不同风险制订出不同方案。 第三节 创业计划书的检查 在创业计划书写完之后，创业者最好对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： 经验呈现 盈利能力 市场分析 逻辑思路 计划摘要 书写文法 产品模型 任务四 营销策划书 一 营销策划书的含义 营销策划书是指企业对市场营销过程中的各个步骤与各种不同的活动进行策划，使企业本身、企业的产品或服务能很快被潜在消费者所认知、了解、接受并购买。 营销策划书 目的 为了达成预定营销目标或解决一个营销难题 二、 营销策划书的结构 二 1 封面 2 前言 3 目录 4 概要提示 5 正文 封面 （1）策划书的名称 （2）被策划的客户 （3）策划机构或策划人的名称 （4）策划完成日期及本策划适用的时间段 （5）编号 1. 前言 2. A 接受委托的情况 B 本次策划的重要性与必要性 C 策划的概况 阅读者应能够通过概要提示，大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长 目录务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查阅策划书的内容。 3. 4. 目录 概要提示 5. 正文 营销策划的目的 确定具体营销策划方案 市场机会与问题分析 市场状况分析 人员分配及场地 预算 确定具体营销策划方案 进度表 结束语 附录 ①宏观环境分析。 ②产品分析。 ③竞争者分析。 ④消费者分析。 ①营销现状分析。 ②市场机会分析。 ①本产品的市场定位是什么？ ②本产品的4P's组合具体是怎样的?具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的? THANK YOU $$