（17-18）直播活动的实施与执行（4）（教案）《直播营销》（人民邮电出版社）

直播营销 授课教师 专业（学科） 新媒体 教学课题 直播活动的实施与执行（4） 学时安排 2学时（90分钟） 教学年级 所选教材 《直播营销》人民邮电出版社 一、学习目标描述 1、知识目标 1）直播活动的执行模型 2）直播活动的开场技巧 3）直播过程的互动玩法 4）直播活动的收尾方法 5）直播重点与注意事项 2、能力目标 1）自学能力：掌握直播活动的收尾方法 2）应用能力：灵活应用直播活动收尾方法 3）总结能力：能总结每次课程所学的要点。 德育目标： 1）提高学生的创新意识和创业精神； 2）增强学生学习自信和主动性； 二、学习重点及难点 学习重点：掌握直播活动收尾方法 学习难点：直播重点与注意事项 三、教学问题预测 1、学生在制作过程中容易失去耐心、恒心和毅力，会比较急躁； 2、课程后半段会出现学习倦怠； 四、教学问题解决方案 1、适当采用讨论、展示、投票等方式提升学生兴趣； 2、将作业成果和平时考核制度相结合； 五、学习者特征分析（教师填写） 学习特点： 学习习惯： 交往特点： 六、教学资源 1、教学PPT； 2、参考资料：《新媒体营销概论》，秋叶 刘勇编著，2016年，人民邮电出版社 3、知识结构图 七、预习成果展示 实践项目1 八、教学项目（任务）设计 1、 学生集体讨论“直播活动有哪些守卫方式”等问题； 2、应用思维导图掌握相关章节的大致内容； 3、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法； 九、教学结构流程的设计 教学环节 学习目标 教学内容 参考导语 项目任务 教法学法 设计意图 教学资源 时间 前节回顾 能力目标3 大家好。上节课我们一起学习的内容大家还有印象吗？ 在上次的课程中，我们一起学习了常见的直播互动,包括弹幕互动、剧情参与、直播红包、发起任务、礼物赠送。 今天，我们一起来继续学习直播收尾的核心思路及注意事项。 【教法学法】 教师讲述 可采取提问方式进行 5 课程导入 与传统的电视直播相比，互联网直播更具参与感。观众可以发弹幕与主持人互动，参与评论或质疑；同时，主持人也可以根据弹幕内容与网友互动。毫无互动性的直播，会导致观众流失，直播效果自然受影响。 直播活动中的互动，由发起和奖励两个要素组成。其中，发起方决定了互动的参与形式与玩法，奖励则直接影响互动的效果。 【教法学法】 老师指导阅读相关章节，并进行课堂讨论。 【教学资源】 10 输入 能力目标1 阅读P94-97,了解直播收尾的方式。 【项目任务】 P97课堂讨论： 【设计意图】 30 输出 在直播结束时的核心思路就是将直播间的流量引向销售平台、自媒体平台和粉丝平台三个方向。 1．销售转化 流量引导至销售平台，从收尾表现上看即引导进入官方网址或网店，促进购买与转化。 通常留在直播间直到结束的观众，对直播都比较感兴趣。对于这部分网友，主播可以充当售前顾问的角色，在结尾时引导观众购买产品。 2．引导关注 流量引导至自媒体平台，从收尾表现上看即引导关注自媒体账号。 在直播结束时，主播可将企业的自媒体账号及关注方式告诉观众，以便直播后继续向本次观众传达企业信息。 3．邀请报名 流量引导至粉丝平台，从收尾表现上看即告知粉丝平台加入方式，邀请报名。在同一场直播中积极互动的网友，通常比其他网友更同频，更容易与主播或主办单位“玩”起来，也更容易参加后续的直播。这类观众，可以在直播收尾时邀请入群，结束后通过运营该群，逐渐将直播观众转化成忠实粉丝。 【教法学法】 【设计意图】 不要忘记手边最简单易行的工具进行操作。 反馈 是否理解收尾的核心思路 。 反思 输入 能力目标2 德育目标1 德育目标2 阅读P97-99, 了解直播重点与注意事项。 直播进行中，除本节强调的主要注意事项外，你认为还有哪些小细节需要注意？ 30 输出 在直播进行中，有三方面需要特别注意。 1．反复强调营销重点 2．减少自娱自乐，增加互动 3．注意节奏，防止被打扰 反馈 反思 教师小结 1．销售转化 流量引导至销售平台，从收尾表现上看即引导进入官方网址或网店，促进购买与转化。 通常留在直播间直到结束的观众，对直播都比较感兴趣。对于这部分网友，主播可以充当售前顾问的角色，在结尾时引导观众购买产品。 2．引导关注 流量引导至自媒体平台，从收尾表现上看即引导关注自媒体账号。 在直播结束时，主播可将企业的自媒体账号及关注方式告诉观众，以便直播后继续向本次观众传达企业信息。 3．邀请报名 流量引导至粉丝平台，从收尾表现上看即告知粉丝平台加入方式，邀请报名。在同一场直播中积极互动的网友，通常比其他网友更同频，更容易与主播或主办单位“玩”起来，也更容易参加后续的直播。这类观众，可以在直播收尾时邀请入群，结束后通过运营该群，逐渐将直播观众转化成忠实粉丝。 在直播进行中，有三方面需要特别注意。 1．反复强调营销重点 2．减少自娱自乐，增加互动 3．注意节奏，防止被打扰 【教法学法】 小结时，教师可采用思维导图的方式进行，清晰明了。 10 课后作业 作业1 直播收尾的核心是？ 5 十、教学后记（教师填写） 补充练习：直播营销 1 开通权限 天猫淘宝商家开通天猫淘宝直播，准入门坎并不高。比如只需要你在微淘上有4万粉丝，发布过3-5个视频即可。 开通流程，也是在商铺后台，有清晰的入口。——淘营销（yingxiao.taobao.com） 2 上阿里V任务寻找直播达人 3 后台申请直播活动 应该是类似活动投放界观，开通后以往直播间活动，都会列表显示 4 直播物料准备 指店铺海报、产品说明、优惠卷、红包等引流或吸引观众的工具 5 直播活动预热 PS:电商企业直播攻略 电商直播，效果最好的，集中复购率高的冲动性消费的女性日用品上。比如母婴用品、化妆品、女装等 最好是结合活动做直播。比如产品上新、店铺活动、参加了聚划算等等。晚上效果好过白天； 直播前需要对活动进行预热，比如自己店铺微淘、首页轮播图、官方微博微信、员工朋友圈等等； 不是每个商家直播活动，都能进主会场的。一般来说旗舰店、知名品牌、有明星参与的直播活动，比较容易进入主会场； 主播的选择也很关键，有的主播自带流量当然最好。价格取决于产品数量和时长。一般主播达人一场收费3000元。有收到过达人报价是：6场3000元。3000元是底价，另加收佣金。 天猫直播不限时长，可多地互动；淘宝直播有时长限制，但有的淘宝直播，不对天猫商家开放。 6 学科网（北京）股份有限公司 $$