（5-6）直播营销的整体思路（2）（教案）《直播营销》（人民邮电出版社）

直播营销 授课教师 专业（学科） 新媒体 教学课题 直播营销的整体思路（2） 学时安排 2学时（90分钟） 教学年级 所选教材 《直播营销》人民邮电出版社 一、学习目标描述 1、知识目标 1）直播营销的基本方式 2）直播营销的方式选择 3）直播营销的策略组合 2、能力目标 1）自学能力：能按照老师的指导，积极做好事先预习，事后复习。 2）应用能力：掌握直播营销的七种模式。 3）总结能力：能总结每次课程所学的要点。 德育目标： 1）提高学生的创新意识和创业精神； 2）增强学生学习自信和主动性； 二、学习重点及难点 学习重点：常用的直播营销模式有哪些 学习难点：具体某单项直播营销怎样开展 三、教学问题预测 1、学生在制作过程中容易失去耐心、恒心和毅力，会比较急躁； 2、课程后半段会出现学习倦怠； 四、教学问题解决方案 1、适当采用讨论、展示、投票等方式提升学生兴趣； 2、将作业成果和平时考核制度相结合； 五、学习者特征分析（教师填写） 学习特点： 学习习惯： 交往特点： 六、教学资源 1、教学PPT； 2、参考资料：《新媒体营销概论》，秋叶 刘勇编著，2016年，人民邮电出版社 3、知识结构图 七、预习成果展示 实践项目1 梳理直播营销的模式； 实践项目2 帮企业进行直播营销。 八、教学项目（任务）设计 1、 直播营销的具体模式，由老师指引，根据所引用具体案例来讲。 2、 学生集体讨论“结合具体场景怎样开展直播营销”等问题； 3、应用思维导图掌握相关章节的大致内容； 4、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法； 九、教学结构流程的设计 教学环节 学习目标 教学内容 参考导语 项目任务 教法学法 设计意图 教学资源 时间 前节回顾 能力目标3 大家好。上节课我们一起探讨的问题大家还记得吗？ 上节课我们一起探讨了直播营销的整体设计、直播营销的目的分析现在，我们来展示一下大家的预习成果。 【教法学法】 教师讲述 可采取提问方式进行 5 课程导入 在上次课程，我们对直播营销的基本概念、整体设计思路都有所了解，接下来，我们来学习这一章的重点和难点所在，也就是核心内容，直播营销的常见模式和怎样进行具体的直播营销活动。 【教法学法】 老师指导阅读相关章节，并进行课堂讨论。 【教学资源】 10 输入 知识目标3 阅读P39-45,在理解了直播营销的常用模式之后，进行课题讨论。 【项目任务】 总结直播营销的常用模式。 【设计意图】 让学生在了解理论模式的基础上，进行研讨，加深理解。 30 输出 掌握直播营销的七种模式:颜值模式、明星模式、稀有营销、利他营销、才艺营销、对比营销和采访营销。 papi酱 在微博发布的69条视频，总播放量达2.46亿次 用户不用单独下载APP，便可在微博上直接观看秒拍和直播视频，大大提升用户体验 映客、花椒、熊猫TV等其他的平台的主播提醒粉丝关注微博 在新生网红或者主题起步时，微博依旧是一个宣传的主战场，是传播扩散的最佳平台。 在明星直播和真人秀场这两个领域，微博完全可以利用自身优势扩大先机 微博平台上的大V可以借助视频和直播提升自身影响力，加强与粉丝互动；微博也可以依靠直播功能快速吸金。微博也已经推进与网红经纪公司、自媒体公司合作，推动内容创作。 对比三大平台，直播声量起于微博平台，远超百度指数和微信平台的声量之和 一月至七月，微博平台讨论“直播平台”的话题声量达617万，远远超过百度指数和微信平台之和。 【教法学法】 老师引导学生用快速阅读法，在掌握大量新鲜案例的情况下，总结出直播营销的模式。 【设计意图】 不要忘记手边最简单易行的工具进行操作。 反馈 如何选择合适的直播营销方式 直播+电商消费类案例：直播+电商促成逆天成交额，单品转换率极高——微博，淘宝页面，直播镜头3大平台切换互动，促成互动成交新模式。 反思 P43案例分析 输入 知识目标4 能力目标2 德育目标1 德育目标2 阅读P45-46内容，了解直播营销策略组合。 【项目任务】 总结直播平台的分类及演进 【教法学法】 教师讲解加头脑风暴。 【设计意图】 30 输出 能够举例说明爆款直播事件的产生。 张大奕是搜狐评选的网络模特出身，在淘宝粉丝中具有较高知名度。作为淘宝网店的红人，其粉丝以女性居多，并且学历较高，主要在上海读大学，关注时尚。 红人店主张大奕淘宝直播，观众粉丝人群画像分析 年龄分布：90s粉丝超过50%，多于95s粉丝群体。 性别：淘宝直播大多吸引女性的关注，占比超过80%。 高频词云：粉丝多讨论“颜值”，“可爱”，同时热议“版型”，“面料”，“款式”等内容。 粉丝学历：关注张大奕直播的粉丝学历较高，大部分在上海读大学。 职业标签：粉丝以学生、淘宝店主、传媒行业人群居多，因张大奕是网络模特出身，也受到职业是模特的人群关注。 共同关注：粉丝的共同关注以时尚女明星为主，Angelababy和小S以其时尚的形象最受此次直播粉丝关注。 2016年5月18日淘宝直播，吴尊推荐购买“惠氏启赋”，观看人数超7万，达成超过120万人民币成交额。 2016年5月24日淘宝直播，柳岩携手艺福堂聚划算直播，观看人数达14万，六款产品同时销售，面膜超3000余件，柠檬片超4500件，枣夹核桃超12万件等。 2016年6月19日淘宝直播“吾欢喜的衣橱”，红人店主张大奕引导销售，观看人数超41万，；两小时内成交额达近2000万人民币，客单价近400元。 直播+发布会 直播+新产品发布会：美宝莲纽约整合互动营销——9大平台联手，超500万在线观看，最终卖出1万支口红新产品“唇霸”，转化实际销售额达到142万人民币。 4月16日 美宝莲纽约整合互动营销首次玩出新模式 1. 全新代言人：Angelababy 2. 全明星KOL 3. 纽约时装周 4. 天猫平台，边看边买 5. 跨界合作—VR技术 6. 9大直播平台全程直播：50位潮装达人现 7. 场直播，50万+在线观看，3.5万+点赞量 【教法学法】 【设计意图】 。 反馈 P46课堂讨论，规划一次直播营销。 【教法学法】 课堂讨论 【教学资源】 反思 进行直播营销需要什么样的技能？ 直播平台差异化竞争的关键是什么？ 【教法学法】 启发式教学，引导学生进一步深入学习。 分析直播中的主播按身份特征和个人风格来划分，相应的，直播的整体思路也会有区别。 【设计意图】 讲解输出式学习法，让学生不断适应上课的节奏，形成“有输入，必输出”的习惯。同时养成循环螺旋式自我探索的模式，从而提高学习主动性。 【教学资源】 相关视频和案例，作为教辅补充。 教师小结 能力目标3 1、直播营销的基本方式，颜值模式、明星模式、稀有营销、利他营销、才艺营销、对比营销和采访营销。 2、直播营销的方式选择 3、直播营销的策略组合，人物、场景、产品和创意。 【教法学法】 小结时，教师可采用思维导图的方式进行，清晰明了。 5 课后作业 作业1 直播营销有哪些方式？如何选择？ 作业2 怎样进行直播营销的策略组合？ 5 十、教学后记（教师填写） 6 学科网（北京）股份有限公司 $$