（3-4）直播营销的整体思路（1）（教案）《直播营销》（人民邮电出版社）

直播营销 授课教师 专业（学科） 新媒体 教学课题 直播营销的整体思路（1） 学时安排 2学时（90分钟） 教学年级 所选教材 《直播营销》人民邮电出版社 一、学习目标描述 1、知识目标 1）直播营销的整体设计 2) 直播营销的目的分析 2、能力目标 1）自学能力：能按照老师的指导，积极做好事先预习，事后复习。 2）应用能力：能够按照老师的指导，上课积极参与讨论，尝试开通微博做一些商业运营方面的工作。 3）总结能力：能总结每次课程所学的要点。 德育目标： 1）提高学生的创新意识和创业精神； 2）增强学生学习自信和主动性； 二、学习重点及难点 学习重点：直播营销的整体设计 学习难点： 三、教学问题预测 1、学生在制作过程中容易失去耐心、恒心和毅力，会比较急躁； 2、课程后半段会出现学习倦怠； 四、教学问题解决方案 1、适当采用讨论、展示、投票等方式提升学生兴趣； 2、将作业成果和平时考核制度相结合； 五、学习者特征分析（教师填写） 学习特点： 学习习惯： 交往特点： 六、教学资源 1、教学PPT； 2、参考资料：《新媒体营销概论》，秋叶 刘勇编著，2016年，人民邮电出版社 3、知识结构图 七、预习成果展示 实践项目1 选择适合自身定位的直播平台并设计直播内容。 八、教学项目（任务）设计 1、 用热点案例引导出大家对直播平台的关注，激发进行直播的兴趣。 2、 学生集体讨论“不同直播平台的特点以及针对不同平台我们应该怎样开展直播活动”等问题； 3、应用思维导图掌握相关章节的大致内容； 4、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法； 九、教学结构流程的设计 教学环节 学习目标 教学内容 参考导语 项目任务 教法学法 设计意图 教学资源 时间 前节回顾 能力目标3 大家好。上节课我们一起探讨的问题大家还记得吗？ 上节课我们一起探讨了直播营销的概念、直播的主要特点、互联网直播的发展历史及“网络红人”的4个阶段、主流直播平台及特点、企业直播营销及风险防范。为后续的学习打下了一个良好的基础。还利用思维导图总结了相关章节的大致内容。 今后，我们的课程中会持续实践这些方法。 【教法学法】 教师讲述 可采取提问方式进行 5 课程导入 知识目标1 一场直播活动，看起来只是几个人对着镜头说说话而已，但背后都有着明确的营销设计——要么通过直播营销提升企业品牌形象，要么利用直播营销促进产品销量。 将企业营销目的巧妙地设置在直播各个环节，这就是直播营销的整体设计。直播营销的整体设计主要包括五大环节，新媒体团队需要对每个环节进行策划，一个环节一个步骤，用“五步法”设计直播营销，确保其完整性和有效性。 【教法学法】 应用学生制作的思维导图进行信息长图课程导入。也可由教师展示自己的思维导图。陈述时要简洁。 讲解部分可参考教学资源进行。 【教学资源】 10 输入 知识目标1 能力目标1 阅读P27-34,了解五大环节：整体思路、策划筹备、直播执行、后期传播和效果总结 【项目任务】 结合P29案例分析进行讨论， 【设计意图】 30 输出 理解了解五大环节：整体思路、策划筹备、直播执行、后期传播和效果总结. 【教法学法】 老师引导学生用快速阅读法，思考五大环节的运营。 【设计意图】 短时间内在掌握基本理论知识的情况下，能用于指导后期的直播规划和运营 反馈 对P27-34所举案例要能够举一反三 反思 结合以上京东“双11”期间与360花椒直播合作的案例分析：如果你最喜欢的明星在直播中试用并推荐某产品，你会去购买吗？为什么？ 输入 知识目标2 能力目标1 能力目标2 德育目标1 德育目标2 阅读P34-39,任何一场直播营销都必须围绕营销目的展开，可以通过产品分析、用户分析、营销目标三个层面提炼. 【项目任务】 P35，36，39课堂讨论 【教法学法】 教师讲解加头脑风暴。 【设计意图】 “好书推荐”主题为上节课的课后作业。学生手中应当有相应素材，对话编写起来也比较简单。。 30 输出 怎样进行产品分析、用户分析及设定营销目标？ 【教法学法】 对于市场营销相关知识不熟悉的学生来讲，本节内容相对较难。可由教师引导操作，必要时可以手把手地教。 【设计意图】 反馈 老师可以通过课堂提问来了解学生是否真的理解了。 网红与其他概念的区别与联系 网红：与自媒体、主播、KOL均部分重合，但不严格区隔 在探讨网红时，网红与主播、自媒体常容易混淆在一起，本报告对网红与主播、自媒体等的关系做如下界定： 1. 网红与自媒体：部分重合的关系。既有粉丝积累和影响力、传递出来的形象又有鲜明人格魅力的自媒体属于网红的范畴，而那些仅有媒体属性，侧重内容和信息的传播，呈现出来的形象不具有鲜明人格魅力的自媒体，艾瑞认为即便它存在大量的粉丝，也无法归入网红的范畴内。 2. 网红与主播：部分重合关系。主播中的热门/顶端主播（有粉丝积累，具备传播力和影响力）属于网红的范畴，但网红不仅含有主播网红，还含有其他类型的网红，如电商网红、名人网红等。 3. 网红与KOL（意见领袖）：KOL中一些偏娱乐及生活中垂直细分领域，受众广，容易被绝大多数群体所接受，如游戏、美食、宠物、时尚的意见领袖，属于网红的范畴。但KOL中偏严肃行业如哲学等，虽然行业公信力较高，但与目前的其他网红比，其粉丝数量、关注度及热度相对较低，暂不属于网红的范畴。 2016年网红与其他概念的区别与联系 主播网红要满足：主播中的热门/顶端主播，即有大量粉丝积累，具备传播力和影响力。 自媒体网红要满足：1.自媒体可以非个人运营，但传递出来的形象一定要具有鲜明人格魅力；2.自媒体汇聚了大量专属粉丝，有影响力。 【教法学法】 课堂讨论 【教学资源】 反思 直播营销分析的思路是否可以用在不同的直播平台上？有没有具体的改动及变化？ 新浪微博说是迎来第二春，为什么？ 【教法学法】 启发式教学，引导学生进一步深入学习。 【设计意图】 讲解输出式学习法，让学生不断适应上课的节奏，形成“有输入，必输出”的习惯。同时养成循环螺旋式自我探索的模式，从而提高学习主动性。 【教学资源】 教师小结 能力目标3 1、直播营销的整体设计 2、直播营销的目的分析 【教法学法】 小结时，教师可采用思维导图的方式进行，清晰明了。 5 课后作业 作业1 怎样成功进行一次直播营销? 作业2 怎样分析直播营销的目的？ 十、教学后记（教师填写） 6 学科网（北京）股份有限公司 $$