（7～8）新媒体营销的十大模式（3）（教案）《新媒体营销案例分析》（人民邮电出版社）

新媒体营销案例分析：模式、平台与行业运用 授课教师 专业（学科） 新媒体营销 教学课题 新媒体营销的十大模式（3） 学时安排 2学时（90分钟） 教学年级 所选教材 《新媒体营销案例分析：模式、平台与行业运用》人民邮电出版社 一、学习目标 1、知识目标 1）了解互动营销的含义 2）互动营销的成功基础及其案例分析 3）了解病毒营销的含义 4）病毒营销的成功基础及其案例分析 2、能力目标 1）能够掌握互动营销和病毒营销的基础理论 2）能够了解互动营销和病毒营销的成功基础并从相关的案例分析中得到启发 3、德育目标 1）提高学生的创新意识和创业精神 2）增强学生学习自信和主动性 3）提倡试错并勇于承受挫折 二、学习重点及难点 学习重点：了解并掌握互动营销和病毒营销的概念及其成功基础 学习难点：分析互动营销和病毒营销的相关案例 三、教学问题预测 1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高 2、学生缺乏独立思考和解决问题的主动性。 四、教学问题解决方案 1、引入课堂测验以及平时分制度 2、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思 五、学习者特征分析（教师填写） 学习特点： 学习习惯： 交往特点： 六、教学资源 1、教学PPT 2、参考资料 《新媒体营销》肖凭、文艳霞等，北京大学出版社，2014年1月 《引爆新媒体营销》龚铂洋，电子工业出版社，2016年1月 《新媒体营销+：互联网时代的娱乐营销解密》刘芸畅，中国文史出版社，2015年6月 3、班级微信群 七、预习成果展示 1、画出本节课思维导图 2、思考：你见过哪种让你印象深刻的朋友圈互动小游戏？ 八、教学项目（任务）设计 1、阅读P37-43并思考“什么是互动营销和病毒营销？构成这两种营销模式的成功基础有哪些？”等问题 2、应用思维导图掌握本节课大致内容 3、思考生活中是否碰到过互动营销或病毒营销的案例？举例说明 4、阅读教材的案例并进行案例分析 九、教学结构流程的设计 教学环节 学习目标 教学内容 参考导语 教法学法 项目任务 设计意图 教学资源 时间 前节回顾 德育目标2 大家好，大家还记得上节课我们学习的内容吗？ 上节课我们一起学习了十大营销模式中的另外两种模式：口碑营销和情感营销。我们一起了解了这两种营销模式的概念及其成功基础，还围绕它们的成功基础分析了相关的案例。 口碑营销主要是采取各种有效的手段激励消费者向其周边人群介绍、分享或推销其产品。其成功基础主要在于： 1、鼓动核心人群 2、简单而有价值 3、品牌故事与文化 4、关注细节 5、关注消费者 情感营销主要是运用情感来营销产品，从感官和感情上影响消费者，从而鼓励其进行消费活动。其成功基础为： 1、产品命名 2、形象设计 3、情感宣传 4、情感价格 5、情感氛围 上节课我给大家布置了几个作业，一个是让大家课下思考这几种营销模式之间的区别在哪里，分别有什么特点，每种营销模式又能带来什么宣传效果等问题，并请大家在微信群里讨论交流自己的想法。另外一个是让大家思考一年之中有哪些节日适合做情感营销，这些情感营销又调动了哪些情感。 现在我请同学任意分享一下这两个作业中的其中一个。 ………… 这几位同学的发言都很有想法。也希望其他同学能够通过课下作业加深对知识点的了解和掌握。 【教法学法】 教师讲述 引导学生发言 【设计意图】 帮助学生巩固所学内容 7 课程导入 知识目标1 上节课我让大家课下思考你见过哪种让你印象深刻的朋友圈互动小游戏。现在给大家几分钟的时间进行小组讨论，交流你们课下思考的结果。 今天，老师也给大家带来了一个有意思的小游戏。请同学们把书翻到P38，扫一扫这页上的二维码，我们来玩一个小游戏。 ………… 其实这就是互动营销的一个典型案例。 而互动营销就是我们今天要学习的新媒体营销模式之一。 【教法学法】 小组讨论，学生展示预习成果，游戏教学法 【设计意图】 激发学生学习兴趣 【教学资源】 教材P38的互动小游戏：《361°热爱是金》 8 输入 知识目标1 能力目标1 德育目标2 下面，请同学们在预习的基础上参照你们的思维导图，阅读书本P37的第一部分内容。 【项目任务】 通过阅读教材内容，了解掌握互动营销的定义 【设计意图】 培养学生独立阅读思考的能力 13 输出 互动营销，顾名思义，就是一种借助互动的方式而进行的的营销手段。这里的互动，教材上也讲了，主要是企业和消费者之间的互动。这个营销模式的概念比较简单，相信大家都能够理解。 由此可见拉近企业和消费者之间的距离是这种营销模式的一个关键之处。 那么有没有同学能告诉我，有什么方法能够拉近消费者和企业之间的距离呢？大家可以结合自己在日常生活中遇到的事情来思考一下。（例如有奖参与问卷调查等。） ………… 【教法学法】 提问式教学，鼓励式教学 【设计意图】 加深对课本知识点的印象，提高学生的主动性 反馈 同学们提到的这些方法都能有效的拉近消费者和企业之间的距离，帮助企业更好地了解消费者的需求。 【教法学法】 教师讲解 反思 其实不管哪种营销模式，其过程必然会涉及企业与消费者的互动，其目的是让消费者对企业的营销行为作出反馈，从而企业能及时调整营销模式或其他生产活动。 【教法学法】 教师讲解 【设计意图】 鼓励学生多联想 输入 知识目标2 能力目标2 无论哪种营销模式，都要基于一定的成果基础，按一定的规则进行宣传，才能得到理想的宣传效果。 下面，请大家阅读P38-P40，了解什么是互动营销的成功基础和相关的案例分析。 【项目任务】 通过自行阅读，了解口碑营销的成功基础并分析案例 【设计意图】 培养学生的自学能力和解决问题的能力 20 输出 教材中所给的两个案例其实都涉及到了比较重要的两点，一是提高人们的参与度即互动性，二是从中得到反馈。 这两个案例都有其针对的消费者群体并很好的契合了这些群体的消费需求和心理需求。有同学能够解释一下它们是如何满足这些需求，又是怎么与互动营销的成功基础相对应的吗？ 【教法学法】 教师可抛砖引玉，进行提问式教学，以学生参与为主，教师为辅 【设计意图】 引导学生思考，提高学生课堂参与度和积极性 反馈 ………… 这位同学分析的很正确。 不论哪种营销模式，其实都需要针对消费群体来制定相应的计划。通过互动让消费者加深对产品的印象，从而加大传播面。 【教法学法】 教师讲解 【设计意图】 加深学生理解 反思 参照互动营销模式，可以看出，参与度与反馈情况是很重要的，其实我们的课堂也是一样，需要同学们积极参与，并及时加以反馈，老师才能有针对性地调整教学计划，更好地将教学内容反哺给同学们。 【教法学法】 教师引导 【设计意图】 鼓励学生在课堂上多积极参与，多与教师互动，培养学生的主动性。并借此加深学生对互动营销的理解 输入 知识目标3 能力目标1 接下我们来讨论“病毒营销”。 看到这个名字，想必大家都很困惑：什么是“病毒营销”？又为什么叫这个名字，那么下面请大家看教材P40~P41，从书中找一找答案。 【教法学法】 阅读思考 【设计意图】 提高学生自行阅读和解决问题的能力 12 输出 “病毒营销”这个名字起的很有意思，那为什么称之为“病毒营销”呢？病毒营销又和我们之前学的口碑营销有什么区别呢？请大家合上书本，针对这个问题进行小组讨论。大家可以结合自身的一些亲身经历或者相关案例进行比较和说明。 【项目任务】 掌握病毒营销的概念以及病毒营销和口碑营销的区别 【教学方法】 小组讨论，提问式教学 【设计意图】 培养学生的学习积极性和主动性 反馈 接下来我请几位同学来解答一下我刚才提出的问题。 ………… 好这几位同学为大家很形象地解释了为什么这个营销模式被叫做“病毒营销”的原因。 关于口碑营销和病毒营销的区别，刚才这几位同学也结合相关的现实案例为大家解释了。 【教法学法】 教师讲解 反思 总的来说，病毒营销的传播费用要低于口碑营销，传播速度也因其主要依靠网络传播因此比口碑营销的传播速度快。 在接触一个新的知识点的时候，希望大家能够回顾一下之前学过的知识点，触类旁通，温故知新，这样对大家理解新的知识点和加深对旧的知识的印象会有所帮助。 【教法学法】 教师讲解，引导学生思考 【设计意图】 训练学生的对比能力和联想能力 输入 知识目标4 能力目标2 德育目标3 那病毒营销的成功基础在于哪里呢？ 首先最有效的病毒营销具有独创性的特点，因为模仿和跟风并不能获得最大额传播效果。 其次，病毒营销应在传播过程中植入营销利益点，即满足大众对于新鲜事物的好奇心和为大众提供优质的产品这两个方面，从而增加产品的曝光度。 第三，病毒营销的的原始信息应发布在利于酝酿、传播的平台，通过传播平台和与病毒营销信息相关的影响力人群，可以高效的把病毒营销信息传播出去。 最后，需要对病毒营销的效果进行跟踪管理，从而及时掌握营销信息传播所带来的反映。 【项目任务】 引导学生了解并掌握“病毒营销”的成功基础 【教法学法】 教师讲解 【设计意图】 引导学生进行深入思考 20 输出 请大家参考教材中的案例分析，思考你在生活中是否遇到过类似的营销案例，给大家五分钟的时间进行小组讨论。 【教法学法】 集体讨论，教师引导 【设计意图】 训练学生的思考和应用能力 反馈 请每个小组各派出一名代表总结小组讨论成果。 【教法学法】 此部分可促进学生回答 【设计意图】 新媒体人需要具备一定的总结能力 反思 教材中提到的“假人挑战”因为有明星艺人的参与所以在网络上更加盛行。为什么会产生这种现象呢，因为明星带动的流量往往可以引起“病毒式”的转发和传播现象。 【教法学法】 教师讲解，引导学生 【设计意图】 提升学生的自信心，鼓励学生多思考，加强对病毒营销的掌握 教师小结 这节课我们一起学习了互动营销和病毒营销。我们一起探讨了这两种不同营销模式的概念和其成功基础，还围绕它们的成功基础分析了相关的案例。 互动营销主要是采取各种有效的手段增加消费者与企业的互动性，提高消费者的参与度从而突出并深刻产品的特点，并通过消费者的反馈不断改进营销手段或其他机制。其成功基础主要为以下三点： 1、消费者属性 2、互动内容和渠道 3、反馈机制 而病毒营销主要是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样迅速传播和扩散。其成功基础主要在于： 1、独创性 2、利益点 3、传播关键点 4、跟踪管理 希望通过这堂课大家能够结合平时生活中的经历去深入地了解一下对应的营销模式，并能够区分不同营销模式之间的区别和各自的特点。 10 课后作业 德育目标1 作业1：预习下节课内容并制作思维导图。 作业2：不知道大家有没有听说过“新世相丢书大战”，这场由“新世相”发起的丢书大战其实也是一次病毒营销。请大家在课下搜索关于“新世相丢书大战”的相关信息，并在微信群里进行小组讨论，思考其病毒营销是否成功，并分析其优缺点。下节课请大家反馈一下讨论的结果。 十、教学后记（教师填写） 1、 2、 3、 8 学科网（北京）股份有限公司 $$