（3～4）新媒体营销的十大模式（1）（教案）《新媒体营销案例分析》（人民邮电出版社）

新媒体营销案例分析：模式、平台与行业运用 授课教师 专业（学科） 新媒体营销 教学课题 新媒体营销的十大模式（1） 学时安排 2学时（90分钟） 教学年级 所选教材 《新媒体营销案例分析：模式、平台与行业运用》人民邮电出版社 一、学习目标 1、知识目标 1）了解饥饿营销的定义 2）饥饿营销的成功基础及其案例分析 3）了解事件营销的定义 4）事件营销的成功基础及其案例分析 2、能力目标 1）能够掌握饥饿营销和事件营销的基础理论 2）能够了解饥饿营销和事件营销的成功基础并从相关的案例分析中得到启发 3、德育目标 1）提高学生的创新意识和创业精神 2）增强学生学习自信和主动性 3）提倡试错并勇于承受挫折 二、学习重点及难点 学习重点：了解并掌握饥饿营销和事件营销的概念及其成功基础 学习难点：分析饥饿营销和事件营销的相关案例 三、教学问题预测 1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高 2、学生缺乏独立思考和解决问题的主动性 四、教学问题解决方案 1、引入课堂测验以及平时分制度 2、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思 五、学习者特征分析（教师填写） 学习特点： 学习习惯： 交往特点： 六、教学资源 1、教学PPT 2、参考资料 《新媒体营销》肖凭、文艳霞等，北京大学出版社，2014年1月 《引爆新媒体营销》龚铂洋，电子工业出版社，2016年1月 《新媒体营销+：互联网时代的娱乐营销解密》刘芸畅，中国文史出版社，2015年6月 3、班级微信群 七、预习成果展示 实践项目:画出本节课思维导图。 八、教学项目（任务）设计 1、阅读P14~26并思考“什么是饥饿营销和事件营销？构成这两种营销模式的成功基础有哪些？”等问题 2、应用思维导图掌握本节课大致内容 4、思考生活中是否碰到过饥饿营销或事件营销的案例？举例说明 九、教学结构流程的设计 教学环节 学习目标 教学内容 参考导语 教法学法 项目任务 设计意图 教学资源 时间 前节回顾 德育目标2 大家好。上节课我们一起探讨的问题大家还记得吗？ 上节课我们一起探讨了新媒体营销的一些相关内容。 新媒体营销，顾名思义，即新媒体+营销，是一种依托新媒体平台来进行推广的营销模式。在这个基础上，我们还认识了P、4C、4R、4V、4I营销理论的基本概念。 新媒体营销的价值在于：如今，各色新媒体平台逐渐发展为互联网上的集市，拥有坚实的群众基础。而从目前的市场需求和营销现状来看，新媒体营销正在成为企业市场营销部门工作中的重要一环。新媒体相较于传统媒体来说，有以下特点： 1）信息公开透明 2）丰富的数据信息 3）双向互动 4）营销成本低 5）传播范围广 6）及时性强 这些特点也成就了新媒体的营销价值。 新媒体营销与传统媒体营销除了所依托的平台不同，还有以下区别： 1）传播媒介 2）传播方式 3）用户管理 4）营销理论 此外，我们还利用思维导图总结了全书的大致内容。后面的学习我们继续应用输出式学习法来进行。 上节课我还给大家留了几个作业。一个是P10的表格，一个是让大家从几个方面分析传统新闻客户端与今日头条客户端的区别。现在请大家就这两个上节课的问题进行小组讨论。 ………… 【教法学法】 教师讲述 可采取提问方式进行 15 课程导入 知识目标1 接下来我们要学习的这个章节是叫做新媒体营销十大模式。 请同学们看一下我给大家准备的这则漫画，结合你们预习的内容，有同学可以猜到这幅漫画对应的是什么营销模式吗？ ………… 对，就是饥饿营销。 那么接下来就让我们深入地了解一下饥饿营销。 【教法学法】 教师引导 【设计意图】 激发学生学习兴趣并培养其思考能力 【教学资源】 http://www.zcool.com.cn/work/ZMjEzMDM5MjQ=/1.html 漫画：《什么叫饥饿营销》 5 输入 知识目标1 能力目标1 德育目标2 看了这则漫画，请同学们尝试着思考一下：什么叫做饥饿营销？饥饿营销有哪些特点？ 【项目任务】 由漫画进行联想，并思考饥饿营销的定义 【设计意图】 培养学生思考和联想的能力 10 输出 现在我请几位同学来说一下你认为饥饿营销是什么样的，饥饿营销都有哪些特点。 ………… 【教法学法】 提问式教学 【设计意图】 加深对课本知识点的印象，提高学生的主动性 反馈 现在请大家把书打开，翻到P14。阅读P14第一部分内容。 对照你们之前思考的内容，看一下你们想的和书上所讲的是否一致，有什么差别。 【教法学法】 教师讲解 反思 饥饿营销主要是指商品供应者有意造成的“供不应求”的假象以吸引消费者。 饥饿营销也是把双刃剑，只有使用得当才能增加产品附加值，否则反而会对其品牌造成伤害。 那如何才能使用得当呢？这就需要我们了解饥饿营销模式的成功基础。 【教法学法】 教师讲解 【设计意图】 养成学生循环螺旋式自我探索的模式，从而提高学习主动性 输入 知识目标2 能力目标2 下面给大家几分钟时间请大家阅读教材P14~19内容，了解饥饿营销的成功基础并阅读教材中所给的案例。 【项目任务】 通过自行阅读，了解饥饿营销的成功基础并分析案例 【设计意图】 培养学生的自学能力和解决问题的能力 20 输出 看了相关内容之后，有没有想同学愿意结合饥饿营销的成功基础对文中所给的案例进行分析？ ………… 除了喜茶外，其实小米手机在早期也被人们认为在做饥饿营销。但现在小米手机新款上市基本不会出现断货新闻，参考刚才看的教材知识和案例分析和同学们的发言，请大家进行小组讨论，分析这个现象的原因。 ………… 【教法学法】 教师可抛砖引玉 【设计意图】 分享的过程即输出的过程，也是反馈的过程 反馈 听了大家的发言和讨论，同学们都很有想法。 过犹不及，营销力度不足或者营销用力过猛都会营销产品销售情况产生负面的影响。因此需要企业对市场情况和消费者需求进行充分的调查。喜茶的饥饿营销策略取得成功正是因为它迎合了消费者和市场的需求。小米手机现在基本上不再出现断货新闻，也可以从这个点出发进行思考。 【教法学法】 教师讲解 【设计意图】 加深学生理解 反思 开展饥饿营销的基础是使产品满足消费者的需求，因此需要制定策略使产品能与消费者达成心理上的共鸣。同时，正如之前所说的，过犹不及或营销力度不够都会影响宣传效果，因此企业需要量力而行。此外，宣传造势和审时度势也是饥饿营销得以成功的基础。 只有围绕饥饿营销的四点成功基础进行适当的利用，才能达到理想的营销效果。 经过阅读和讨论，大家应该都已经对“饥饿营销”有了充分的了解。接下来，我们一起来认识一下“事件营销”。 【教法学法】 小组讨论并思考，教师可以进行适时引导 【设计意图】 学生充分体验输出式学习法后，可对知名品牌的营销模式现象加以思考，锻炼学生的思考能力和合作能力 输入 知识目标3 能力目标1 请大家阅读教材P20，了解什么是“事件营销”。 【教法学法】 阅读思考 【设计意图】 提高学生自行阅读和解决问题的能力 10 输出 看完教材的内容之后，有没有同学愿意向大家解释一下一下事件营销的概念？ ………… 【项目任务】 掌握事件营销的概念 【教法学法】 鼓励学生主动发言 【设计意图】 培养学生的学习积极性和主动性 反馈 按照教材P20的事件营销概念进行讲解。 指导学生加深对事件营销的了解。 【教法学法】 教师讲解 反思 一个事件是否具有足够的新闻价值是它能否通过适当的途径被传达给新闻媒体和公众的决定性因素，从而，企业才能借助这样的事件制定营销计划，扩大品牌影响。 【教法学法】 自主思考，教师引导，可用类比的方法 【设计意图】 训练学生的对比总结能力和联想能力，提高其积极性和课堂参与度 输入 知识目标4 能力目标2 德育目标3 下面，请大家阅读教材P20-P26的内容，理清事件营销的成功基础和相关的两个案例（先不看教材中的案例总结，只看案例内容）。 【项目任务】 阅读并掌握事件营销的成功基础，思考相关案例 【设计意图】 帮助学生养成自行阅读和思考总结的良好习惯 20 输出 请大家围绕事件营销的四点成功基础，分析并小组讨论教材里面给出的案例。 请每个小组各派出一名代表总结小组讨论成果。 ………… 【教法学法】 集体讨论，教师引导 【设计意图】 训练学生的思考和应用能力 反馈 大家都表现的非常好。 现在请大家将各小组发言的内容和教材中P26的案例分析总结内容做对比，看看有哪些点和书里是一致的，哪些又是书里没有提到的。 【教法学法】 类比法 【设计意图】 新媒体人需要具备一定的总结能力 反思 事件营销的成功基础主要有四点，书上的“海尔”案例就充分契合了这些成功基础。 海尔牵头组织“520”表白服务，使原本和自身没有关系的网络节日与企业建立了联系。而微博抽奖活动满足了网友的心理。海尔还与数百家“蓝V”的联合不仅扩大了活动影响力，他们共同发起的微博抽奖形式还增加了活动的趣味性。 【教法学法】 教师讲解，引导学生 【设计意图】 提升学生的自信心，鼓励学生多思考，加强对事件营销的成功基础的掌握 教师小结 这节课是我们本学期开始的第二节课。大家都对上课模式有了一定的了解。 在这节课上我们一起探讨了两种不同营销模式：饥饿营销和事件营销。了解了其概念和其成功基础。 其中饥饿营销的成功基础主要为以下几点： 1、心理共鸣 2、量力而行 3、宣传造势 4、审时度势 事件营销的成功基础则为： 1、相关性 2、心理需求 3、大流量 4、趣味性 我们还围绕它们的成功基础分析了相关的案例。 同学们还制作了这堂课的思维导图，这对理清自己的思路很有好处。希望大家能够继续保持这样的习惯。 10 课后作业 德育目标1 作业1：预习下节课内容并制作思维导图。 作业2：搜索并分析如下事件营销案例中，哪些有利于品牌曝光？哪些有损品牌形象？1）只要心中有沙，哪里都是马尔代夫；2）中粮大妈怒斥角色扮演的女孩。下节课请同学在课堂上进行讨论。 十、教学后记（教师填写） 1、 2、 3、 3 学科网（北京）股份有限公司 $$