4移动电商视觉营销的信任定律（课件）《移动视觉营销》（人民邮电出版社）

移动电商视觉营销的信任定律 第四章 1 学习目标 了解牺牲定律的意义 掌握视觉营销精简的表现形式 了解什么是服务牺牲、包装牺牲 了解什么是变化的牺牲 内容导读 一、牺牲定律的意义 二、精简的表现形式 三、优良的服务是一种让利牺牲 3 一、牺牲定律的意义 现代管理学之父彼得·德鲁克说过：“事情必须分轻重缓急，最糟糕的是什么都做，都只做一点点，这将一事无成。”这句话中蕴含的道理同样适用于移动电商的视觉营销。 没有主次之分的信息杂乱地呈现在消费者面前会让其感到眼花缭乱，让他们产生畏难情绪，从而放弃对信息的浏览。同时，对于一些期望能够快速捕获重点信息的消费者而言，他们可能并没有那么多的空闲时间与耐心去阅读过多的信息。什么信息都突出的呈现反而会蒙蔽消费者的双眼，让他们什么都看不到。 4 内容导读 一、牺牲定律的意义 二、精简的表现形式 三、优良的服务是一种让利牺牲 5 二、精简的表现形式 牺牲信息，不拖点击率后腿 1 牺牲部分受众形成购买的噱头 3 围绕卖点信息牺牲 2 6 商品主图 二、精简的表现形式 牺牲信息，不拖点击率后腿 1 双十二返场狂欢文案信息 小容量的商品图片展示 商品图片主体展示 文案信息说明 赠品展示 7 二、精简的表现形式 牺牲信息，不拖点击率后腿 1 必要的信息牺牲 集中展示商品主体信息，整洁的图片版式更便于消费者接收图中的信息，也更能达到吸引消费者关注的目的 牺牲商品款式展示和部分文案信息，才能更好地突显商品主体，不至于让人眼花缭乱 8 二、精简的表现形式 围绕卖点信息牺牲 2 轮播广告图 9 二、精简的表现形式 围绕卖点信息牺牲 2 轮播图设计 10 二、精简的表现形式 某家纺广告图片 牺牲部分受众形成购买的噱头 3 11 二、精简的表现形式 四件套广告图片 牺牲部分受众形成购买的噱头 3 12 二、精简的表现形式 JON BAG店铺 牺牲部分受众形成购买的噱头 3 13 二、精简的表现形式 JON BAG轮播图 牺牲部分受众形成购买的噱头 3 14 二、精简的表现形式 JON BAG 钻展图片 牺牲部分受众形成购买的噱头 3 15 内容导读 一、牺牲定律的意义 二、精简的表现形式 三、优良的服务是一种让利牺牲 16 三、优良的服务是一种让利牺牲 针对商品特点的服务牺牲 1 包装的牺牲 2 变化的牺牲 3 17 三、优良的服务是一种让利牺牲 针对商品特点的服务牺牲 1 通过价格折扣吸引消费者 18 三、优良的服务是一种让利牺牲 针对商品特点的服务牺牲 1 通过赠品吸引消费者 19 三、优良的服务是一种让利牺牲 针对商品特点的服务牺牲 1 玻璃杯商品主图 20 三、优良的服务是一种让利牺牲 针对商品特点的服务牺牲 1 眼镜店铺商品详情页 阿里试用 21 三、优良的服务是一种让利牺牲 针对商品特点的服务牺牲 1 试用秀 22 三、优良的服务是一种让利牺牲 针对商品特点的服务牺牲 1 试用报告 23 三、优良的服务是一种让利牺牲 针对商品特点的服务牺牲 1 试用报告评论 商品链接按钮 24 三、优良的服务是一种让利牺牲 包装的牺牲 2 商品包装 25 三、优良的服务是一种让利牺牲 家具外包装说明 包装的牺牲 2 分点并且结合图片展示了包装的细节，清晰而直观 包装材料的介绍也很到位，如编织袋、纸箱、木架等，如果去掉这些修饰与说明，就可能会让消费者质疑包装效果 26 三、优良的服务是一种让利牺牲 包装的牺牲 2 详情页包装展示 27 三、优良的服务是一种让利牺牲 变化的牺牲 3 流行语的应用 28 三、优良的服务是一种让利牺牲 变化的牺牲 3 鞋类旗舰店首页首屏 29 本章实操训练题 1．请简述牺牲定律的意义。 2．请分析化妆品品牌移动端店铺，并说明他们是如何利用牺牲定律的。 3．请简述让利牺牲包括哪些方面，并说明让利牺牲的优势。 30 $$