（13～14）数据化运营之网店客单价分析（1）（教案）《数据化运营》（人民邮电出版社）

数据化运营 授课教师 专业（学科） 新媒体 教学课题 网店客单价分析（1） 学时安排 2学时（90分钟） 教学年级 所选教材 《数据化运营》人民邮电出版社 1、 学习目标 1、知识目标 1）认识客单价 2）爆款是流量的重要入口 3）爆款的选择 4）爆款的深度优化与推广 2、能力目标 1）阅读能力：能够按照老师引导快速掌握章节的大体内容； 2）总结能力：能快速总结每次课堂上老师所讲的基本概念； 3）应用能力：能够根据所学内容为网店选择爆款产品； 3、德育目标： 1）提高学生的创新意识和创业精神； 2）增强学生学习自信和主动性； 3）提倡试错并勇于承受挫折； 二、学习重点及难点 学习重点：1、认识客单价 学习难点：1、利用爆款宝贝提升客单价 三、教学问题预测 1、不适应以项目（输出）为主线的教学方式； 2、学生不配合，制作中产生懈怠。 四、教学问题解决方案 1、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思； 2、引入课堂测验以及平时分制度，并对学生作品进行投票打分； 五、学习者特征分析（教师填写） 学习特点： 学习习惯： 交往特点： 六、教学资源 1、教学PPT； 七、预习成果展示 实践项目1 通过互联网搜索本章关键词相关内容，并汇总成文档。 八、教学项目（任务）设计 1、学生集体讨论“什么是客单价”、“什么是所谓的爆款，你认为爆款是如何而来？”等问题； 2、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法； 九、教学结构流程的设计 教学环节 学习目标 教学内容 参考导语 教法学法 项目任务 设计意图 教学资源 时间 前节回顾 能力目标2 上次课，我们一起学习从搜索到成客户看什么、优化影响宝贝成交的因素，下面，我们就相关知识点做一个复习。（老师有针对性的进行提问，帮助学生回忆起上次课的重点内容） 【教法学法】 提问 分小组PK 【设计意图】 教会学生主动学习 5 课程导入 知识目标1 越来越多的买家花大量的人力、物力和财力做大量的引流，参加淘宝的各种活动，最后让网店成功地获得较高的人气的成交转化率，但是最后核算，却发现网店的利润并不是特别理想。为什么高销量却不能带来高利润呢？ 【教法学法】 提问 【设计意图】 教会学生主动学习 5 输入 能力目标2 德育目标2 阅读 5.1 认识客单价 在流量相同的情况下，客单价的高低直接决定了网店的销售额。尽管淘宝卖家通过各种渠道和活动提升了网店的销售量，但是绝大多数买家在网店只消费过一次，买家的消费金额并不高，网店的利润自然也不会太高。 【教法学法】 1、文献阅读； 【设计意图】 10 输出 淘宝卖家首先需要掌握客单价是什么？它对网店有什么作用？该从哪些方面去分析？客单价的公式是什么？ 【教法学法】 教师提问、案例研讨、总结 【设计意图】 使学生掌握自我总结对比的技巧 反馈 影响客单价的因素有哪些？ 【教法学法】 1、文献阅读； 反思 输入 知识目标2 能力目标1 5.2 利用爆款宝贝提升客单价 爆款宝贝是指网店里的销量很高，甚至供不应求的商品。爆款属于网店的促销活动。在如今的网购环境下，爆款宝贝在扮演着“催化剂”的角色，爆款宝贝在最短时间内给网店带去大量的相当高的流量和成交转化率。在清楚了爆款的好处之后，很多卖家肯定会萌生打造网店爆款的想法。但是，也会有一部分新手卖家会提出疑问：爆款宝贝究竟该怎么做呢？爆款背后有无可以参考的方法或者是规律呢？ 【教法学法】 提问，引发思考。 【设计意图】 20 输出 1、买家的网购流程 2、爆款的雏菊 3、爆款的具体表现形式 4、爆款的种类 5、为什么说爆款是流量的重要入口？ 【教法学法】 以学生自主学习为主，老师提供解释和辅导。 【项目任务】 学生通过案例分析阐述为什么爆款是流量的重要入口。 【设计意图】 通过自主学习引发思考，有意加深知识印象。 反馈 卖家通过哪些形式来打造爆款？ 【教法学法】 学生根据阅读内容回答提问。 反思 除过爆款哪些还是流量的重要入口？ 【教法学法】 教师引导 【设计意图】 使得学生掌握独立思考的能力。 输入 知识目标1 能力目标2 能力目标3 下面，请大家阅读5.2.2 爆款的选款 爆款之所以让众多的淘宝卖家关注，最根本原因还是在于网店如果成功的打造了一款爆款宝贝，这就意味着该款宝贝的持续热销能直接拉动网店的销售交易额，甚至会影响网店的在该季度的销售格局。当淘宝卖家在成功地打造爆款宝贝之后，也可以在这个周期中获得更多的利益。那么卖家应如何选择爆款？ 【教法学法】 1、组内讨论； 【设计意图】 训练学生的分析能力。 20 输出 1、根据目前热销的类目选款 新手淘宝卖家在选款之前可以参考淘宝目前的热销类目，因为现阶段热销的款式是经过一段时间沉淀积累起来的。 2、根据自身的实际情况选款 选款最重要的是结合自身的实际情况，不同网店的实际情况不同。爆款的选择主要是从价格、货源以及测款3个方面进行。 【教法学法】 1、以学生自主学习为主，老师提供解释和辅导。 【项目任务】 学生通过淘宝搜索确定2018年冬季爆款男装（上装）。 【设计意图】 训练学生的分析能力。 反馈 如何根据类目选择爆款？如何根据自身实际情况选择爆款？ 【教法学法】 提问、总结。 【设计意图】 提高学生对知识的总结能力。 反思 爆款的选择除过价格、货源以及测款外还需要考虑什么？ 【教法学法】 集体讨论 输入 知识目标2 能力目标3 在老师的指导下，5.2.3 爆款的深度优化与推广。 淘宝卖家已经确定了网店的爆款宝贝，并且已经上架一段时间。接下来，深度推广和优化则是打造爆款最重要的一个环节。 【教法学法】 学生自主阅读教材。 【项目任务】 思考在实际操作中爆款应因什么变化而变化。 【设计意图】 学生带问题阅读内容，加深理解。 20 输出 1、筛选类目转化率 一款宝贝要想在市场需求旺季打造成爆款后实现最大化的引入流量的目的，一般而言，宝贝的标题会修改一到两次。因为在市场需求旺季之前，淘宝卖家的数据来源主要是去年的相关数据以及经验，可供选择使用的关键词相对较少。除此之外，关键词汇还会受到社会热门事件、流行趋势等多方面因素的影响。 2、筛选热门关键词 在Excel表格中，淘宝卖家可以直接利用筛选器筛选热门关键词。 【教法学法】 自主阅读，老师提供解释和辅导。 【项目任务】 举例说明如何进行类目转化率以及热门关键词的筛选。 【设计意图】 引导学生进行对书中所引案例独立分析。 反馈 爆款的优化与推广需要通过哪些方面实施？ 【教法学法】 教师讲解、案例分析 反思 除了宝贝标题的关键词优化以外，爆款还能从哪些方面进行优化？ 【教法学法】 独立思考 教师小结 能力目标3 1、认识客单价 2、爆款是流量的重要入口 3、爆款的选择 4、爆款的深度优化与推广 【教法学法】 小结时，教师可采用思维导图的方式进行，清晰明了。 10 课后作业 德育目标1 作业： 1、将所学内容使用思维导图进行总结； 十、教学后记（教师填写） 1、 2、 3、 3 学科网（北京）股份有限公司 $$