（3～5）数据化运营之网店宝贝的定价（教案）《数据化运营》（人民邮电出版社）

数据化运营 授课教师 专业（学科） 新媒体 教学课题 网店宝贝的定价 学时安排 3学时（135分钟） 教学年级 所选教材 《数据化运营》人民邮电出版社 1、 学习目标 1、知识目标 1）理解全店定价策略分为哪几个层次 2）什么是传统定价法 3）什么是安全定价公式 4）什么是客户心理定价法 5）什么是促销式定价 6）什么是宝贝组合定价法 2、能力目标 1）阅读能力：能够按照老师引导快速掌握章节的大体内容； 2）总结能力：能快速总结每次课堂上老师所讲的基本概念； 3）应用能力：能够根据所学内容完成网店商品定价。 3、德育目标： 1）提高学生的创新意识和创业精神； 2）增强学生学习自信和主动性； 3）提倡试错并勇于承受挫折； 二、学习重点及难点 学习重点：1、全店宝贝价格全方位规划 2、客户心理定价法 3、传统定价法 4、促销式定价 学习难点：1、保留安全定价底线 2、宝贝组合定价法 三、教学问题预测 1、不适应以项目（输出）为主线的教学方式； 2、学生不配合，制作中产生懈怠。 四、教学问题解决方案 1、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思； 2、引入课堂测验以及平时分制度，并对学生作品进行投票打分； 五、学习者特征分析（教师填写） 学习特点： 学习习惯： 交往特点： 六、教学资源 1、教学PPT； 七、预习成果展示 实践项目1 通过互联网搜索本章关键词相关内容，并汇总成文档。 八、教学项目（任务）设计 1、学生集体讨论“网店宝贝定价规划”、“常见的定价策略”等问题； 2、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法； 九、教学结构流程的设计 教学环节 学习目标 教学内容 参考导语 教法学法 项目任务 设计意图 教学资源 时间 前节回顾 能力目标2 上次课，我们一起学习市场趋势分析、网店宝贝类目的选择以及网店货源市场的选择，下面，我们就相关知识点先做一个复习。（老师有针对性的进行提问，帮助学生回忆起上次课的重点内容） 【教法学法】 提问 分小组PK 【设计意图】 教会学生主动学习 5 课程导入 知识目标1 淘宝卖家在宝贝定价时不能一概而论，需对宝贝进行不同价位的划分，网店既有低价位和中等价位，也有高价位，宝贝的定价不能脱离同行市场，必须参照市场行情定价，那么市场行情定价又该从哪些方面获取呢？ 【教法学法】 提问 分小组PK 【设计意图】 教会学生主动学习 5 输入 能力目标2 德育目标2 阅读2.1 全店宝贝价格全方位规划 在开店初期，网店的核心数据运营指标之一就是——定价。网店宝贝的定价科学合理，可以刺激买家的购买欲望，除此之外，也会形成一定的竞争优势。 网店价位可分为三个档次，高、中、低档。低档价位引流量、中等价位盈利、高等价位定位品牌。 【教法学法】 自主阅读 【设计意图】 纠正“学”“习”观念，为后期教学打好基础。 20 输出 尝试通过淘宝搜集使用该方法定价的网店？并说明不同价位是否符合市场行情定价，列举出不同价位的产品特点。 例如确定一家网店为儿童服饰，查看网店所有产品挑选出不同价位销量较好的产品，并在淘宝搜索框中搜索同样产品的价格区间进行对比。 【教法学法】 以学生自主学习为主，老师提供解释和辅导。 【项目任务】 以小组为单位归纳不同价位市场情况以及产品特点 【设计意图】 分享的过程即输出的过程，也是反馈的过程。 反馈 学生是否意识到不同档次定价给网店盈利带来的影响。 【教法学法】 案例研讨、总结 【设计意图】 使学生掌握自我总结对比的技巧。 反思 强调学生自主阅读，搜集案例是否有效果？有效率？ 【教法学法】 提问，对比，引发思考。 输入 知识目标2 能力目标1 阅读2.1传统定价法 传统的定价方法主要是习惯定价法和成本加成定价法。在宝贝成本大致相似的情况下，宝贝的定价差异不甚明显，同行之间的价格竞争也降到了最低。由于传统的定价方法简单易懂，绝大多数卖家都采用传统的定价方法。 【教法学法】 1、文献阅读； 【设计意图】 培养学生的学习主动性和探索性 15 输出 如何确定一家网店使用的是习惯定价法？习惯定价法需要结合什么来确定最终价格？ 什么是成本定价法？举例说明它是如何实施的？该方法的影响因素有哪些？ 淘宝卖家该如何规划网店商品的定价分类？ 【教法学法】 以学生自主学习为主，老师提供解释和辅导。 【设计意图】 此部分内容主要为了用案例阐明输出，是学习法的阶段。 反馈 是否理解了习惯定价法和成本加成定价法？ 【教法学法】 讲师讲解 【设计意图】 加深知识印象 反思 输入 知识目标1 能力目标2 能力目标3 下面，请大家阅读2.3保留安全定价底线 一般情况下，当商品的定价过高，会影响商品的销售量；当商品的定价过低，则网店可能出现亏损。最安全可靠的方法就是将商品的定价设置得比较适中，市场竞争力相对较小，客户有较强的购买能力，淘宝卖家可以在短时期内回收投资，而且有一定的利润。因此，将这种定价方法称为安全定价法，它是介于高价位与低价位之间的中等价位定价策略。因为安全定价法的市场风险较小，这种定价方法很适合淘宝的新手卖家。 【教法学法】 1、文献阅读； 【设计意图】 培养学生的学习主动性和探索性 15 输出 什么是安全定价法？安全定价法的公式是什么？举例说明，安全定价法在什么情况下使用？在什么情况下不建议使用？ 【教法学法】 此部分可启发学生回答 【设计意图】 训练学生的分析能力。 反馈 学生是否理解安全定价法？ 【教法学法】 讲师对内容总体进行讲解， 【设计意图】 加深学生印象。 反思 安全定价法需要网店处于哪个阶段（初期、发展期、鼎盛期、衰退期）时使用的方法？为什么？ 【教法学法】 集体讨论 【设计意图】 使学生理解安全定价法的同时了解网店不同的发展阶段。 输入 知识目标2 能力目标3 在老师的指导下，阅读2.4客户心理定价法。 【教法学法】 自主阅读 【设计意图】 这部分可以采用教师讲解的方式进行，或作为自学内容。 25 输出 卖家用客户心理定价法来满足客户哪些需求？常见的客户心理定价法主要包括哪些？ 1、最小单位定价法。2、数字定价法。3、招徕定价法 【教法学法】 自主阅读，老师提供解释和辅导。 反馈 举例说明：什么是最小单位定价法？什么是最小单位比较定价法？ 什么是数字定价法？又分为哪几种？举例详细说明。 什么是招徕定价法？在什么情况下使用该方法？作为卖家在使用该定价方法之前需要做哪些工作？ 【项目任务】 根据阅读内容学生自行总结不同概念并举例说明 【设计意图】 对所学内容进行复习加深知识印象。 反思 客户心理定价法相对于前两种定价法优势在哪里？ 输入 知识目标2 能力目标3 在老师的指导下，阅读2.5促销式定价。促销式定价是指卖家将部分商品以低于市场预期的价格打折出售，以获得较高的销售量，使资金迅速回收，为网店其他的商品投资做准备。 【教法学法】 自主阅读 【设计意图】 这部分可以采用教师讲解的方式进行，或作为自学内容。 25 输出 促销定价主要包括哪些？ 1、统一促销。2、特价式定价。3、满额定价。4、快递定价。 【教法学法】 自主阅读，老师提供解释和辅导。 反馈 常见的统一促销有哪些？ 什么是特价式定价？举例说明定价该方式？ 什么是满额促销？主要表现方式有哪些？举例详细说明。 【项目任务】 根据阅读内容学生自行总结不同概念并举例说明 【设计意图】 对所学内容进行复习加深知识印象。 反思 促销式定价作为网店常用方式它的优势在哪里？ 输入 知识目标2 能力目标3 在老师的指导下，阅读2.6宝贝组合定价法。 组合定价法是指卖家为了迎合客户的某种消费心理，在制定一部分互补商品、关联商品的时候，通常会有意识地把有的商品定价制定得高一些，有的商品定价相对低一些，以获得整体经济利益的一种定价方法。多种商品组合定价销售，有赔有赚，但是总体上保证网店是盈利的；且不会有商品价格的横向对比，不会影响以原价购买单件商品买家的消费积极性。 【教法学法】 自主阅读 【设计意图】 这部分可以采用教师讲解的方式进行，或作为自学内容。 15 输出 宝贝组合定价是抓住客户的什么心理？它有分为哪几种？ 1、系列商品中的单品定价法。2、单品相加打折法。 【教法学法】 自主阅读，老师提供解释和辅导。 反馈 举例说明如何使用单品定价法？它是跟什么制定的？定价位于系列商品的哪个位置？ 什么是单品相加打折法？举例详细说明。 【项目任务】 根据阅读内容学生自行总结不同概念并举例说明 【设计意图】 对所学内容进行复习加深知识印象。 反思 宝贝组合定价法也是网店卖家常用的方法之一，那么它一般在什么情况下使用？ 教师小结 能力目标3 1、全店定价策略 2、传统定价法 3、安全定价公式 4、客户心理定价法 5、促销式定价 6、宝贝组合定价法 【教法学法】 小结时，教师可采用思维导图的方式进行，清晰明了。 10 课后作业 德育目标1 作业： 1、将本章所学内容使用思维导图进行总结。 2、请结合本章所学的知识，帮助小王分析该淘宝网店销量低的原因，并制定出一套合理科学的定价方案。 十、教学后记（教师填写） 1、 2、 3、 6 学科网（北京）股份有限公司 $$