（1～2）数据化运营之网店主营商品的选择（教案）《数据化运营》（人民邮电出版社）

数据化运营 授课教师 专业（学科） 新媒体 教学课题 网店主营商品的选择 学时安排 2学时（90分钟） 教学年级 所选教材 《数据化运营》人民邮电出版社 1、 学习目标 1、知识目标 1）市场趋势分析的方法 2）宝贝类目的选择 3）货源市场的考核标准 4）货源渠道的选择 2、能力目标 1）阅读能力：能够按照老师引导快速掌握相关章节的大体内容； 2）总结能力：能快速总结每次课堂上老师所讲的基本概念； 3）应用能力：能够根据所学内容完成网店主营商品的选择。 4）自学能力：能够自学阿里指数和百度指数平台。 3、德育目标： 1）提高学生的创新意识和创业精神； 2）增强学生学习自信和主动性； 3）提倡试错并勇于承受挫折； 二、学习重点及难点 学习重点：1、从市场趋势、地理优势、自身条件3个层次选择适合网店的宝贝类目 2、能够分析产品不同渠道的利弊 学习难点：1、根据数据平台分析市场趋势 三、教学问题预测 1、不适应以项目（输出）为主线的教学方式； 2、学生不配合，制作中产生懈怠。 四、教学问题解决方案 1、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思； 2、引入课堂测验以及平时分制度，并对学生作品进行投票打分； 五、学习者特征分析（教师填写） 学习特点： 学习习惯： 交往特点： 六、教学资源 1、教学PPT； 七、预习成果展示 实践项目1搜集本章关键词相关信息。 八、教学项目（任务）设计 1、 学生集体讨论“市场趋势分析的方法”、“宝贝类目选择的方法”、“货源选择的方法”等问题； 2、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法； 九、教学结构流程的设计 教学环节 学习目标 教学内容 参考导语 教法学法 项目任务 设计意图 教学资源 时间 课程导入 能力目标2 德育目标2 大家好。这节是本课程的第一节课，我们将使用一种全新的教学方法完成本课程。从今天开始，需要大家和我一起来探讨、学习数据化运营的相关内容。 在数据大爆炸的时代，数据分析越来越被人所重视。数据的真正价值在于数据驱动决策，当决策者的想法有更多的证据来支持业务决策时，这样的决策自然比基于本能、假设，或认知偏见而做出的决策更可靠。同样在网店运营过程中，数据化运营也是极其重要的,通过数据驱动的方法判断趋势，从而展开有效行动，帮助自己发现问题，推动创新或解决方案出现。那么在网店运营中哪些方面都需要涉及到数据分析？同学们都知道哪些网店运营数据分析的工具？ 大家各抒己见。给大家5分钟时间讨论。讨论完成后，我会在每一组选一位同学总结小组的发言。现在开始。 …… 刚才，我听取了大家的关于这几个问题的答案。大家回答的都对，但不全面。我想说的是从今天开始，大家应该学会不断探索问题的答案，而不是直接查询或问老师。因此，相关问题的答案，我先卖个关子。我们慢慢来体会。 【教法学法】 为节省时间，教师可按照学号来指定，但不建议按照学号先后组建（一般学号在前的学生学习主动性较强）。 组建好后，同组人员座位相近，以便更好交流。 对于毫无基础的学生来说，这样的问题相对较难。教师应走到学生中间，听取学生的讨论，并在适当的时候启发引导学生。 【设计意图】 第一次课的团队组建是后期课程的基础。 10 输入 能力目标2 德育目标2 我们从小到大可能都没有认真地思考过什么是“学习”。仅从字面上，我们就可以得到这样的结论：学，并且习。今天，我就和大家来简单介绍输出式学习法。 现在大家回忆一下一款游戏从不会到精通的过程。 我举个例子：王者荣耀有多少人在玩？ 你是怎么知道这款游戏的？ 刚开始选人物的时候你是怎么决定的？这个英雄有哪些技能？ 在完成任务过程中你是如何运用这个英雄人物技能的？ 你后期有没有思考过这个人物的技能有哪些弊端？应该如何改善？ 【教法学法】 教师也可用某种兴趣爱好为例来阐明人们的学习过程基本遵循输出式学习法的规律。 【设计意图】 纠正“学”“习”观念，为后期教学打好基础。 10 输出 有没有想分享的同学？ 【教法学法】 教师可抛砖引玉 【设计意图】 分享的过程即输出的过程，也是反馈的过程。 反馈 从刚才这几位同学谈到的例子上来看。我们会发现，有趣的学习基本遵循“输入-输出-反馈-反思”这样一个循环。 那么，我们这门课程的学习也最好能遵循这样的过程，这样我们就不会觉得无趣。但是大家需要注意两点： 一是所有的环节都是站在学习者的角度出发。是学习者输入，学习者输出等等，就好像英雄人物技能学习、在运用到实战中； 二是必须要注重输出。也就是说必须要将学到的运用起来。 【教法学法】 教师讲解 【设计意图】 磨刀不误砍柴工。输出式学学法讲解的越到位，后期的教学越容易。 反思 其实，这种学习方法最大的优势在于螺旋式上升的自学过程。比如，反思过后就是下一轮的输入，然后输出……这样就可以持续不断地进步。 需要说明的是第二轮以后的深入学习，我们都采用自学的方式进行。一旦循环启动，你就应逼迫自己进行下去。等会儿，我会和大家从开店的第一步选择自己网店主营商品进行讲解。 现在请大家拿起手中的纸笔，将输出式学习法用思维导图的方式表示出来。 【教法学法】 学生充分体验输出式学习法后，可启发学生陈述“如何利用输出是学习法进行自学”。 思维导图总结。 输入 知识目标2 能力目标1 了解了输出式学习法后我们正式开始运用，首先是输入： 在大数据时代的今天，电子商务正处于高速发展时期。淘宝开店创业就是典型的电子商务数据化的案例。2017年双11开场11秒钟，淘宝系交易额超10亿元，3分01秒成交额破百亿元，当天成交额高达1682亿元，刷新纪录，这一数据直接反映了“双十一”当天购物的火爆程度。因此，越来越多的人加入到淘宝创业的大军中。 淘宝开店创业已经成为当今社会的热潮，开店的第一步就是选择自己网店的主营商品。如果没有经过数据化的统计和分析，完全凭借主观臆想和猜测，盲目地选择网店的主营商品，最终可能会导致创业的失败。 【教法学法】 1、文献阅读； 【项目任务】 思考卖家在做市场调研时需要调研哪些内容？ 【设计意图】 15 输出 请讨论以下问题： 大家分组讨论，假如你是一家服装网店的老板，在开店最初需要调研哪些内容？分析哪些内容？为什么？ 大家刚才回答问题的过程就是输出过程。这个过程中，有些答案是正确的，有的答案是值得商榷的，那大家如何知道对和错呢？这就需要反馈。 【项目任务】 列举你所能想到的相关内容。 【教法学法】 注意输出式学习法阶段的讲解。 【设计意图】 此部分内容主要为了用案例阐明输出，是学习法的阶段。 反馈 阅读第一章开始的第二段，了解市场分析的具体内容，了解本章关键词以及图表。 【教法学法】 此部分重点。可用类比的方法讲解。 【设计意图】 反思 网店和线下实体店在商品选择过程中有什么区别？ 输入 知识目标1 能力目标2 能力目标3 下面，请大家阅读1.1 根据数据平台分析市场趋势。 【项目任务】 根据数据平台分析市场趋势，通过互联网搜索淘宝指数和阿里指数了解平台功能。 【教法学法】 第一次上课必须帮助学生养成用于尝试、自学的习惯。 【设计意图】 教学生学会自己阅读，搜索书中所涉及的平台，自己归纳平台的主要功能有哪些？ 第二轮输出式学习。 15 输出 学生分别登录阿里指数和百度指数平台查看商品-连衣裙的相关数据具体如下： 根据行业大盘查看淘宝采购指数 根据行业大盘了解热门行业和潜力行业 根据采购商素描分析采购关联行业 根据搜索指数了解产品趋势 根据人群画像了解产品用户群特征 【教法学法】 现场操作，教师引导 【设计意图】 训练学生的分析能力。 反馈 （1） 连衣裙的采购趋势如何？ （2） 总结“连衣裙”相关的热门行业和潜力行业有哪些？ （3） 列举出采购关联行业的top5。 （4） 总结该行业的趋势如何？ （5） 总结该行业人群特征。 【教法学法】 分组对搜索和分析结果进行总结阐述。 【设计意图】 训练学生总结和表达能力。 反思 为什么要使用阿里和百度指数来分析相关数据？除这两个平台之外还有哪些工具可以分析网店数据？ 【教法学法】 独立思考 【设计意图】 训练学生独立思考 输入 知识目标2 能力目标3 在老师的指导下，阅读1.2选择适合网店的宝贝类目。 【项目任务】 1、总结宝贝类目对于一个网店的重要性？ 【设计意图】 这部分可以采用教师讲解的方式进行，或作为自学内容。 15 输出 该如何选择网店的宝贝类目？1、根据市场趋势选择商品。2、根据地理优势选择商品。3、根据自身条件选择商品 【项目任务】 以连衣裙为例确定网店宝贝类目。 【设计意图】 只有在实际操作过程中才会发现问题。 反馈 怎样确定商品是适销商品？ 如何判断所调查商品符合行业行情？ 淘宝卖家在选择网店的主营商品的同时应考虑哪些因素？ 卖家根据哪些自身因素选择商品？为什么？ 【教法学法】 分组讨论。 【设计意图】 对所学内容进行复习加深知识印象。 反思 输入 知识目标3 能力目标3 阅读1.3 选择适合网店的货源市场 【项目任务】 自主阅读 【设计意图】 这部分可以采用教师讲解的方式进行，或作为自学内容。 15 输出 随着网络零售商的发展，很多新手卖家在开店初期最大的困扰就是货源市场。淘宝卖家首先选择货源市场，而对货源市场的考核标准，主要是通过对货源市场整体水平、商品的全面评估、商品的利润空间3个方面对货源市场进行分析，帮助淘宝卖家选择最优的货源市场。 影响货源渠道的客观因素主要是：行业的特性、行业的入门门槛以及地区的经济发展水平；其主观因素主要是：卖家自身的喜好、对行业的熟知度。 【教法学法】 自主阅读，归纳 反馈 选择货源时应考虑哪些因素？ 网络渠道和线下的批发市场两种渠道各自优劣势分析？ 【项目任务】 1、列举不同因素 2、使用表格做出两种渠道差异对比表 反思 对于不便存储的商品来说应如何选择渠道？例如水果。 教师小结 能力目标3 1、市场趋势分析的方法 2、宝贝类目的选择 3、货源市场的考核标准 4、货源渠道的选择 【教法学法】 小结时，教师可采用思维导图的方式进行，清晰明了。 10 课后作业 德育目标1 作业： 1、对以上所学内容使用思维导图进行知识总结。 2、请根据本章所学知识，帮助小王利用数据化分析应该如何选择网店的主营商品。 十、教学后记（教师填写） 1、 2、 3、 6 学科网（北京）股份有限公司 $$