10.1国际贸易方式（课件）《国际贸易实务》（对外贸易大学出版社）

学习内容： 项目1 利用客户组织推销和展览与销售结合的贸易方式 项目2 不需动用现汇的贸易方式 项目3 与生产和劳务结合的贸易方式 项目4 其他贸易方式 模块十 国际贸易方式 1 项目1 利用客户组织推销和展览与销售结合的贸易方式 一、经销 （一）经销的概念 （二）经销的种类 1、一般经销（定销） 2、独家经销（Sole Distribution）或包销（Exclusive Sales） 包销指出口人通过协议把某一种或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的做法。 （三）经销的性质 供货人和经销人之间是买卖关系。 案例分析：我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，包销商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？ 3 二、代理 代理人与委托人之间是委托代理关系。 （一）代理的特点 1、代理人必须在委托人授权的范围内活动 2、代理人只负责居间介绍，招揽订单，不承担履行合同的法律责任 4 3、代理人一般以委托人的名义与第三者订立合同 4、代理人通常不垫付资金，不承担经营风险 5、代理人按交易量和事先议定的比率收取佣金 案例分析：某香港客商愿为上海某生产玩具的合资公司代理一批熊猫玩具出口到沙特。代理费为销售额的5%。问：上海公司能否接受这批业务？ （二）代理的种类 1.总代理（General Agent） 权利：代表委托人对外签约、独家代销指定商品、处理有关商务事宜，代表委托人进行其他业务活动包括非商业性的。 2.一般代理（Agent）或佣金代理(Commission Agent) 3.独家代理（Solo Agent or Exclusive Agent ） 是指代理人在规定期限和规定地区内享有代销指定商品的专营权。 委托人在该期限、该地区只能委托该代理人推销指定商品，而不能委托其他客商 三、寄售 1.概念：是寄售人先将准备寄售的货物送往寄售地，委托当地代销人按寄售协议规定的条件和办法在当地市场代销，然后将所得货款扣除佣金和各种费用后汇交寄售人的一种贸易方式。 2.性质：双方当事人是委托关系 3.寄售的特点 4.寄售方式的利弊 利：（1）买主看货成交，有利于推销新产品 （2）有利于卖方掌握市场供求情况 （3）代销商不需要垫付资金，无需承担风险 弊：出口人资金周转期长，费用高，风险大。 四、展销 展销是把出口商品的展览与推销有机结合起来，边展边销，以销为主。 项目2 不需动用现汇的贸易方式 一、易货贸易 易货贸易（Barter Transaction），简单说就是物物交换。 1.易货贸易的特点 2.易货交易的形式 （1）直接易货 （2）综合易货 （3）多边对等易货 二、补偿贸易 （一）补偿贸易的类型 1.返销（Payback） 2.回购（Counter Purchase） 3.综合补偿贸易 4.劳务补偿贸易 5.其他形式 （二）开展补偿贸易的意义 小组讨论 项目3 与生产和劳务结合的贸易方式 一、来料加工装配贸易 来料加工装配贸易，即通常所说的“三来”（来料加工、来图来样制作、来件装配）。 小组讨论： 来料加工装配贸易的意义 二、进料加工贸易 进料加工贸易的方式： 1.预先进口原料、辅料，然后找买主，签订出口合同，一般称为“备料加工贸易”。 2.先签订出口合同，然后根据需要进口原料。 3.在签订进口原料、辅料合同的同时，相应地签订产品的出口合同，这通常称为“对口合同”。 4.使用客户原料，在国外注册我国商标，由专门客户负责宣传、推销。一般称“对口进料加工”。 项目4 其他贸易方式 一、租赁贸易 （一）租赁贸易的意义 1.对出租人的意义 2.对承租人的意义 （二）租赁贸易的基本做法 1.委托租赁 2.洽购标的物 3.签订租赁合同 4.签订购货合同 5.交货验收 6.支付租金和履行合同义务 7.期满留购 二、拍卖 （一）拍卖的概念 以拍卖方式成交的商品类型： 规格复杂、品质不易标准化、易腐变质的商品 如：皮毛、羊毛、烟草、香料、古玩、艺术品等 （二）拍卖的特点 1、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 2、拍卖具有自己独特的法律和规章 3、拍卖是一种公开竞买的现货交易 （三）拍卖的出价方法 1、增价拍卖或英式拍卖（最常见的方法） 2、减价拍卖或荷兰式拍卖 3、密封递价拍卖或 招标式拍卖 （四）拍卖的一般程序 1、准备阶段 2、正式拍卖 3、成交与交货 投标与招标的联系： 一笔交易的两个方面 （二）招标、投标的特点 1、在规定的固定时间和地点，由众多投标人进行竞争 2、交易达成不经过磋商 3、投标人只能作一次性投标，没有讨价还价的余地。 三、招标和投标 （一）招标、投标的含义 招标：是指买方或工程业主（即招标人）预先发出招标通告或招标单，提出拟购商品或拟建项目地各种条件，邀请卖方或工程承包商（即投标人）在规定地时间和地点，按一定程序对自己发盘报价地行为。 投标：是指投标人根据招标通告或招标单规定地条件，在指定的时间和地点向招标人发盘，争取与其成交的行为。 （二）招标方式的种类 1.公开招标（Open Bidding）或国际竞争性招标（International Competitive Bidding ） 注：世界银行贷款下的采购，大都采用公开招标方式。 2.选择性招标（Selected Bidding ）或邀请招标或限制性招标 只有收到了采购机构投标邀请的供应商、承包商或服务提供者才可以参加投标。 23 3.谈判招标（Negotiated Bidding ）或议标 4.两段招标（Two-stage Bidding ） 它是公开招标与选择性招标相结合的方式 （三）招标、投标业务的基本程序 1.招标 （1）发布招标公告 （2）资格预审 （3）编制招标文件 2.投标 （1）投标前的准备工作 （2）编制投标文件和提供投标保证金和投标保函 （3）递送投标文件 3.开标和评标 4.中标和签约 中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证金。 $$