3B2B电子商务案例分析（课件）《电子商务案例分析》（人民邮电出版社）

第三章 B2B电子商务案例分析 《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析 3.1 基本知识点 3.1.1　B2B模式的定义 企业之间（Business to Business，B2B）的电子商务交易模式，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析 3.1 基本知识点 3.1.2　B2B模式的分类 1．面向制造业或商业的垂直B2B 2．面向中间交易市场的水平B2B 3．小额外贸交易服务平台 4．外贸进出口代理服务平台 《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析 3.1 基本知识点 3.1.3　B2C模式的优势 （1）使买卖双方信息交流低廉、快捷 （2）降低了企业间的交易成本 （3）减少了企业的库存量 （4）缩短了企业的生产周期 （5）每天24小时无间断运作，为企业增加了商机 《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析 3.2 阿里巴巴：电子商务的领军企业 3.2.1 阿里巴巴集团概况 阿里巴巴集团及其关联公司在中国、印度、日本、韩国、英国及美国的70多个城市共有 25 000 多名员工，服务于来自超过 240 个国家和地区的互联网用户。 《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析 3.2.2　阿里巴巴B2B业务的运营模式 1．专做信息流，汇聚大量的市场供求信息 2. 阿里巴巴B2B业务的起步阶段，采用“免费会员制” 3．通过增值服务为会员提供了优越的市场服务 4. 成功的市场化运作 《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析 3.2.3　阿里巴巴B2B业务的成功经验分析 1．专注于中小企业 2. 为企业提供增值服务 3．阿里小贷助力B2B业务 4. 大数据助推B2B业务 《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析 3.3 敦煌网：外贸交易服务平台 3.3.1　敦煌网概况 敦煌网成立于 2004 年，是我国第一家整合在线交易和供应链服务的 B2B 电子商务网站，是协助中国广大的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代全天候网上批发交易平台。 《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析 3.3.2　敦煌网的运营模式与盈利模式 1．运营模式 （1）打造全天候交易服务平台，推动动态佣金模式。 （2）整合各交易环节的服务，降低交易总成本。 《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析 3.3.2　敦煌网的运营模式与盈利模式 2．盈利模式 （1）向买家收取“交易佣金” （2）向卖家收取广告费 （3）会员增值服务 《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析 3.3.3　敦煌网的竞争优势和特色 1．独特的盈利模式—敦煌客服推荐 2. 拼单砍价 3．物流配送速度快 4. 推荐位竞价投放系统 5. 提供一站式的国际贸易解决方案 6. 大数据中心为敦煌网提供决策支持 《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析 3.3.4　敦煌网需要改进的地方 1．提高知名度 2. 完善平台建设 3．加强信用体系建设 《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析 3.4　科通芯城：用B2C的方式做B2B 3.4.1　科通芯城概况 科通芯城公司于 2010 年成立，隶属科通集团，是中国最大的电子制造业供应链的电子商务平台之一，被誉为电子制造业的京东。 《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析 3.4.2　科通芯城的运营模式 1. 科通芯城的“在线销售＋线下服务” 2．科通芯城的在线营销 将“微信”作为第三方营销和服务平台。 推出硬件创新微信社区“硬蛋” 3. 全产业链资源整合，服务上下游 《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析 3.4.3　科通芯城模式分析 1. 原厂正品保证，助力中小企业创新 2．可视化供应链系统，提升企业采购效率 3. 规模化采购，降低企业采购成本 《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析 3.5 找钢网：大宗商品也可以做B2B电子商务 3.5.1 找钢网概况 找钢网成立于 2012 年初，是一家采用标准创投模式成立的公司，是国内成立较早的钢铁全产业链电商平台。 《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析 3.5.2　找钢网的运营模式 1. 为小买家提供优质服务，找准行业订单的入口 2. 以海量订单吸引厂家和代理商，赚佣金而非博差价 （1）钢厂自营与“保价代销” （2）贸易商联营规模猛增 （3）优化产业链，靠服务赚钱 3. 反向定制与敏捷采销，未来发展的方向 《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析 3.5.3　找钢网模式分析 1. “找钢网模式”对产业链的贡献 从“钢厂—大代理商—中间商—零售商—终端用户”，到“钢厂—找钢网—零售商—终端用户”，找钢网对钢铁交易链条做了一次明显的优化。 2. 定位于供应链优化公司，其核心价值在于缩短了交易次数和物流指数，大幅度提升供应链效率 《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析 课后练习： 1．第一代 B2B 模式和第二代 B2B 模式的区别有哪些？ 2．分析 B2B 电子商务对企业产生的影响。 《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析 $$