项目3 研究网络营销环境与市场 第2课时（同步教案）《网络营销实务》中财版（第二版）同步精品课堂

《网络营销实务》教案 课 题 项目三 研究网络营销环境与市场 课时2 课 型 理论课 课 时 2 授课班级 授课时间 授课教师 教材分析 本节课的内容是关于《网络营销实务》中的第三章任务二和任务三。课标要求是了解网络商务信息的类型和网络商务信息搜集的要求，理解网络市场细分，掌握网络目标用户的需求变化和网络市场定位。 学情分析 知识储备：基于任务一的学习，已掌握关于网络调研的相关知识。 能力水平：能够分析出网络调研的类型，采用不同的调研方法进行网络调研。 学习特点：还需要学习如何根据调研的结果进行市场细分和市场定位。 学习目标 知识目标：了解网络商务信息的类型和网络商务信息搜集的要求，理解网络市场细分，掌握网络目标用户的需求变化和网络市场定位。 能力目标：能够根据网络商务信息搜集的途径与方法进行相关信息的搜集，能够根据不同的细分标准对市场进行细分和定位。 素质目标：具备信息检索能力，能够多渠道搜集网络商务信息。 具备信息分析能力，能够使用平台整理和分析网络商务信息。 学习重难点 1．本章重点 （1）网络商务信息搜集的要求 （2）网络商务信息的类型 （3）网络商务信息搜集的途径与方法 （4）市场细分的含义 （5）细分网络市场的标准 （6）网络目标用户的需求特点 （7）网络目标市场定位 2．本章难点 网络市场细分和网络目标市场定位 教学方法 讲授法、讨论法 课前准备 教师准备：教学课件 学生准备：课前预习 教学媒体 多媒体教室 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 创设情境 生成问题 1. 情境导入 阅读教材案例导入，提出问题 2.展示学习目标 1、阅读导入情景，思考教师提问，认真回答。 提问： 1.材料中小于用了哪些收集信息的方式？ 2.你平时还有哪些收集信息的方式？ 2、查看并记住本节任务的学习目标。 1.通过案例导入，问题提问，引导学生积极参与，将所学知识与自身经验相结合，更有利于学生对知识的理解与应用。 2.通过课件展示本节任务，让学生明确课堂任务。 活动二： 调动思维 探究新知 一、网络商务信息 1、定义 网络商务信息是指存储于各个网络站点并在网络上传播的与商务活动有关的各种信息的集合，是各种网络商务活动之间相互联系、相互作用的描述和反映。 2、网络商务信息搜集的要求 （1）及时 （2）准确 （3）适度 （4）经济 3、网络商务信息的类型 （1）网络市场信息 （2）数据信息 数值型数据信息 图文型数据信息 4、网络商务信息搜集的途径与方法 （1）市场信息搜集的途径与方法 使用网络调研问卷 登录官方机构网站查询信息 登录第三方咨询平台网站查询信息 社交媒体网站信息统计 （2）数据信息搜集的途径与方法 利用Web日志收集数据信息 使用平台统计工具搜集信息 5、 统计商务信息的步骤 搜索 集成 整理 学习关于网络商务信息的相关知识 (1) 听课、理解网络商务信息的含义和类型，思考案例导入中小于统计的商务信息属于哪种类型？ (2) 小组讨论哪种商务信息最难收集，为什么？ (3) 根据所学的知识，小组完成课件15页实战演练。 通过听课、问题思考来对所学知识加深理解，学以致用，提高学生的学习兴趣。 活动三： 调动思维 探究新知 二、确定网络目标市场 1、网络市场细分 市场细分的含义 市场细分的结果就是形成若干个消费群，称为细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 2.网络市场细分标准 (1)地理细分市场 地理位置： 城镇大小 地形和气候：防暑降温、御寒保暖之类的消费品就可按不同的气候带来划分。 (2)人口统计细分市场 女性市场 Z世代用户市场 新中产市场 (3)心理细分市场 兴趣 购买动机：购买动机是指消费者购买产品的出发点，即消费者追求的利益来进行细分。 生活方式 (4)行为细分市场 购买时间 购买数量：在一定程度上指的是购买力的问题，可分为大量用户、中量用户和少量用户。 购买频率：购买频率可分为经常购买、一般购买、不常购买(潜在购买者）。 购买习惯：根据购买习惯可将消费者划分为坚定品牌忠诚者、多品牌忠诚者、转移的忠诚者、无品牌忠诚者等。 2、分析网络目标用户 (1)购物社交化 (2)注重体验 (3)商品综合信息比较 (4)绿色消费理念提升 (5)共享理念提升 3、分析竞争对手 (1)竞争对手的类型 行业翘楚 实力比自己略差的竞争对手 实力和自己相当的竞争对手：行业中强劲的对手，相互竞争度最大 行业小企业 行业新秀 (2) 研究竞争对手的方法 访问竞争对手的网站，并对其进行分析 评估你的竞争对手在社会化媒体的表现 去竞争对手的网站进行用户体验度检测 4、定位网络目标市场 (1)避免与大公司竞争 差异化定位市场：产品创新 服务差异化 品牌形象差异化：一是品牌视觉形象，二是社会形象 学习市场细分的相关知识，根据所学知识能进行相关产品的市场细分。 （1）听课，理解市场细分的含义。 （2）根据所学关于市场细分标准的知识，小组讨论完成课件25页实战演练。 通过听课来理解市场细分的含义，通过实战演练将所学知识加以运用，提高学生对所学知识的应用能力，小组讨论，培养学生团结协作意识。 活动四： 巩固练习 素质提升 根据所学知识点，完成课件32页实战演练，加深对知识的理解和应用。 学生小组讨论，根据本节所学知识来对问题进行分析。 学以致用，加深对知识的理解。 课堂小结 作业布置 1.课堂小结： （1）网络商务信息搜集的要求 （2）网络商务信息的类型 （3）网络商务信息搜集的途径与方法 （4）市场细分的含义 （5）细分网络市场的标准 （6）网络目标用户的需求特点 （7）网络目标市场定位 2.作业： 课后习题巩固 板书设计 市场细分的含义 网络市场细分标准 (1)地理细分市场 (2)人口统计细分市场 (3)心理细分市场 (4)行为细分市场 分析网络目标用户 (1)购物社交化 (2)注重体验 (3)商品综合信息比较 (4)绿色消费理念提升 (5)共享理念提升 1、网络商务信息 定义 2、网络商务信息搜集的要求 （1）及时（2）准确（3）适度（4）经济 3、网络商务信息的类型 （1）网络市场信息 （2）数据信息 数值型数据信息 图文型数据信息 4、 网络商务信息搜集的途径与方法 （1）市场信息搜集的途径与方法 （2）数据信息搜集的途径与方法 教学反思 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$