《市场营销》产品策略（3）-知识点训练 湖南商贸类考纲百套卷 第19卷（原卷版+答案版）

编写说明：《商贸类专业考纲百套卷》依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写，本套试卷共94份，由三个部分组成。第一部分是依据考纲要求编写的知识点训练卷，共70份；第二部分根据考纲要求编写的常考题训练卷，共14份；第三部分是参考湖南省历年来商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是《商贸类专业考纲百套卷》的第19+卷，它是知识点训练卷，按《市场营销》考纲的基础知识的第20，21，22，23点及综合应用能力的第3点的范围要求编写，其具体要求是： 基础知识：（20）掌握品牌与商标的含义及两者的区别与联系。（21）理解品牌与商标设计的基本原则。（22）理解品牌作用。（23）掌握品牌保护方法。 综合应用能力：（3）产品策略及其应用：能综合分析企业现有品牌策略；能针对产品所处生命周期的不同阶段，采取相应的营销策略。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第19卷 第一部分 市场营销 6.产品策略 知识点训练卷（3） 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单选题（在本题中的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的。本大题共20小题,每小题2分,共40分） 1.索尼公司的所有产品都以“SONY”为品牌，这种品牌策略属于（ ） A.统一品牌策略 B.分类品牌策略 C.多品牌策略 D.个别品牌策略 2.麦当劳的黄色大拱门“M”是（ ） A.招牌 B.品牌标志 C.品牌名称 D.以上都不是 3.高端汽车瞄准的是事业成功的人士，体现了品牌的（ ）内涵。 A.属性 B.利益 C.个性 D.用户 4.海尔推出“海尔——小神童”洗衣机，采用的品牌策略是（ ） A.主副品牌策略 B.个别品牌策略 C.统一品牌策略 D.分类品牌策略 5.品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫作（ ） A.品牌名称 B.品牌标志 C.品牌使用 D.品牌决策 6.某公司销售空调，负责安装，并郑重承诺空调机保修10年。下列说法不正确的是（ ） A.安装属于附加产品 B.空调机的品牌属于有形产品 C.公司承诺属于核心产品 D.空调机的外观式样属于有形产品 7.通常延伸品牌的新产品采用（ ） A.双低策略 B.双高策略 C.密集型渗透策略 D.选择性渗透策略 8.按人们消费的习惯将多种有关联的产品组合装置在同一包装物中，此策略属于（ ） A.类似包装 B.组合包装 C.再使用包装 D.附赠品包装 9.某产品进入衰退期后，该企业缩小其市场面，同时降低促销费用，精简推销人员，以增加眼前利益，该企业所采取的策略是（ ） A.集中策略 B.淘汰策略 C.重振策略 D.维持策略 10.中国一汽集团的红旗系列产品计划向高端豪华车型转化升级，将在未来五年内投放两款SUV，一款商务车和一款中型礼宾客车，以满足客户对于红旗高端车的需求，这属于产品延伸策略中的（ ） A.向下延伸 B.向上延伸 C.水平延伸 D.双向延伸 11.某高档星级酒店现面向工薪阶层推出了口味独特、价格亲民的自助餐，该酒店采用的是（ ） A.产品线向上延伸策略 B.产品线向下延伸策略 C.产品线双向延伸策略 D.缩减产品组合策略 12.大多数消费者接受了产品，产品销量快速增长，产品畅销，这是产品生命周期中的（ ） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 13.广州宝洁公司的“海飞丝”“潘婷” “飘柔”等品牌的产品均冠以公司的P&G标志，这是（ ）品牌策略。 A.品牌归属策略 B.统一品牌与个别品牌并行策略 C.统一品牌策略 D.联合品牌策略 14.市场出现了用唐老鸭、雀巢公司将雀巢品牌使来包装糖果很受儿童欢迎,这是一种（ ） A.统一包装策略 B.再使用包装策略 C.分档包装策略 D.附赠品包装策略 15.企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（ ）策略。 A.多产品品牌 B.分类产品品牌 C.统一产品品牌 D.复合产品品牌 16.（ ）策略是指企业以高价格配合大规模的促销活动将新产品投放市场，其目的是为了使消费者尽快了解产品，迅速打开销路。 A.快速渗透 B.快速取脂 C.缓慢取脂 D.缓慢渗透 17.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（ ）争取新的顾客。 A．产品外观 B．产品质量 C．产品信誉 D．品牌偏好 18.在产品生命周期理论中，投入期应采取的营销策略是（ ） A.双高策略 B.缩减产品组合策略 C.产品革新策略 D.降低促销费用策略 19.在市场面积比较小，市场上大多数消费者已经熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境，可以采用（ ） A.快速掠取策略 B.缓慢掠取策略 C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略 20.企业在开拓和占领新市场时，最好采用（ ） A. 统一品牌 B. 分类品牌 C. 多品牌 D. 品牌延伸 2、 多选题（在本题的每一小题的备选答案中,有两个或两个以上答案是正确的,多选、错选、少选不给分。本大题共10小题,每小题3分,共30分） 1.商标对生产者具有（ ）的作用。 A.市场旗帜作用 B.质量和信誉的保证 C.重要的无形资产 D.文化导向作用 E.超值的创新能力 2.主副品牌共用策略的特点有（ ） A.提高企业的知名度 B.减少风险 C.减少费用 D.可借助主品牌的优势，使产品受益 E.能通过副品牌突出不同产品的个性 3.慢速撇脂策略是以（ ）的形式推出新产品，以迅速占领市场。 A.高价格 B.高促销 C.低价格 D.低促销 E.高品质 4.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（ ） A.集中策略 B.扩张策略 C.维持策略 D.竞争策略 E.榨取策略 5.产品生命周期处于成熟期时,企业采用市场改进策略的内容包括（ ） A.开发产品的新用途,寻找新用户 B.改进产品质量 C.刺激现有老顾客,增加重复购买 D.改进营销组合 E.重新为产品定位,寻找新的买主 6.企业如何保护自己的品牌，使之不受 到侵犯，成了世界性的难题，根据国内外的经验，保护品牌应从（ ）方面努力。 A.寻求法律保护 B.加强自我保护 C.运用专业防伪技术 D.寻求政府的支持和帮助 E.降低品牌推广力度 7.企业采用统一品牌策略，（ ） A.能够降低新产品的宣传费用 B.有助于塑造企业形象 C.易于区分产品质量档次 D.促销费用较低 E.适合于企业所有产品质量水平大体相当的情况 8.品牌对于卖主的好处有（ ） A．可使卖主易于管理订货 B．使卖主有可能吸引更多的品牌忠诚者 C．注册商标可使企业的产品特色受到法律保护，防止别人模仿、抄袭 D．有助于市场细分 E．有助于树立良好的企业形象 9.导入期的市场营销策略包括（ ） A.快速掠取策略 B.缓慢掠取策略 C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略 E.保持价格稳定策略  10.成熟期的市场营销策略包括（ ） A.其他市场营销组合因素改良 B.巩固和发展分销渠道 C.产品改良 D.市场改良 E. 减少促销投入 3、 情景分析题（仔细阅读所给材料,回答其后所列问题。本大题共2小题,每小题分数见各题后括号内标示,共12分） 情景一 卡士奶制品源自广东省绿雪生物工程(深圳)有限公司。这家公司是在 1999 年创建的,主要生产加工酸奶等奶制品,坚持高标准,自成立以来,公司通过成功地实施高品位、高品质、高标准的产品战略,在实现企业飞速发展的同时,也建立了“卡士”高贵、典雅的品牌形象和独特的“欧陆风情”品文化。卡士系列产品已经成为政府接待、白领消费市场、高端乳品消费市场的首选品牌。企业的理念是为消费者提供最优质的产品和服务。 （1）品牌对消费者的作用包括（ ）（2分） A.有利于消费者识别产品的来源 B.有利于降低消费者购买成本 C.有利于消费者形成品牌偏好 D.有利于稳定产品价格 （2）什么是品牌?品牌和商标两者的联系主要体现在哪些方面?（4分） 情景二 在科技日新月异、竞争异常激烈的电子产品市场中，一家富有创新精神和技术实力的电子产品企业，经过长时间的精心研发和筹备，正摩拳擦掌地准备推出一款令人瞩目的新型智能手机。 这款新型智能手机凝聚了企业最前沿的科技成果和设计理念。它配备了高清摄像头，能够捕捉到细腻逼真、色彩鲜艳的影像，无论是拍摄风景还是人物，都能呈现出专业级的画质。同时，它拥有大容量电池，为用户提供了持久的续航能力，不必频繁为电量不足而烦恼。此外，快速充电功能更是一大亮点，大大缩短了充电时间，让用户能够随时随地保持在线。 企业将目标客户锁定为那些对电子产品性能有着极高要求，并且热衷于追求时尚潮流的消费者。他们渴望拥有一款不仅功能强大，而且能够展现个人品味和时尚态度的智能手机。在产品即将推向市场之际，企业在品牌和商标方面面临着一系列重要的决策。 （1）品牌形象塑造应突出（ ）（2分） A. 科技感 B. 艺术感 C. 复古感 D. 简约感 （2）商标的字体风格，以下哪种更匹配？（ ）（2分） A. 刚劲有力的字体 B. 圆润柔和的字体 C. 纤细优雅的字体 D. 个性夸张的字体 （3）为保护品牌和商标权益，企业首先应（ ）（2分） A. 申请专利 B. 进行版权登记 C. 注册商标 D. 以上都不是 4、 案例分析题（仔细阅读以下案例,回答其后所列问题。本大题共18分） 1981年，有着300多年酿造历史的“状元红”酒首进上海，却出现严重滞销。酒厂根据调查得知：上海瓶酒最大的消费者是年轻人，他们购买目的之一是作为礼品，其二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中，以中档商品销路最好。同时酒厂也分析了本厂产品的劣势：外观质量欠佳，见光保存半年以上，酒色易褪；存放久了易产生沉淀，影响外观；酒瓶造型不美，易破损，1 斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈列，外包装不牢，破损率高，影响经销店利益；商标图案呆板，标签用糊粘贴， 易霉变脱落；等等。为了打开上海市场，“状元红”酒急需新的市场营销策略。 （1）分析说明“状元红”酒的包装设计欠缺考虑的因素。（8分） （2）若你是酒厂管理者，在包装上应如何调整营销策略?（6分） （3）请分析“状元红”酒在上海碰壁说明的问题。（4分） 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《商贸类专业考纲百套卷》依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写，本套试卷共94份，由三个部分组成。第一部分是依据考纲要求编写的知识点训练卷，共70份；第二部分根据考纲要求编写的常考题训练卷，共14份；第三部分是参考湖南省历年来商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是《商贸类专业考纲百套卷》的第19+卷，它是知识点训练卷，按《市场营销》考纲的基础知识的第20，21，22，23点及综合应用能力的第3点的范围要求编写，其具体要求是： 基础知识：（20）掌握品牌与商标的含义及两者的区别与联系。（21）理解品牌与商标设计的基本原则。（22）理解品牌作用。（23）掌握品牌保护方法。 综合应用能力：（3）产品策略及其应用：能综合分析企业现有品牌策略；能针对产品所处生命周期的不同阶段，采取相应的营销策略。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第19卷 第一部分 市场营销 6.产品策略 知识点训练卷（3） 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单选题（在本题中的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的。本大题共20小题,每小题2分,共40分） 1.索尼公司的所有产品都以“SONY”为品牌，这种品牌策略属于（ ） A.统一品牌策略 B.分类品牌策略 C.多品牌策略 D.个别品牌策略 【答案】 A 2.麦当劳的黄色大拱门“M”是（ ） A.招牌 B.品牌标志 C.品牌名称 D.以上都不是 【答案】 B 3.高端汽车瞄准的是事业成功的人士，体现了品牌的（ ）内涵。 A.属性 B.利益 C.个性 D.用户 【答案】D 4.海尔推出“海尔——小神童”洗衣机，采用的品牌策略是（ ） A.主副品牌策略 B.个别品牌策略 C.统一品牌策略 D.分类品牌策略 【答案】 A 5.品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫作（ ） A.品牌名称 B.品牌标志 C.品牌使用 D.品牌决策 【答案】 B 6.某公司销售空调，负责安装，并郑重承诺空调机保修10年。下列说法不正确的是（ ） A.安装属于附加产品 B.空调机的品牌属于有形产品 C.公司承诺属于核心产品 D.空调机的外观式样属于有形产品 【答案】 C 7.通常延伸品牌的新产品采用（ ） A.双低策略 B.双高策略 C.密集型渗透策略 D.选择性渗透策略 【答案】 D 8.按人们消费的习惯将多种有关联的产品组合装置在同一包装物中，此策略属于（ ） A.类似包装 B.组合包装 C.再使用包装 D.附赠品包装 【答案】 A 9.某产品进入衰退期后，该企业缩小其市场面，同时降低促销费用，精简推销人员，以增加眼前利益，该企业所采取的策略是（ ） A.集中策略 B.淘汰策略 C.重振策略 D.维持策略 【答案】 A 10.中国一汽集团的红旗系列产品计划向高端豪华车型转化升级，将在未来五年内投放两款SUV，一款商务车和一款中型礼宾客车，以满足客户对于红旗高端车的需求，这属于产品延伸策略中的（ ） A.向下延伸 B.向上延伸 C.水平延伸 D.双向延伸 【答案】 B 11.某高档星级酒店现面向工薪阶层推出了口味独特、价格亲民的自助餐，该酒店采用的是（ ） A.产品线向上延伸策略 B.产品线向下延伸策略 C.产品线双向延伸策略 D.缩减产品组合策略 【答案】 B 12.大多数消费者接受了产品，产品销量快速增长，产品畅销，这是产品生命周期中的（ ） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】 B 13.广州宝洁公司的“海飞丝”“潘婷” “飘柔”等品牌的产品均冠以公司的P&G标志，这是（ ）品牌策略。 A.品牌归属策略 B.统一品牌与个别品牌并行策略 C.统一品牌策略 D.联合品牌策略 【答案】 B 14.市场出现了用唐老鸭、雀巢公司将雀巢品牌使来包装糖果很受儿童欢迎,这是一种（ ） A.统一包装策略 B.再使用包装策略 C.分档包装策略 D.附赠品包装策略 【答案】 B 15.企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（ ）策略。 A.多产品品牌 B.分类产品品牌 C.统一产品品牌 D.复合产品品牌 【答案】 A 16.（ ）策略是指企业以高价格配合大规模的促销活动将新产品投放市场，其目的是为了使消费者尽快了解产品，迅速打开销路。 A.快速渗透 B.快速取脂 C.缓慢取脂 D.缓慢渗透 【答案】 A 17.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（ ）争取新的顾客。 A．产品外观 B．产品质量 C．产品信誉 D．品牌偏好 【答案】 D 18.在产品生命周期理论中，投入期应采取的营销策略是（ ） A.双高策略 B.缩减产品组合策略 C.产品革新策略 D.降低促销费用策略 【答案】 A 19.在市场面积比较小，市场上大多数消费者已经熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境，可以采用（ ） A.快速掠取策略 B.缓慢掠取策略 C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略 【答案】 B 20.企业在开拓和占领新市场时，最好采用（ ） A. 统一品牌 B. 分类品牌 C. 多品牌 D. 品牌延伸 【答案】 C 2、 多选题（在本题的每一小题的备选答案中,有两个或两个以上答案是正确的,多选、错选、少选不给分。本大题共10小题,每小题3分,共30分） 1.商标对生产者具有（ ）的作用。 A.市场旗帜作用 B.质量和信誉的保证 C. 重要的无形资产 D.文化导向作用 E.超值的创新能力 【答案】 ABCDE 2.主副品牌共用策略的特点有（ ） A.提高企业的知名度 B.减少风险 C.减少费用 D.可借助主品牌的优势，使产品受益 E.能通过副品牌突出不同产品的个性 【答案】 BCDE 3.慢速撇脂策略是以（ ）的形式推出新产品，以迅速占领市场。 A.高价格 B.高促销 C.低价格 D.低促销 E.高品质 【答案】 ABCD 4.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（ ） A.集中策略 B.扩张策略 C.维持策略 D.竞争策略 E.榨取策略 【答案】 ACE 5.产品生命周期处于成熟期时,企业采用市场改进策略的内容包括（ ） A.开发产品的新用途,寻找新用户 B.改进产品质量 C.刺激现有老顾客,增加重复购买 D.改进营销组合 E.重新为产品定位,寻找新的买主 【答案】 ABCDE 6.企业如何保护自己的品牌，使之不受 到侵犯，成了世界性的难题，根据国内外的经验，保护品牌应从（ ）方面努力。 A.寻求法律保护 B.加强自我保护 C.运用专业防伪技术 D.寻求政府的支持和帮助 E.降低品牌推广力度 【答案】 ABCD 7.企业采用统一品牌策略，（ ） A.能够降低新产品的宣传费用 B.有助于塑造企业形象 C.易于区分产品质量档次 D.促销费用较低 E.适合于企业所有产品质量水平大体相当的情况 【答案】 BD 8.品牌对于卖主的好处有（ ） A．可使卖主易于管理订货 B．使卖主有可能吸引更多的品牌忠诚者 C．注册商标可使企业的产品特色受到法律保护，防止别人模仿、抄袭 D．有助于市场细分 E．有助于树立良好的企业形象 【答案】 ABCD 9.导入期的市场营销策略包括（ ） A.快速掠取策略 B.缓慢掠取策略 C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略 E.保持价格稳定策略  【答案】 ABCD 10.成熟期的市场营销策略包括（ ） A.其他市场营销组合因素改良 B.巩固和发展分销渠道 C.产品改良 D.市场改良 E.减少促销投入 【答案】 ACD 3、 情景分析题（仔细阅读所给材料,回答其后所列问题。本大题共2小题,每小题分数见各题后括号内标示,共12分） 情景一 卡士奶制品源自广东省绿雪生物工程(深圳)有限公司。这家公司是在 1999 年创建的,主要生产加工酸奶等奶制品,坚持高标准,自成立以来,公司通过成功地实施高品位、高品质、高标准的产品战略,在实现企业飞速发展的同时,也建立了“卡士”高贵、典雅的品牌形象和独特的“欧陆风情”品文化。卡士系列产品已经成为政府接待、白领消费市场、高端乳品消费市场的首选品牌。企业的理念是为消费者提供最优质的产品和服务。 （1）品牌对消费者的作用包括（ ）（2分） A.有利于消费者识别产品的来源 B.有利于降低消费者购买成本 C.有利于消费者形成品牌偏好 D.有利于稳定产品价格 【答案】 ABC （2）什么是品牌?品牌和商标两者的联系主要体现在哪些方面?（4分） 【答案】 品牌是指用来识别和区分厂商出售商品或劳务的名称、术语、符号或图案设计,或是它们之间的不同组合,使之与其他产品和劳务相区分。品牌是一个笼统的概念,它包括品牌名称、品牌标志、商标等。 品牌和商标的联系主要体现在它们都是无形资产,都具有一定专有性,其目的都是区别于竞争者,有助于消费者识别。 情景二 在科技日新月异、竞争异常激烈的电子产品市场中，一家富有创新精神和技术实力的电子产品企业，经过长时间的精心研发和筹备，正摩拳擦掌地准备推出一款令人瞩目的新型智能手机。 这款新型智能手机凝聚了企业最前沿的科技成果和设计理念。它配备了高清摄像头，能够捕捉到细腻逼真、色彩鲜艳的影像，无论是拍摄风景还是人物，都能呈现出专业级的画质。同时，它拥有大容量电池，为用户提供了持久的续航能力，不必频繁为电量不足而烦恼。此外，快速充电功能更是一大亮点，大大缩短了充电时间，让用户能够随时随地保持在线。 企业将目标客户锁定为那些对电子产品性能有着极高要求，并且热衷于追求时尚潮流的消费者。他们渴望拥有一款不仅功能强大，而且能够展现个人品味和时尚态度的智能手机。在产品即将推向市场之际，企业在品牌和商标方面面临着一系列重要的决策。 （1）品牌形象塑造应突出（ ）（2分） A. 科技感 B. 艺术感 C. 复古感 D. 简约感 【答案】 A （2）商标的字体风格，以下哪种更匹配？（ ）（2分） A. 刚劲有力的字体 B. 圆润柔和的字体 C. 纤细优雅的字体 D. 个性夸张的字体 【答案】 A （3）为保护品牌和商标权益，企业首先应（ ）（2分） A. 申请专利 B. 进行版权登记 C. 注册商标 D. 以上都不是 【答案】 C 4、 案例分析题（仔细阅读以下案例,回答其后所列问题。本大题共18分） 1981年，有着300多年酿造历史的“状元红”酒首进上海，却出现严重滞销。酒厂根据调查得知：上海瓶酒最大的消费者是年轻人，他们购买目的之一是作为礼品，其二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中，以中档商品销路最好。同时酒厂也分析了本厂产品的劣势：外观质量欠佳，见光保存半年以上，酒色易褪；存放久了易产生沉淀，影响外观；酒瓶造型不美，易破损，1 斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈列，外包装不牢，破损率高，影响经销店利益；商标图案呆板，标签用糊粘贴， 易霉变脱落；等等。为了打开上海市场，“状元红”酒急需新的市场营销策略。 （1）分析说明“状元红”酒的包装设计欠缺考虑的因素。（8分） 【答案】 包装设计欠缺考虑的因素: ①保护产品本案例中提及易破损。 ②便于运输携带和贮存。本案例中提及1斤装酒瓶无法放到酒柜中。 ③美化产品。本案例中提及外观质量欠佳，酒色易褪;存放久了易产生沉淀，影响外观;酒瓶造型不美;商标和标签同样不美观。 （2）若你是酒厂管理者，在包装上应如何调整营销策略?（6分） 【答案】 更新酒瓶造型；外包装更新；商标标签更新。 （3）请分析“状元红”酒在上海碰壁说明的问题。（4分） 【答案】 “状元红”酒在上海碰壁说明了市场调研，产品包装的重要性。 学科网（北京）股份有限公司 $$