4经营产品、目标市场（教案）《国际贸易》（上海交通大学出版社）

课次：第 4 讲 课程教案 授课主题 传统国际贸易 章节内容 经营产品、目标市场 课时 2 授课类型 讲课☑ 习题课□ 技能训练□ 其它□ 地点 3333、3337、706 教学目的 与 要 求 通过本章学习，要求学生了解传统国际贸易在我国对外贸易中的地位,理解传统国际贸易对促进我国进出口所发挥的重要作用；熟悉出口业务流程；充分了解经营的产品；确定出口商品的目标市场。 通过本章学习，增强学生的感恩意识，鼓励学生学有所成回馈家乡，回馈社会。 教学重点 出口业务流程、开展调研的方法 教学难点 如何熟悉产品、如何进行市场调研 教学方法 讲授法、案例分析法 教学手段 多媒体课件、超星平台 教学过程 1. 用结构图的形式展示出口业务的流程图，使学生了解每个流程需要办理什么业务，每个步骤需要接触什么部门 2.专业的外贸团队： 美工—PS，后台运营—管理店铺，外贸拓展—外贸业务员，业务跟单—业务员助理 3.导入案例——如何熟悉产品 浙江金苑进出口有限公司新进业务员：高远首次接触面料产品，那么高远应该要熟悉什么？如何熟悉？ 产品知识自测： 1　 产品常用中文名称是： 2　 产品常用的英文名称是： 3　 产品属于哪种行业；您的产品行业分类唯一吗？ 4　 产品的4位海关编码是；8位海关编码是；不同规格产品的海关编码是否唯一？ 5　 产品的常用的技术参数包括？ 6　 您知道产品的生产流程吗？试着用英文描述各个环节？ 7　 您知道产品的主要技术标准吗？ 8　 产品的包装款式英文表述是？ 帮高远逐个问题熟悉产品，从以下四个方面入手 (1) 确定商品名称：①② 通过搜索1688面料可以发现关键词后跟随了面料的各种材质 通过搜索阿里巴巴国际站或者亚马逊平台可以发现很多有用的信息 准确确定产品名称——关于产品面料、产品分类、产品生产工艺、英语专业术语 (2) 商品归类：对应问题③④ 确定商品海关编码，可以进一步知道商品的监管条件；通过海关信息网查询 (3) 商品品质：对应问题⑤⑥⑦ 中华人民共和国商务部网站了解关于产品的技术标准 (4) 商品包装：对应问题⑧ 通过搜索阿里巴巴国际站关于商品包装信息 提问：新近业务员需要通过什么途径熟悉产品？ (1) 查询专业书籍，利用专业网站、搜索引擎等 (2) 与老业务员沟通 (3) 深入样品间及工厂实地了解产品生产过程 4.总结提升 (1) 商品名称：商品名称专业、准确，符合买家习惯；商品名称必须进行校正 (2) 商品归类：商品归类准确，且同时掌握相关产品归类 (3) 关键技术参数、商品生产流程、关键生产环节、主要技术标准 (4) 商品包装：包装方式及专业术语 提供的建议： (1) 充分利用国内外B2B网络平台，而不是仅仅使用搜索引擎 (2) 重视商品专业术语的搜集整理，尤其是英文表达 (3) 掌握商品品质的技术标准及技术参数，尤其注意搜集不同目标国家进口商品的技术标准 5.给学生布置任务：选取一款产品完成产品知识自测 6.如何开展市场调研？帮助高远了解面料市场，需要解决以下几个问题： 产品主要出口目标市场有哪些？——可以进入海关信息网或者UNCTAD STAT查询贸易统计数据。 目标市场基本情况如何？——可以进入UNCTAD STAT联合国贸发会议数据库查询COUNTRY PROFILES 同类产品国内市场情况如何？国内供货商分布在哪些地区？ (1) 国际市场调研的内容：市场规模、经济环境、政策与法律环境、文化环境、行业发展、消费趋势 (2) 国内市场调研的内容：中国产业集群、企业分布、行业生产技术、国家标准、出口政策 用图示列出江西省有色产业集群优势图 · 插入思政元素：提问学生自己家乡的支柱产业，引导学生思考如何建设家乡，鼓励学生毕业后回馈家乡，为家乡的经济发展贡献力量。 7.市场调研的途径 通过网络搜索搜集信息；通过外贸相关政府部门搜集信息； 通过银行等金融机构搜集信息；通过相关行业协会等组织机构搜集信息 通过业务直观感受等方式了解信息 8.给学生布置市场调研任务： 调研学生自己选取的这款产品主要目标国市场 该产品中国主要出口国家是哪些？如何佐证？ 拟出口的国家 从该产品中国主要出口的国家中选择一个国家，调研该国市场潜力。 关键指标如：该国GDP、人口、主要消费习惯、经济环境、政策及法律环境文化习俗等； 国内主要货源地 9.总结提升 国际市场调研：1. 明确主要目标市场；2. 掌握目标市场基本情况 国内市场调研：1. 了解国内主要货源地；2. 掌握主要货源地基本情况 教学 备注 推荐几个实用网站：阿里巴巴国际站、归类通查询商品编码、出口商品技术指南、外贸实务查询服务、UNCTADSTAT（联合国贸发会议数据库）查询贸易统计数据、多双边经贸合作网站、ALEXA工具网站 教学后记 学科网（北京）股份有限公司 $$