2.5如何选择展品（课件）《进出口业务实用教程》（上海交通大学出版社）

如何选择展品 散发材料, 1.4 展台人员表现, 15.2 展台设计, 26.6 展品有吸引力, 54 展出者名气, 2.8 任务剖析 如何选择展品 什么最吸引买家？ 展品 代表性 针对性 独特性 展会性质 目标市场需求 企业参展目标 技能点拨 如何选择展品 基本目标 销售目标 宣传目标 价格目标 产品目标 技能点拨 如何选择展品 企业 参展 目标 了解新市场、寻找进出口机会、交流经验、了解发展趋势、了解同行竞争情况、检验自身竞争力、了解公司所处行业的状况、寻求合作机会、向市场介绍本公司和产品 推出新产品、介绍新发明、了解新产品推销成果、了解市场对产品系列的接受程度、将产品和服务推向市场 试探定价余地 扩大销售网、寻找新代理、收集市场信息、了解客户需要、接触新客户、了解客户情况、挖掘现有客户的潜力、训练职员调研及推销技术 增强公司形象、加强和新闻媒体的关系 技能点拨 如何选择展品 目标市场需求 伯明翰国际厨房及卫浴展览会 伊斯坦布尔国际陶瓷及卫浴展览会 捕捉不同地区 客户近6个月 往来邮件兴趣点 展品禁区 展品管理 技巧3 技巧1 技巧2 技能点拨 如何选择展品 禁忌2 忌侵犯知识产权 禁忌1 武器、枪、刀、剑类， 引火、爆发性或放射性 的危险物、剧毒物、麻 药，有可能侵害工业所 有权的进口物品或禁止 销售品。 技能点拨 如何选择展品 展品禁区 A 商品外型、结构、制作原理等侵权 C 样本、海报图片等侵权 B 商品的颜色、图案、包装等侵权 D 商标使用地域和期限侵权 国外参展常见的专利和商标纠纷 技能点拨 如何选择展品 A 2006年巴黎世界制药原料展览会举办期间，在中国展团下榻的酒店，法国内政部反侵权部门突然逮捕了六名中国贸易企业代表，后移交当地法院 B 2008年柏林国际消费电子展上，德国海关以“可能侵犯专利权”为由突袭了包括海尔、海信在内的69家企业展位，并没收了大量电视机、MP3和手机等展品 C 2016年拉斯维加斯国际消费电子展上，江苏一企业被美国竞争对手以侵权为由投诉到联邦执法机构，后被逐出展会 国外参展专利和商标纠纷案例 技能点拨 如何选择展品 A 识别参展过程中的陷阱取证。除了常见的通过电子邮件取证外，竞争对手或其律师会伪装客商身份，先询价，再下订单，诱使展商不经意间提供“侵权”证据。竞争对手会利用中外企业经营理念、营业习惯的区别进行取证。企业不要让可疑人轻易在展位前照相，拿取相关资料。 C B 增强知识产权意识，积极处理纠纷，全面查处，做好防范工作。如有必要，可向商务部、国家知识产权局、中国贸易促进委员会等专业组织寻求帮助 积极应对专利和商标纠纷 技能点拨 如何选择展品 展品数据库内容举例 大幅、清晰且缩放比例合理的彩色图片、颜色、尺寸及材料 完整的产品规格、产品特点、功能 运输与包装； 交货方式； 价格、付款条件； 供应商来源； 展品管理 建立展品数据库，实施条形码管理 技能点拨 如何选择展品 拓展训练 如何选择展品 美国拉斯维加斯 国际时装面料展览会 (MAGIC SHOW) https://www.qufair.com/convention/6818.shtml 2023年美国拉斯维加斯时装服装展览会 Magic show 展会时间：2023年02月14日~02月16日 展会地点：美国-拉斯维加斯-3150 Paradise Road Las Vegas, NV89109 USA-拉斯维加斯会展中心 主办方：美国麦杰克国际公司MAGIC 举办周期：一年两届 美国拉斯维加斯国际服装服饰及鞋类展览会是全球最大、历史最悠久的专业时尚展览会,始办于1933年,至今已有70多年的历史。该展览会面向北美市场，并辐射整个美洲地区和欧洲地区。展会展出面积20万平方米，分七大展区：MAGIC-男装、WWDMAGIC-女装、MAGIC KIDS-童装、THE EDGE-前卫时尚装饰品、SOURCING ZONE-大宗定货区、FABRIC-面料、HOME-家纺，ACTIVE LIFESTYLE-运动休闲装。 有来自110多个国家的3500家厂商参展，约5500多个服装品牌,专业买家达96000多人次。 原拉斯维加斯国际鞋展（WSA)将并入美国拉斯维加斯国际服装展（MAGIC）的SOURCING ZONE，并更名为WSA SOURCING,自此MAGIC展已成为美洲第一大鞋展。 由于MAGIC展会对美国一整年服装、面料、辅料的实际交易量有着举足轻重的作用。 组委会选择将先前的纽约面料展（IFFE）合并到现有的MAGIC展会中的专业面料辅料展区。 而纽约的RINTSOURCE（美国印染展会）选择与MAGIC自2007年8月合作“PRINTSOURCE AT MAGIC”。在原MAGIC的面料辅料展区的基础上，更大程度地迎接印、染企业及相关买家的参与。另外随着SOURCING ZONE（定单区）影响力的不断发展，该区域的参展国家及地区从传统的中国、中国香港、中国台湾、韩国、印度、巴基斯坦等扩展到哥伦比亚、北美、中美、墨西哥、印度尼西亚、非洲、越南、孟加拉等。 $$