2.4 如何选择境外展会（课件）《进出口业务实用教程》（上海交通大学出版社）

项目引入 如何选择展会 浙江达远进出口有限公司 新进业务员：张三 浙江达远进出口有限公司 张三 RC018 RC032 任务：寻找境外展会 任务剖析 选择展会 选择展会 技能点拨 选择展会的渠道 选择展会的渠道 通过外贸相关的政府部门 通过专业会展或贸易平台 通过相关行业协会等组织机构 2016/3/14 https://www.ccpit.org/usa/ 技能点拨 选择展会的渠道 2016/3/14 http://www.fairglobal.com.cn/exhibit/search-htm-catid-23568-areaid-393.html 技能点拨 选择展会的渠道 2016/3/14 https://www.qufair.com/ 技能点拨 选择展会的渠道 2016/3/14 http://exhibition.ctei.cn/exhibitiongjzh/ 技能点拨 选择展会的渠道 项目引入 如何选择展会 RC018 RC032 任务：寻找境外展会 张三 任务剖析 选择展会 选择展会 评估展会质量 掌握展览时间 估算展会费用 符合企业营销策略 选择 展会 明确展会性质 1 2 3 4 5 技能点拨 选择展会 选择展会的要素 明确展会性质: 展会对象 贸易性 Tradability 是为制造商、进出口公司、贸易公司、进口商、分 销商、批发商等举办的贸易展览，为买卖双方提供 交流、沟通的贸易平台。是供应商、贸易商选择的 主要性质的展会。 消费性 Consumption 直接面对消费者，是为零售商、公众举办的展览， 展出的基本上都是消费品。 主要目的是直接销售。 综合性 Integrity 具有贸易和消费两种性质的展览。 它同时对专业买家、公众和消费者开放。 技能点拨 选择展会 综合展 是指包括全行业或数个行业的展会。 专业展 是指展示某一行业甚至某一产品的展会，提供专业交 流平台。 明确展会性质: 展会产品 技能点拨 选择展会 符合企业营销策略 开发新用户 企业营销策略图 技能点拨 选择展会 欧 美 中 东 非 洲 市场 市场 市场 纺织品产品定位 场， 求不同。 不同市 客户对产品需 技能点拨 选择展会 评估展会质量 目标 观众 主办方 参展商 展品 影响力 数量、职位、专业化 程度、涵盖的目标市场 组织能力强、经验丰富 ，能提供展前、展中、展后 的专业化服务 同行企业参展数量、 是否有上下游关联企业 展品种类、数量、成交量 在行业影响力、社会声誉度 技能点拨 选择展会 评估展会本身质量：解决方案1 广交会 1 到会参展商资信良好、 实力雄厚，每届有两万四千 多家中国公司以及五百多家 境外公司参展。 2 3 4 5 目标观众 是我国到会采购商最多 且专业化程度高，分布国别 地区最广的展会。 参展商 展品 每年两届，每届分三期 举办，其中纺织品类在广交 会第三期参展。 主办方 由商务部和广东省政府牵头，层次最高。 除传统的看样成交外，还举办网上交易会，开 展多种形式的经济技术合作与交流及商检、保 险、运输、广告、咨询等业务活动。 技能点拨 影响力 是我国影响力最大、信 誉最佳的综合性国际贸易盛 会。 选择展会 The China Import and Export Fair(Canton Fair) 掌握展览时间 1、是否符合订货规律? 2、是否与公司其他计划在时间上相冲突？ 技能点拨 选择展会 估算参展费用 人员费用 住宿、交通、国外参展：现场翻译费用、签证费 用等 展位费用 标准展位、特装展位 其他费用 现场广告费、会刊广告费、宣传资料、公共关系活动、 展会礼品、赠品、试用品 展品运输 仓储费、保险费、往返运输、装卸费用、 关税（国外参展样品享受免税待遇，需要申请ATA手册， 一般委托展览公司统一办理。） 宣传促销 技能点拨 选择展会 类别 项目 预算 预算 实际（备注） 标准展位费 展板设计制作费 标准 展位 家具租赁费 租宽带费 花草、水、冰箱、 电视等 额外电力费 额外照明费 展位 费用 额外家具租用 备用 场地费 施工管理费 展位接电费 展位设计施工 特装 展位 宽带租用费 家具地毯租用费 清洁费 花草、水、冰箱、 背投、等离子等租 用费 备用 展会名称： 时间： 估算 参展费用 技能点拨 选择展会 估算 参展费用 展品 运输 费用 展品往返运输装卸费 仓储费 保险费 关税 备用 宣传 促销 费用 展会会刊广告费 展会现场广告费 宣传资料设计，印刷费 目录设计，印刷费 公共关系活动 直邮信函 展会礼品 摄像摄影 备用 人员 费用 住宿费用 交通费用 餐饮费用 现场翻译费用 礼仪小姐 备用 总计 技能点拨 选择展会 实训拓展 如何选择展会 任务：寻找境外展会 张三 总结提升 选择展会 01 明确展会性质 符合企业营销策略 掌握展览时间 02 04 03 评估展会质量 05 估算参展费用 Lavf58.28.100 $$