7.5网络推销（课件）《新编电子商务导论》（水利电力出版社）

第7章 电子商务网络营销 第7章 电子商务网络营销 7.5网络推销 7.5.1网络搜索引擎 搜索引擎营销是根据通过用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会将营销信息传递给目标用户，企业则可以利用这种被检索的机会实现信息传递的目的。 第7章 电子商务网络营销 7.5网络推销 7.5.1网络搜索引擎 1.搜索引擎的工作原理 按工作方式分为三种： （1）全文搜索引擎 （2）目录引类搜索引擎 （3）无搜索引擎 第7章 电子商务网络营销 7.5网络推销 7.5.1网络搜索引擎 1.搜索引擎的工作原理 2.搜索引擎的发展趋势 (1)搜索引擎的品牌优势更为显著 (2)分行业、分地区的垂直搜索引擎服务 (3)搜索引擎技术仍在不断发展中 第7章 电子商务网络营销 7.5网络推销 7.5.2网络交换 (1)交换链接的定义 它是指各网站本着互惠互利的原则，互相把对方视做一个链接，访问者在浏览一个网站时，就可根据该站链接的其他网站的信息，决定是否到相关网站寻找更多的信息，这样每个网站都可以从所链接的网站获得一定的访问量。 1.交换链接 第7章 电子商务网络营销 7.5网络推销 7.5.2网络交换 (1)交换链接的定义 (2)建立交换链接的方法 第一，分析潜在的合作对象。第二，向目标网站发出合作邀请。 第三，链接的实施。第四，访问已建立友情链接的网站，检查自己的网站是否已经被链接、有无错误。 1.交换链接 第7章 电子商务网络营销 7.5网络推销 7.5.2网络交换 1.交换链接 2.交换广告 (1)交换广告的定义 第7章 电子商务网络营销 交换广告的定义 双方交换的是广告而不是各自网站的LOGO或名称，而且通常是加入专业的广告交换网从而与其他成员建立交换广告，而不是自行寻找相关的网站直接交换双方的广告。广告投放和显示次数也是由广告交换网决定的，在你的网站显示广告网成员的广告，同时你的广告显示在交换广告网其他成员的网站上。 第7章 电子商务网络营销 7.5网络推销 7.5.2网络交换 1.交换链接 2.交换广告 (1)交换广告的定义 (2)选择广告交换网站的标准 (3)交换广告的方法 第7章 电子商务网络营销 7.5网络推销 7.5.3网络推销信息的制作与传播 1.网络推销信息的制作 (1)互动式的新闻稿 (2)电子推销信 第7章 电子商务网络营销 7.5网络推销 7.5.3网络推销信息的制作与传播 1.网络推销信息的制作 2.网络推销信息的传播 (1)传统媒体电子版 (2)媒体电子版 (3)网络广播电视节目 (4)新闻论坛 第7章 电子商务网络营销 7.6网络公关 7.6.1网络公关的特点 1.主体主动性提高 2.客体参与性增强 3.“一对一”的公关活动 4.效能明显提高 第7章 电子商务网络营销 7.6网络公关 7.6.2网络公关信息的搜集 1.企业内部信息 2.网络公众信息 3.网络舆论信息 第7章 电子商务网络营销 7.6网络公关 7.6.3网上宣传的技巧 1.电子邮件宣传技巧 第7章 电子商务网络营销 电子邮件宣传技巧 (1)通过竞赛、售后服务等方法让客户参与进来，营造自己的网上客户群，用电子邮件来维持与客户的关系。(2)根据自身性质准确定位，在顾客心中树立某种形象。(3)根据产品情况决定发送周期。(4) 创建一个邮件列表，把收集到的地址都放进去，直接向该地址发送电子邮件；或使用EUDORA软件，使用该软件的Nickname工具时，只要建立一个别名就可以包含所有的电子邮件地址，然后用秘密抄送的方式发出即可。(5) 发送邮件时应注意格式。 第7章 电子商务网络营销 7.6网络公关 7.6.3网上宣传的技巧 1.电子邮件宣传技巧 2.讨论组BBS宣传技巧 (1)选择讨论组 (2)进入虚拟角色 (3)建立信任 第7章 电子商务网络营销 7.7电子商务营销案例分析 7.7.1网络营销的典范——海尔 7.7.2星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店 7.7.3新年的第一瓶“可口可乐”你想与谁分享 第7章 电子商务网络营销 思考题： 1、请你谈谈对现代市场营销理论的认识。 2、什么是电子商务营销？ 3、电子商务营销系统的基本功能是什么？ 4、怎样进行电子商务营销目标市场的定位？ 5、电子商务营销中吸引客户的策略有哪些？ 6、当前组建电子商务营销系统面临的困难有哪些？ 7、网络推销的方法有哪些？ 3. Thank You ! $$