7.3网络营销策略（课件）《新编电子商务导论》（水利电力出版社）

第7章 电子商务网络营销 第7章 电子商务网络营销 7.3网络营销策略 7.7.1网络竞争者分析 1.整体印象 2.设计水平 3.链接情况 4.宣传力度 5.业务情况 第7章 电子商务网络营销 7.3网络营销策略 7.7.2吸引客户策略 1.注重整体的服务功能与水平 2.基本服务项目 3.品牌意识 4.注重新技术的应用 第7章 电子商务网络营销 7.3网络营销策略 7.7.3网络促销策略 1.网络促销的特点 (1)通过网络传递商品信息和服务信息 (2)在虚拟市场上进行 (3)在全球统一大市场中进行 第7章 电子商务网络营销 7.3网络营销策略 7.7.3网络促销策略 2.网络促销策略 (1)网络广告促销 (2)网络公关促销 (3)网上销售促销 (4)网络站点促销 1.网络促销的特点 第7章 电子商务网络营销 7.3网络营销策略 7.3.4渠道策略 1.网络渠道的分类 (1)网络直接分销渠道 (2)网络间接分销渠道 2.网络分销渠道的功能 (1)订货 (2)结算 (3)配送 第7章 电子商务网络营销 7.3网络营销策略 7.3.5网络企业的价格策略 1.个性化价格策略 2.免费价格策略 3.顾客主导价格策略 4.折扣价格策略 第7章 电子商务网络营销 7.3网络营销策略 7.3.6网络营销产品策略 1.新产品开发策略 (1)新问世的产品 (2)模仿型新产品 (3)现行产品线的增补品 (4)改进型新产品 (5)降低成本型新产品 (6)重新定位型新产品 第7章 电子商务网络营销 7.3网络营销策略 7.3.6网络营销产品策略 1.新产品开发策略 2.产品组合策略 (1)缩减产品组合策略 (2)扩大产品组合策略 (3)产品线延伸策略 (4)淘汰产品策略 3.品牌策略 第7章 电子商务网络营销 7.3网络营销策略 7.3.7网络营销方法 企业网站营销、搜索引擎营销、许可电子邮件营销，病毒营销、博客营销、论坛营销、RSS营销 第7章 电子商务网络营销 7.4网络广告 7.4.1网络广告概述 1.网络广告的概念和基本术语 概念:分为广义和狭义两种，广义的网络广告指企业在互联网上发布的一切信息传播活动，包括企业的互联网域名、网站、网页等；狭义的网络广告一般指建立一个含广告内容的WWW节点，目前多为标题广告，用户通过点击这一含超链接的标题，将进入广告主的WWW节点。 第7章 电子商务网络营销 7.4网络广告 7.4.1网络广告概述 1.网络广告的概念和基本术语 基本术语: (1)点击数、点击次数和点击率 (2)访问次数、页面浏览数和印象 (3)千人次收费标准 第7章 电子商务网络营销 7.4网络广告 7.4.1网络广告概述 1.网络广告的概念和基本术语 2.网络广告的发展 特点： (1)快速发展、数量增加 (2)广告形式多种多样，创意新颖 (3)对广告人才的需求迫切 第7章 电子商务网络营销 7.4网络广告 7.4.2网络广告的分类 1.传统广告形式 (1)旗帜广告 (2)图标广告 (3)电子邮件广告 (4)新闻组 (5)BBS (6)赞助式广告 (7)插入广告 (8)互动游戏式广告 (9)导航器和搜索引擎 第7章 电子商务网络营销 7.4网络广告 7.4.2网络广告的分类 1.传统广告形式 2.创新广告形式 (1)巨型广告 (2)全屏广告 (3)声音广告 (4)画中画广告 第7章 电子商务网络营销 7.4网络广告 7.4.3网络广告的特点 1.广泛性 2.交互性 3.灵活性 4.针对性 5.经济性 6.易统计性 7.内容丰富，信息量无限大 8.心理性 第7章 电子商务网络营销 7.4网络广告 7.4.4网络广告主的业务策略 1.选择网站 2.确定广告价格 3.设计网络广告 4.注重广告投放效果 第7章 电子商务网络营销 7.4网络广告 7.4.5网络广告的管理 1.网络广告管理及其重要性 2.网络广告的监管体系 (1)存在的问题 (2)具体措施 Thank You ! $$