10 销售预测（教案）《管理会计》（上海交通大学出版社）

《管理会计》课教学方案 学习内容 销售预测 课 时 教学目标 专业能力 完成任务： 解决问题： 评价结果： 方法能力 学习方法： 工作方法： 扩展自我天赋： 可持续发展能力： 创造性解决问题的能力 ： 社会能力 通过交流、合作、讨论，得出相对一致意见；能取长补短； 目标群体 具备《成本会计》、《财务管理》相关知识的群体。具体为会计0704、0705班 教学环境 （鼓励营造工作环境，包括真实环境、模拟环境） 教学载体 （一般有项目、任务、案例、设备、现象、产品、活动等） 教学方法 （大脑风暴、卡片展示、案例教学、角色扮演、项目教学等） 时间安排 学生活动设计 教学过程 教师活动设计 5’ 听讲与回忆、思考 1．咨讯 （回顾与导入） 预测是指根据过去和现在的情况及其资料对未来事物的发展 变化趋势所作的预计、推测。主要特点是根据已知推测未知，用过去、 现在预计未来。 5’ 结合材料和内容查看 某企业只产销一种B产品（单位：件），本年度的销售收入总额为120000元，利润为18000元，该企业预计下年度销售量增加10%，如果下年度的销售单价为仍40元，单位变动成本为仍16元，固定成本总额也维持不变。 要求：（1）预测下年度的保本点销售量和销售额。 2．决策 （布置任务， 标准要求） 定性销售预测 1、判断分析法 2、调查分析法 定量销售预测 1、趋势预测分析法 算术平均数、加权平均数、指数平滑法 2、因果预测分析法 回归直线法、对数直线法、多元回归法 3、季节预测分析法 4、购买力指数法 25’ 倾听与关注多媒体 3．计划 （学习材料，问题引导， 工作条件， 分组讨论） 定量销售预测 25’ 实际动手练习 1. 某公司今年上半年各月份的 实际销售收入如下表所示： 单位：万元 月份 1 2 3 4 5 6 实际 销售额 12 14 11 15 17 18 又预测6月份的销售金额原预测数为18.4万元。 1、根据4、5、6月份的实际资料，按加权移动平均法预测今年7月份的销售额。 2、根据6月份的实际资料，用指数平滑法预测今年7月份的销售额。（平滑系数取α=0.3） 3、用回归分析法预测7月份的销售额。 4．实施 （形成作品） 　　长期以来，人们主要凭经验和直觉进行预测，或者说猜测。但由于未来不确定性的存在以及现代经济生活的日趋复杂，人们不断总结经验，认识事物的发展规律，把现代科学技术，特别是数理分析的方法运用到预测中，建立起科学的预测方法，使预测对未来的估计更 为科学。 20’ 讲演交流 5．检查 （交流展示、检测反馈） 1、根据4、5、6月份的实际资料，按加权移动平均法预测今年7月份的销售额。 2、根据6月份的实际资料，用指数平滑法预测今年7月份的销售额。（平滑系数取α=0.3） 3、用回归分析法预测7月份的销售额。 10’ 倾听和更正、记录 6．评价 （教师点评、 归纳总结） 不同方法计算数据詈有区别属正常 作业 教学反馈 案例：设某厂19×1年1～12月份的销售额如表4-1-1所示。假定未来时期的销售是与它相接近时期的销售的直接继续，而同较远时期的销售关系较小。同时为了尽可能缩小偶然因素的影响，可以最近若干时期的平均值作为计算预测值的基础，以下把有关的计算一并集中在表4-1-1上： 　　　　表 4-1-1：　　　　　单位：千元 19×1年月份 销售额 五期平均 变动趋势 三期趋势平均数 1  66…………   2  68………… 3  74………… …71.6 4  68………… 　　76.0 ＋4.4 5  82………… 　　82.4 ＋6.4 4.8  6  88 　　86.0 ＋3.6 5.0  7 100 　　91.2 ＋5.2 4.4  8  92 　　95.6 ＋4.4 3.33 9  94 　　96.0 ＋0.4 2.26 10 104 　　98.0 ＋2.0 11  90   12 110   设于19×1年12月预测19×2年1月份的销售额，其预测值可按下式计算： 　　　　96+4×2.26=105.04（千元） 　　上式中，96是19×1年9月份计算的平均销售额，从19×1年9月达到19×２年1月相距4个月，19×1年8～10月这3个月每月平均增长2.26千元，因而预计到19×2年1月，销售额可达到105.04千元。 学科网（北京）股份有限公司 $$