7.1跨境电商进口概述（课件）《跨境电子商务实务》（北京交通大学出版社）

第七章 跨境电商进口概述 模板来自于 http://meihua.docer.com/ 1 【本章重点】 跨境电商进口的发展、现状和政策，跨境电商进口的主要平台，跨境电商进口的模式。 【学习目标】 认识跨境电商进口发展的过程，掌握跨境电商进口的主要模式和区别，能够搜集电商进口平台的有关资料，辨别有价值信息，能够分析跨境进口电商不同模式的痛点。 第七章 跨境电商进口概述 7.1 跨境电商进口发展、模式、政策 了解跨境电商进口的发展历程 掌握跨境电商进口的模式 理解跨境电商的政策变化 一、 跨境电商进口的发展过程 第一阶段：海淘代购模式为主 （2005年-2013年） 2005年：代购兴起； 2007年：代购网站上线，C2C模式。代表平台：淘宝全球购。 2009年：买手平台，洋码头 2011年：垂直平台，蜜芽 2013年，垂直平台，小红书 海淘 自己去国外网站购买 代购是找人从国外的渠道购买。跨境电商则是通过国内的B2C跨境电商平台购买。 根据艾瑞咨询数据，2015年跨境进口零售电商行业交易规模达到1184.3亿元，较2014年同比增长111.9%，在进口电商中的占比达13.2%。 平台方面，2009年洋码头成立，2011年蜜芽成立，小红书在2013年成立，随着2014年，跨境进口电商的合法化以及税收政策的改变，2014年至2015年这一段时间段成为了跨境进口电商平台成立的高峰期，网易考拉海购、天猫国际、唯品国际、京东全球购、宝贝格子等平台均在这两年内上线。 4 一、 跨境电商进口的发展过程 第二阶段：跨境电商模式（2014年-2018年） 随着中产阶级崛起、生活水平提高、消费观念改变、出境人数攀升，中国消费者的跨境消费需求持续增加。 2014~2015年，跨境电商进口平台爆发，平台超过5000家，业务模式多元化。 代表平台：考拉海购、天猫国际、京东国际、唯品国际、聚美优品、苏宁海外购、格格家、贝贝网等。 二、跨境进口电商发展现状 跨境电商进口交易规模 跨境电商进口模式结构 跨境电商市场份额分布 随着生活水平提高、中产阶级崛起、消费观念改变、出境人数攀升等因素，中国消费者的跨境消费需求持续增加。然而传统的跨境购物方式存在诸多痛点，难以完全满足用户的需求。 海淘方面，用户到国外网站购物前，需要花费大量时间精力做功课、海外网站的语言和设计也不适合中国消费者，并且物流过程繁琐且漫长，售后服务无法保障。个人代购方面，价格优势有限、质量无保证，还面临供给不稳定、法律风险高、物流无法监测甚至丢货、货损等问题。这些痛点为进口零售电商行业发展留出机会。 市场痛点：海淘过程繁琐、代购欠缺规范化，为进口零售电商发展留出机会 6 1.跨境电商进口的交易规模 据海关统计，2019年全年中国跨境电商零售进口金额918.1亿元人民币，同比增长16.9% 7 从B2C和C2C结构来看，B2C模式增速更快，占据主要地位。在2014年以前，进口零售电商以淘宝全球购等C2C网站为主。随着政策的放开，大量B2C网站在2014年下半年开始出现，2015年B2C份额占比达到46%。2016年B2C模式以58.6%的占比首次超越了C2C，成为最主要的跨境进口电商模式。 从平台和自营的结构来看，目前市场以平台类为主，自营类占比逐渐增大。由于平台类企业起步较早，且更容易形成规模，目前份额占比达74.5%。未来随着自营类企业数量增加，并逐渐扩大规模，自营类占比将有所增加。目前，较为成功的跨境进口零售电商模式互相渗透，自营和平台均涉足。 2.跨境电商进口模式结构 跨境进口电商平台市场占有率：2016年，在主流的跨境进口电商平台中，按整体交易额计算，网易考拉海购排名第一，占21.4%份额；天猫国际购名列第二，占据17.7%份额；唯品国际位于第三，占16.1%份额；排名第四的是京东全球购，市场占比15.2%；排名第五的是聚美极速免税店，占13.6%的份额；排名第六、第七的平台是小红书和洋码头，分别占6.4%以及5.3%；其他的跨境进口电商平台,包括宝贝格子、蜜芽、宝宝树等平台占总市场份额的4.3%。 跨境进口电商模式结构：2016年B2C模式以58.6%的占比首次超越了C2C，成为最主要的跨境进口电商模式。 8 3.各平台的市场份额 网易考拉在第三季度被阿里巴巴收购。更名考拉海购 9 三 、跨境电商进口的运营模式 平台模式的运作模式较轻，重点在于售前的引流、招商、平台管理，售后方面在一定程度上介入物流和服务，以补充商家不足。 自营模式类运作模式较重，类似于传统零售商，需要介入售前的选品、供应商管理、运营，并深入管理物流与服务。 从运营模式来看，跨境进口零售电商可划分为自营类、平台类。 1.平台模式 其优势集中在SKU丰富，能够解决用户多元化、长尾的需求，且选品灵活。 劣势则是根据卖家不同，在商品质量、价格、物流、服务方面参差不齐。 2.自营模式 优势在于商品质量有一定保障、服务到位、用户体验较好； 劣势是SKU有限，且品类、品种拓展难度较大。 10 平台类 自营类 商品 Sku多，满足多元化非标品需求 Sku有限，拓品难，标品有优势 质量 大B商品质量有保障，小B难把控 来自品牌商，能把控质量 价格 大B 有优势，小B价格优势小 价格有优势，大规模采购 仓储物流 模式较轻，成本低，用户体验参差不齐 模式较重，成本高，把控物流，用户体验好 服务 随卖家服务参差不齐 服务有保障，用户体验好 三 、跨境电商进口的运营模式 四、跨境电商进口的供货模式 现有的跨境电商企业的供应商主要分为四种：经销商/代理商供货模式、厂商直接供货模式、海外商超供给模式、买手代购模式。 跨境电商供应商对比 经销商/代理商供货模式：由海外品牌经销或代理分拨货物给跨境电商，比厂商直供价格偏高，很难保证供货稳定。 厂商直接供货模式：厂商直接供货模式具备厂商品牌背书，定价优势大，加价环节最少，货物直供保证货源稳定性。 海外商超供给模式：从当地商超批量采购商品，货源供给不稳定，价格优势小，且很难获得厂商认可，法律风险高。 买手代购模式：买手代购模式通常用于C2C平台，商品SKU丰富，海外买手满足消费者的情感或个性需求在海外商品市场选购各式的商品，但个人代购存在法律政策的风险。 12 经销商/代理商供货模式 由海外品牌经销或代理分拨货物给跨境电商，比厂商直供价格偏高，很难保证供货稳定。 厂商直接供货模式 厂商直接供货模式具备厂商品牌背书，定价优势大，加价环节最少，货物直供保证货源稳定性。 海外商超供给模式 从当地商超批量采购商品，货源供给不稳定，价格优势小，且很难获得厂商认可。 买手代购模式 用于C2C平台，商品SKU丰富，海外买手满足消费者的情感或个性需求在海外商品市场选购各式商品，存在法律政策的风险。 五、跨境电商进口的物流模式 海外仓 六、跨境电商进口政策演变 对跨境电商零售进口商品按个人自用进境物品监管，不执行有关商品首次进口许可批件、注册或备案要求。 单笔限额从2000元调整到5000元，年度限额从2万元调整到2.6万元。 不允许非保税区的“网购保税+线下自提”模式 最新的“正面清单”新增了63个税目商品 对于免通关单的试点城市，继续使用1210代码；对于需要提供通关单的其他城市（非试点城市），采用新代码1239。 14 第一阶段，前期探索阶段 2012-2015年。进口方面表现为海淘代购，按照个人物品征税，也即行邮税，存在的50元免税额度，让很多商家想尽方法避税。 第二阶段，408政策及延期阶段 以2016年4月8日为起点，到2017年12月31日结束。监管方式上，408政策的要求是要执行通关单及首次进口的各项批件，与一般贸易进口模式趋同。税收方面，行邮模式切换到跨境电商综合税模式，按照一般贸易进口征税，均包含关税、增值税、消费税。这个阶段发生了两次延期，一次是到2017年5月11日，一次是到2017年年底。 第三阶段，逐步清晰阶段 以2018年1月1日为起点，到2018年年底结束。在监管方式方面，明确提出“暂按个人物品监管”，并继续将此前的408政策中涉及的通关单及首次进口批件监管模式继续暂缓执行（即“第三次延期”）。在征税方式方面，延续此前的跨境电商综合税。 第四阶段，最终确定阶段 从2019年1月1日起，给予3个月的过渡期，在征税方面，继续保持不变。监管方式上，明确“按个人物品监管”。明确规定了禁止二次销售及非保税区的线下自提业务，同时对正面清单进行了调整扩充，年度限额和单笔限额也得到了提升。在试点区域方面，1210保税进口试点覆盖31个省、自治区、直辖市。 小结 本节介绍了跨境电商进口的发展和现状，跨境电商的运营模式、供应链模式和物流模式。 同学们对于跨境电商进口有了初步了解，未来跨境电商进口发展还有很大空间，值得我们去探索和实践。 $$