2.3产品发布模块（课件）《跨境电子商务实务》（北京交通大学出版社）

一、产品发布 类目 属性 产品名称 产品关键词 产品图片 交易条件&供货能力 详细描述 二、产品管理 橱窗管理 分组 2.3产品模块 产品类目依据行业、产品等来归类，在不同的类目下，阿里巴巴平台中所提供要求填写的产品属性是不同的，也会直接影响到产品发布后被客户搜索到的概率。 准确，和产品相吻合 尽量选择推荐类目 1. 产品类目 产品名称出现在搜索结果的核心位置，用于买家准确定位您的产品 好标题=通用修饰+准确的产品属性+关键词 Hot Sale 100% Polyester Polar Fleece Blanket 正面案例： 2. 产品名称 注意事项: 避免产品名称和类目，关键词， 产品， 描述不符 慎用特殊符号（如&，/，— 等） 发布同类型不同款式或材质的产品尽量用不一样的名称， 增加搜索机会， 避免全部用重复的名称。 避免关键词堆砌，产品名称罗列和堆砌不仅不会提升产品的曝光，反而会降低产品和买家搜索词匹配的精度。 2. 产品名称 误解：产品名称罗列和堆砌（指标题中含多个不同的名称），买家用这些不同的名称搜索都能搜索到该产品 ●　实际：产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝光可能，反而会降低您的产品与买家搜索词匹配的精度，从而影响搜索结果。 慎用特殊符号，因为机器会识别错误，特别是&, /, -等符号；可以使用英文标准语法中的介词，如with, for等连接各种特征 4 作用：产品关键词能便于机器快速识别准确抓取匹配 3.产品关键字 注意事项 建议选择买家常用热门关键词 关键词和标题中的核心关键词要相关 关键词不要太长或添加公司内部型号，除非行业通用 每个产品的三个关键词，重要性不分先后 关键词不区分大小写 单复数会影响买家喜好 3.产品关键字 关键词查找和确认的问题 如何查找关键词 如何整理关键词 如何挑选关键词 3.产品关键字 步骤一，如何查找关键词 搜索框的相关搜索 产品分类 RFQ 数据管家--行业视角 GOOGLE ADWORDS 同行网站上产品名称的借鉴 https://adwords.google.com/ 3.产品关键字 那么知道了关键词的重要性， 大家一定就会去寻找更多的关键词了， 那么平常我们可以通过哪些途径来收集呢？ 这里想和大家先做一下解释， 我们介绍常用的几种查找关键词的方法， 但会有一些个案， 比如一些比较专业的化学产品， 那么有时候我们用尽了所有方法来收集， 可能也不会像日用品， 消费品那么多， 这个其实就是产品本身特性决定的， 而这类的供应商我觉得最重要的就是体现你的产品质量和专业度，用精准的关键词， 我们不求重复的关键词和重复的产品， 哪怕少一些， 把能用的可描述产品的词用了之后重点花在产品信息描述和自己网站专业度的提升上， 可能你更有机会找到对口的买家。 以上的几种方法一一给大家现场演示 8 搜索框 相关搜索词 3.产品关键字 类目词 3.产品关键字 RFQ 3.产品关键字 数据管家——行业视角 3.产品关键字 Goole adwords 3.产品关键字 步骤2：如何整理关键词 确定一个核心词 向上延伸 向下延伸 平行延伸 该词所属的上级类目，包含该核心 词的词语。 该词的同义词&近义词，或在与买家的交 流中，结合全球不同国家对同一个产品的 不同叫法，设置起来。 该词的细分词，可从材质、形状、功能、 用途等方面设置。 3.产品关键字 最后， 在关键词这块， 建议大家做好自己的关键词整理表格， 前期花些时间会体现出价值的， 哪些用了可以标记颜色， 这样就知道还有哪些词没有用的， 拿来发布新的产品 14 3.产品关键字 步骤3：如何挑选关键词 结合google，alibaba等网站，搜索关键词，查看结果是否和产品一致。 3.产品关键字 16 为了让访客更好地了解产品，平台提供了多维图展示。 清晰：主体明确突出 美观：做背景色处理 专业：突出细节特征、增加产品优势 4.产品图片或者视频 除了首图之外，还有5张图片。一般来说展示产品的整体、细节、几个突出功能或者优势，以及场景图。 17 视频 上传视频后会优先展示产品视频 视频给采购者更直观的展示 4.产品图片或者视频 完整产品属性的填写，不但能更好地体现出产品本身，还可以让平台更好地识别产品，向用用户有针对性地推送用户真正感兴趣的产品，从而大幅度地提高用户在平台上发现产品的效率。 固定属性填写完整（一个属性 = 一个展示机会） 自定义属性尽量添加完善（不与固定属性重复） 注意专业度（使用专业术语，专业的单位表达） 5.产品属性 准确填写交易信息会影响买家对供应商专业性的判断，因此，尽量准确地填写。交易条件和供货能力（产品价格、最小起订量等），是买家对卖家能力评价的重要参考。 6.交易和物流信息 利用平台提供的智能编辑和普通编辑模式完成丰富，有层次的产品详情内容编写。详细描述是用来对您的产品进行多维度介绍的，是全面展示您的专业度的重要途径。 7.产品详情 描述内容：产品的材料、尺寸、产品特征、质量标准、使用方法、适用范围、出口市场、相关认证、交货期、产品保养、使用寿命，公司的服务和特色等。 展现顺序：买家了解——产生兴趣——产生信任 展现形式：结构化的文字+参数表格+更多图片 7.产品详情 功能介绍 图文并茂 实力展示 产品优势、产品资质、产品认证、公司客户、生产图片 物流和售后 图文并茂 常见问题 FAQ清晰条理 7.产品详情 案例显示， 这是一款齿轮箱的详细描述， 文字介绍产品， 23 7.产品详情 参数用表格显示 24 7.产品详情 产品结构图 更多推荐产品 结构图等显示出来 25 7.产品详情 包装 生产流程 生产，包装图片展示， 整个环节都清楚的展示在买家面前， 让买家在不看厂的情况下就能了解个大概 26 产品管理模块是对所有已发布产品进行有效管理的一个功能模块，在这个模块中，我们可以对产品进行修改、查询、删除等对应的操作。 (1)橱窗产品 橱窗产品的天然曝光率比普通非橱窗产品要高达8倍之多。 (2)产品分组与排序 对所有已经上传且审核通过的产品进行排序和所属组别的调整。 二、产品管理 (１) 管理打样产品 　　针对在线交易中打样的产品管理。 （２）管理信保商城产品 进入信保商城的产品是一类比较特殊的产品，并非所有的供应商的产品都可以进入信保商城。 （3)产品分组与排序 完成对产品分组的组别名称及组别顺序进行排序，也可以对所有已经上传且审核通过的产品进行排序和所属组别的调整。 （4)管理橱窗产品 橱窗产品的天然曝光率比普通非橱窗产品要高达8倍之多。 (5) 管理认证产品 　　认证产品是阿里巴巴平台中针对金品诚企用户的一个上传产品的认证服务，指经过第三方专业认证公司全面认证过的产品，让买家更放心地与卖家合作。。 (6) 管理贸易记录产品产品 针对已经开通了一达通服务的供应商而设置，这些供应商可以在这个模块中设定与一达通关联的产品组和产品。 (7) 回收站 提供对供应商误删除或是对已删除的产品进行恢复或是清空的功能。 27 1.管理橱窗产品 好， 那么大家可以看到橱窗产品是在后台“我要销售”—管理橱窗产品“ 里面去”马上设置橱窗产品“这块的 28 按款式分组有效地产品分组，可以让客户在供应商主页中方便地切换和查看不同的产品，可以提高买家的体验度。 2.产品分组 实践环节 各组准备一款产品的标题和关键词，以及其他详细信息，利用模拟阿里巴巴平台上架产品，另外，各组需要提交一份关键词列表。 小结 本节我们学习了如何正确的发布一款产品，如何进行产品的管理。正确发布产品是获得曝光、点击、转化的基础。尤其是关键词的收集、选择和使用非常重要，同学们需要掌握清楚，为后续运营打下基础。 $$