2.1跨境B2B电商平台概述（课件）《跨境电子商务实务》（北京交通大学出版社）

第二章 跨境B2B电商平台 模板来自于 http://meihua.docer.com/ 1 第二章 跨境B2B电商运营 【本章重点】 本章学习主要了解B2B平台如阿里巴巴、中国制造网、环球资源网以及敦煌网的平台特点， 重点掌握阿里巴巴平台的运营操作技巧。 【学习目标】 本章旨在让学习者了解阿里巴巴、中国制造网、环球资源网以及敦煌网等跨境B2B电商平台的特点，以及它们的不同；掌握不同平台的选择，重点学习掌握阿里巴巴平台的操作。 （1）对阿里巴巴平台的运营逻辑、产品模块、推广模块、信息沟通模块、 数据支持模块有深刻了解，并会简单操作； （2）学会利用RFQ成交； （3）掌握优化产品和店铺，提高转化率的方法。 了解阿里巴巴的平台特点 了解中国制造网的平台特点 了解环球资源网的平台特点 了解敦煌网的平台特点 2.1跨境B2B电商平台的特点 收费标准为:1星40888 　　 2星7700/月×12月 3星12900/月×12月 4星20000/月×12月 5星30500/月×12月 6星48900/月×12月 　 中国制造31100元/年 环球资源网站的几个特色功能 转载 2015-01-08 20:37:42 标签：环球资源温州分公司b2b外贸平台使用如何操作环球资源 外贸B2B平台都有网站前台和网站后台，网站前台是企业展示信息给买家的地方，后台则是发布产品和公司信息，为产品设置关键词等日常操作的地方。网络平台的推广原理都是一样的， 买家通过搜索关键词而看到企业的产品信息和公司信息。 这里主要介绍环球资源外贸平台的几个特色功能： ​ 1、关键词星级排名。环球资源平台上的供应商是按照星级来划分的，从低到高分别对照环球资源的6个出口推广方案，依次为一星方案、二星方案、三星方案、四星方案、五星方案、六星方案。而关键词呢，就是按照这些星级来决定排名前后。举个例子来讲，如果一个六星客户和一个四星客户同时使用了同一个关键词，那么六星客户将会排在四星客户的前面。 2、业内独创的每家一行。此功能为环球资源外贸平台独有的，什么意思呢，就是当买家在环球资源B2B平台上搜索产品的时候，出现的搜索结果是每一行都是一家企业，每家企业可以展示6个产品，大大节省了买家筛选供应商的时间。要知道现在是一个各种信息鱼龙混杂的互联网时代，对于买家而言要找到合适的供应商实在是要花费巨大的时间和精力，因此相比较其他平台，如阿里巴巴和中国制造网等B2B平台的以产品排序而言，这种排序方式显然是利于专业买家的。这也是专业买家倾向于使用环球资源的外贸平台的一个原因所在。 3、独特卖点在首行。这个功能是在每家一行的搜索结果展示基础上，每个企业得以把自己企业的独特优势以一段简短明了的文字直接体现出来。在当今信息高度同质化的时代，各大B2B 平台上面的同行供应商实在太多了，造成同行之间的恶性价格竞争。而环球资源的独特卖点在首行，直观的体现了各家企业的特色，以区分和同行的不同之处，避免了同行之间的恶性价格竞争和产品高度同质化，差异化的展示更易赢得对口海外买家的关注。 4、第三方审核和多渠道推广图标。在每家一行右侧显示出企业的相关信息，包括参展信息、各种认证标志、主要客户、杂志等图标。这个功能可以使买家不必离开搜索页面，第一眼就看到企业的资质以及使用的其他广告渠道，比如说如果你参加了环球资源的展会，买家便可直接在搜索页面看到企业的参展信息。帮助买家以最快的速度尽可能全面的了解企业优势和能力，留下深刻的第一印象。 3 跨境电商B2B平台分析的主要问题 问题1：平台的交易模式的区别。搜索入口的搜索内容有哪些？平台产品是否能够在线交易？ 问题2：平台的搜索排序的区别。结果页面显示哪些信息？如何排序？ 问题3：注册费用和服务的区别。通过询问客服了解。 问题4：平台面对的市场。通过查阅平台开发的站点和语种。 问题5：平台上面的企业数量。通过关键词查找的结果和数量判断。 问题6：平台侧重的产品类别。通过类目和类目中的产品数量判断。 阿里巴巴 交易模式： B2B撮合成交+在线成交 年费：29800/年 搜索排名：顶级展位、直通车 企业数量：多 企业规模：小 市场：全球 阿里巴巴 1.可以搜索产品和供应商。B2B的交易撮合平台。 阿里巴巴 2.可以实现在线交易和沟通。 阿里巴巴 3.搜索排名的方式 阿里巴巴 4.产品类别 综合 5. 主要市场 全球 中国制造 交易模式：B2B撮合成交。 年费：32800元/年 搜索排名：名列前茅（10 买断） 企业数量:少 企业规模 ：中小 面向市场：全球 环球资源 交易模式：B2B+线下杂志+贸易展会 +展会代展+大买家专场采购见面会 年费：1-6星(4-60万) 搜索排名：星级4-6（买断排名） 企业数量：少 企业规模：大 面向市场：欧美 敦煌网 交易模式：B2B和B2C的在线交易 年费：999 搜索排名：关键词竞价 企业数量：多 企业规模：小 面向市场：美国为主 其他外贸平台 小结 本节我们围绕平台的交易模式，平台的搜索排序，注册费用和服务，平台面对的市场，平台上面的企业数量，平台侧重的产品类别等问题了解了主要B2B平台的特点，了解了相同和不同点，为我们进一步学习平台的运营，选择不同的平台运营打下基础。 $$