1.2跨境电商模式（课件）《跨境电子商务实务》（北京交通大学出版社）

1.2跨境电商主要模式 一、跨境电商主要模式 B2B跨境电商或平台所面对的最终客户为企业或集团客户，提供企业、产品、服务等相关信息。目前，中国跨境电商市场交易规模中B2B跨境电商市场交易规模占总交易规模中90%以上。在跨境电商市场中，企业级市场始终处于主导地位。跨境B2B(business-to-business)贸易，是指分属不同关境的企业对企业，通过电商平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。已纳入海关一般贸易统计。跨境网络零售又可分为跨境B2C和跨境C2C。是指分属不同关境的企业或者个人直接面向消费个人开展在线销售产品和服务，通过电商平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。B2C/C2C跨境电商所面对的最终客户为个人消费者，针对最终客户以网上零售的方式，将产品售卖给个人消费者。 1.信息服务平台 主要是为境内外会员商户提供网络营销平台，传递供应商或采购商等商家的商品或服务信息，促成双方完成交易。 2.在线交易平台 不仅提供企业、产品、服务等多方面信息展示，并且可以通过平台线上完成搜索、咨询、对比、下单、支付、物流、评价等全购物链环节。在线交易平台模式正在逐渐成为跨境电商中的主流模式。。 1.第三方开放平台 是指平台型电商通过线上搭建商城，并整合物流、支付、运营等服务资源，吸引商家入驻，为其提供跨境电商交易服务。同时，平台以收取商家佣金以及增值服务佣金作为主要盈利模式。 2.自营型平台 是指自营型电商通过在线上搭建平台，平台方整合供应商资源通过较低的进价采购商品，然后以较高的售价出售商品，自营型平台主要以商品差价作为盈利模式。 1 1.根据交易主体划分 跨境一般贸易 跨境网络零售 2.根据服务类型可分为 信息服务平台 在线交易平台 3.根据运营方式可分为 第三方开放平台 自营型平台 二、不同模式的代表企业介绍 速卖通 eBay 亚马逊 shopee 阿里巴巴 环球资源 中国制造 兰亭集势 米兰网 交易模式：产品页面可以看到， 产品类别可以在产品类别看到，第三方还是自营可以从经营品类、产品公司看到。主要市场可以从语言类别看到。 2 （一）阿里巴巴 上线时间：1999年 交易模式：全球最大的B2B贸易市场 平台类别：第三方平台 产品类别：消费品和工业品 主要市场：全球市场 （二）环球资源（Global Sources） 成立时间：1971年 交易模式：多渠道整合的B2B 模式 平台类别：第三方平台 产品类别：消费品和工业品 主要市场：欧美为主 （三）中国制造 上线时间：1998年 交易模式： B2B跨境电商平台 平台类别：第三方平台 产品类别：消费品和工业品 主要市场：全球市场 （四）速卖通 交易模式：B2C零售 平台类别：第三方平台 产品类别：消费品 主要市场：俄罗斯 （五）eBay 上线时间：1995年 交易模式：B2C零售 平台类别：第三方平台 产品类别：消费品 主要市场：欧美市场 （六）亚马逊（Amazon） 成立时间：1994年 交易模式：B2C零售 平台类别：第三方平台和自营 产品类别：消费品 主要市场：欧美为主 （七）shopee 上线时间:2015年 交易模式：B2C零售 平台类别：第三方平台 产品类别：消费品 主要市场：东南亚市场 （八）兰亭集势网 上线时间：2007年 交易模式：整合了供应链服务的在线B2C企业 平台类别：自营平台 产品类别：专注服装 主要市场：欧美市场 兰亭 从婚纱定制转向平台 、品牌化战略发展。 10 （九）米兰网 上线时间：2008年 交易模式：B2C主题服装商城 平台类别：自营平台 产品类别：专注服装、主题服装 主要市场：欧美市场 出口跨境电商企业主要模式 B2B2C定义包括了现存的   B2C、B2C 和C2C平台的商业模式 ，更加综合化，可以提供更优质的服务。平台绝非简单的中介，而是提供高附加值服务的渠道机构，拥有客户管理 、 信息反馈、数据库管理、决策支持等功能的服务平台。在B2B2C跨国在线零售代销模式中，生产厂商不需要每年缴纳会员费，也不需要耗费心力心血“自立门户”花费大量精力自己海外宣传推广。米兰网的主要产品线包括：时尚男女装、婚纱、礼服、男士西服、男女鞋、女包、萝莉塔、角色扮演（cosplay）、紧身衣、情趣、人偶服装、配饰、运动、童装、家居产品等服装及其周边。 lightinthebox， ＤＸ垂直品类，环球易购 focal price 大龙 全麦 后来转型做其他品类。 敦煌网 12 $$