项目1 走进网络营销 第1课时（同步课件）《网络营销实务》中财版（第二版）同步精品课堂

《网络营销实务》 项目1 走进网络营销（1） 中财社（第二版） 1 项目一 走进网络营销 任务一 什么是网络营销 任务二 了解网络营销相关术语 任务三 认识网络营销岗位 任务四 遵守网络营销职业道德与法律法规 2 # 学习思维导图 3 # 伴随着互联网技术的快速发展，网络营销逐步成为现代营销的基本形式，对企业的作用也越来越大，网络营销活动越来越受到企业的重视。同时，网络营销也体现出了极强的生命力和诱人的发展前景。开展网络营销工作，首先必须明确网络营销的概念，了解网络营销的特点和方式，形成对网络营销的基本认知。 任务描述 任务一：什么是网络营销 案例导入：吴晓波谈自媒体 吴老板经营化妆品超市多年，同时在淘宝和天猫都开有线上店铺。如今天猫和淘宝的机制更新让吴老板的店铺盈利越来越低，而且由于把更多的精力投入线上经营，导致实体店铺生意也越来越差。于是，吴老板花了不到近一万块钱打造了自己的小程序平台。 吴老板借助五公里范围引流的功能，将其他商铺邀请到小程序平台中，这将淘宝天猫的线上店铺整合到了一起。借助小程序平台自带的折扣、优惠券等功能，加上原来打造起来的店铺老客户群，小程序平台中人气开始上升了起来。 为了让平台多元化，吴老板又邀请附近的商铺免费入驻，这样，买面膜的用户看见还有其他商品，就有可能产生持续消费。平台流量逐渐活跃起来，形成了流量池。吴老板又想了一个办法，凡是在平台预订，到线下消费的用户，一律打折，并且线下还赠送小礼物，轻松解决了实体店铺引流问题，这大大提升了实体店铺的销量，同时拉近了与潜在消费者的距离。 思考题： 吴老板是通过什么方法提升店铺销量的？ 5 # 知识准备——发现身边的网络营销 网络营销逐渐成为信息时代全新的营销方式，其独特的优越性不仅促使企业的市场营销手段和内容发生史无前例的变革，而且为企业开辟了更加广阔的市场。 网络营销对于现代企业发展壮大有着巨大的影响和作用，面对缤纷繁杂的互联网时代，企业一定要抓住机遇，充分利用网络营销，进行组织变革和营销变革，在竞争中取得优势。 人们已经开始意识到网络营销的诸多优点，并越来越多地通过互联网开展营销推广。 6 # 知识准备——发现身边的网络营销 【想一想】 你能不能举例说明你所知道的运用网络营销的企业？ 7 # 知识准备——网络营销的含义 为了更好地认识网络营销，我们可以从这几方面理解网络营销的含义 1.网络营销是企业整体营销战略的组成部分。 2.网络营销不是网上销售。 3.网络营销不等于电子商务。 4.网络营销不只是建立企业网站。 8 # 任务实施——步骤1：了解传统营销和网络营销的区别 【想一想】 传统营销和网络营销一样吗？它们有哪些不同之处？ 9 # 01 02 03 营销媒体 消费者体验 沟通方式和渠道 任务实施——步骤1：了解传统营销和网络营销的区别 10 # 营销媒体 网络营销是利用互联网媒体展开营销活动的； 传统营销则是利用非互联网媒体展开营销活动的。 任务实施——步骤1：了解传统营销和网络营销的区别 11 # 消费者体验 网络营销既可以通过电子邮件、网络广告等方式促销商品，同时还可以通过传统方式促销商品，所以，网络营销比传统营销更灵活、更能吸引消费者。此外，由于网络营销使消费者足不出户就能挑选、购买自己所需的商品和服务，并且支付手段简便安全，因此对消费者来说比较方便。 任务实施——步骤1：了解传统营销和网络营销的区别 12 # 沟通方式和渠道 传统营销的沟通方式是单向的，内容是单一的，消费者往往是被动接受。 网络有很强的交互性，通过网络营销可以随时随地和消费者进行沟通，解答消费者的疑问，并可以快速为消费者提供信息。 任务实施——步骤1：了解传统营销和网络营销的区别 13 # 【想一想】 结合你对现实生活中网络营销的认识，网络营销与传统营销相比有哪些特点？ 任务实施——步骤2：分析网络营销的特点 14 # 借助互联网，企业可以全天候地向世界各地的消费者提供产品和服务。 通过多媒体被有机地融为一体，以超文本的形式生动地展现给顾客，从而提高网络营销对顾客的影响力。 通过有效整合企业内部及外部资源，以统一的传播资讯向消费者传达信息，满足消费者需求。 Finish 跨时空 多媒体 整合性 Start 任务实施——步骤2：分析网络营销的特点 成长性 越来越多的企业建立了自己的网站，开始尝试通过网络开展营销活动。网络营销的成长性得到广泛认可。 开展网络营销必须要有相应的技术投入和技术支持，同时还需要拥有营销知识、掌握网络通信技术的复合型人才。 技术性 15 # 自媒体 图文营销 将营销内容通过文字和图片结合的形式进行编辑，并将编辑后的内容传递给客户，实现网络营销的目的。 任务实施——步骤3：分析网络营销方式 16 # 搜索引擎营销 基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销主要有3种方式： 1、竞价排名 2、关键词广告 3、搜索引擎优化 任务实施——步骤3：分析网络营销方式 17 # 社群营销 社群营销是伴随移动互联网的发展岀现的营销新模式。社群，表示一个有密切关系的人际网络，形成一种特殊的社会关系。比如知乎，微博，QQ群都可以进行社群营销。 网络视频营销 任务实施——步骤3：分析网络营销方式 18 # 网络视频营销 视频营销是指主要通过视频网络平台，以精心策划创作的视频内容为核心，实现产品营销与品牌传播的目的。 任务实施——步骤3：分析网络营销方式 19 # 基于大数据 的精准营销 精准营销充分利用各种新媒体，将营销信息推送到精确的受众群体中，既节省营销成本，又能起到最大化的营销效果。 任务实施——步骤3：分析网络营销方式 20 # 序 号 你经常去的购物网站 你通过什么渠道知道这些网站的？ 这些网站有过哪些网络营销活动？ 1       2       3     表1-1 体验身边的网络营销 实战演练 21 表1-2 分析网络营销方式 经营的商品/服务 经营者采用过哪几种网络营销方式 其具体的效果如何 写出你的评价及建议                   实战演练 22 有很多同学在学习过程中会问：老师，SEM是什么、什么是H5等问题，话说做网络营销的不知道这些，怎么敢说自己是专业的呢?在本任务中，我们将会学到关于网络营销的常用专业术语。 任务描述 任务二：了解网络营销相关术语 案例导入：高新招聘SEO优化师 上海虹口区/大专/月薪8千/2人/02-15发布 五险一金/年终奖金/专业培训/餐饮补贴/定期体检 职位信息 1、了解搜索引擎排名机制和优化规则，负责提升网站的流量。 2、负责公司网站的SEO站内优化及网站关键词排名优化。 3、监控和研究竞争对手及其他网站相关做法，并围绕优化提出台理的网站调整建议。 4、具有良好的写作功底，能够编辑写作高质量文章。 5、有良好的学习能力和执行能力。 任职要求 1、沟通能力强，能快速掌握业务需求和业务取向。 2、熟悉HTML、CSS等。 3、了解搜索引擎的排名机制、索引机制及其相关指标。 4、掌握关键词硏究和搜索行为分析的方法和工具。 5、对SEO优化具有浓厚的兴趣。 思考题： 你了解其中的网络营销专业术语吗？可以试着上网查询一下。 24 # 搜索引擎 知识准备——网络营销相关术语 微营销 富媒体 超文本5.0 25 搜索 引擎 搜索引擎是指根据一定的策略，运用特定的计算机程序从互联网上采集信息，在对信息进行组织和处理后，将检索的相关信息展示给用户的系统。 知识准备——网络营销相关术语 26 微营销是通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现，引导可以满足需求的商品和服务，从生产商流向顾客以实现组织目标的活动。 微营销不是微信营销，微信营销是一种营销工具，是实现微营销的一种方式。 微营销 知识准备——网络营销相关术语 27 Rich Media的英文直译，指具有动画、声音、视频或多媒体交互性的信息传播方法。富媒体可应用于各种网络服务中，如网站设计、电子邮件、BANNER、 BUTTON、弹出式广告、插播式广告等。 富媒体 知识准备——网络营销相关术语 28 超文本5.0的英文名称为Html5，简称H5。Html5是互联网的下一代标准，是构建与呈现互联网内容的一种语言方式，被认为是互联网的核心技术之一。 超文本5.0营销即在H5场景下开展的营销活动。H5场景较以往文字、图片、图文等形式，展现更加精美、更加有趣、互动性更强，它具有动画、触控等更多的元素功能，让用户不再枯燥乏味的阅读内容，并且它的传播性也很强。 超文本 5.0 知识准备——网络营销相关术语 29 【实战任务描述】体验不同的搜索引擎 尝试使用不同的搜索引擎搜索你自己的名字，你发现了什么? 如果没有搜索到自己的信息，原因是什么?你可以采用哪些网络营销方式来扩大你在网络上的知名度? 实战演练 30 课堂巩固 1、开展网络营销需要企业对营销活动进行统一的规划和协调，有效整合企业内部及外部资源，以统一的传播资讯向消费者传达信息，满足消费者的需求，属于网络营销的（ ）特点？ A、多媒体 B、成长性 C、整合性 D、技术性 2、（ ）是指具有动画、声音、视频或多媒体交互性的信息传播方法。 A.微营销 B.富媒体 C.搜索引擎营销 D.HTML5 3、推广信息出现在搜索结果中，如果没有被用户点击，则不收取推广费用，属于哪一种搜索引擎营销的方式？（ ） A、竞价排名 B、关键词广告 C、搜索引擎优化 D、图文营销 4、（ ）旨在提高人们获取搜集信息的速度,为人们提供更好的网络使用环境 A.搜索引擎 B.微营销 C.富媒体 D. HTML5 5.关键词广告属于（ ）。 A.自媒体图文营销 B.搜索引擎营销C.群营销 D.视频营销 Thank You 33 # $$