项目2 制定推销计划（同步练习）《推销实务》（高教版）同步精品课堂

项目2 制定推销计划 同步练习 一、单项选择题 1.推销人员根据企业下达的推销目标任务，在市场调研的基础上，通过科学预测，对推销活动过程及其所需的各种资源做出具体的统筹安排，这属于（ ） A.推销接近 B.推销计划 C.推销洽谈 D.推销约见 2.下列不属于常见推销计划种类的是（ ） A.年度计划 B.月度计划 C.周计划 D.日计划 3.下列保证商品推销顺利进行的物质基础是（ ） A.推销品 B.推销对象 C.企业 D.推销人员 4.下列选项中，——是接受推销的主体（ ） A.推销品 B.推销对象 C.企业 D.推销人员 5.推销过程控制的核心是（ ） A.推销计划管理 B.推销目标管理 C.推销活动管理 D.推销人员管理 6.下列选项中，能够综合考查推销人员的推销成果的是（ ） A.增长率分析 B.费用率分析 C.销售因素分析 D.销售利润分析 7.下列能衡量推销人员最基本的指标的是（ ） A.销售量 B.推销费用率 C.销售目标达成率 D.毛利率 8.下列衡量推销人员完成推销目标程度的是( ) A.销售量 B.推销费用率 C.销售目标达成率 D.毛利率 9.下列是衡量推销人员业绩基本尺度的是（ ） A.销售量 B.回款率 C.销售目标达成率 D.毛利率 10.销售额减去推销费用与销售额之比是（ ） A.销售量 B.推销费用率 C.折扣率 D.利润率 二、简答题 11.推销计划的含义是什么？ 12.编制推销计划的步骤有哪些？ 13.推销活动过程包括哪些？ 14.推销人员在推销过程中应落实完成的具体指标有哪些？ 三、材料题 15.在一次年会上，有一位年轻的推销员请教费德文：“费德文先生，你是怎样成为历史上最伟大的推销人员的呢？”“因为我会给自己定下远大的目标，并且有切实可行的实施方案。我会奖年度计划细分到每周每天。比如，今年订的目标是1200万美元，我会把它分成12等份，每个月100万美元。还是太大了吧，用星期来分，100万美元除以4，这下子你不用做100万美元的业绩了，你只要做25万美元就行了。25万美元还是太大，怎么办？是的，我知道你还会担心有多少人需要25万美元的保单？有多少人会愿意听你的话？今天上午你上哪做成这25万美元的保单，因此我会把它再细分下去，把它分成3等份，分出来的数是不会吓着你的，一个星期3张保单。目标要定的够大，才足以令你兴奋，接着把它分成一小块一小块的，这样他才可行。” 根据以上资料回答下列问题： 1） 推销人员制定推销计划的种类有哪些？ 2） 其中，调查、分析推销区域内的市场状况包括那些？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 项目2 制定推销计划 同步练习解析 一、单项选择题 1.推销人员根据企业下达的推销目标任务，在市场调研的基础上，通过科学预测，对推销活动过程及其所需的各种资源做出具体的统筹安排，这属于（ ） A.推销接近 B.推销计划 C.推销洽谈 D.推销约见 答案：B 解析：本题考查的是推销计划的含义。 2.下列不属于常见推销计划种类的是（ ） A.年度计划 B.月度计划 C.周计划 D.日计划 答案：C 解析：本题考查的是推销计划的分类：年度计划、月度计划和日计划。 3.下列保证商品推销顺利进行的物质基础是（ ） A.推销品 B.推销对象 C.企业 D.推销人员 答案：A 解析：本题是细节题，推销品是保证商品顺利进行的基础。 4.下列选项中，——是接受推销的主体（ ） A.推销品 B.推销对象 C.企业 D.推销人员 答案：B 解析：本题是细节题，推销对象是接受推销的主体。 5.推销过程控制的核心是（ ） A.推销计划管理 B.推销目标管理 C.推销活动管理 D.推销人员管理 答案：B 解析：本题是细节题，推销过程控制的核心是实行推销目标管理。 6.下列选项中，能够综合考查推销人员的推销成果的是（ ） A.增长率分析 B.费用率分析 C.销售因素分析 D.销售利润分析 答案：D 解析：细节题，销售利润率分析是运用计划销售利润率与实际销售利润率对比分析，综合考查推销人员的推销成果。 7.下列能衡量推销人员最基本的指标的是（ ） A.销售量 B.推销费用率 C.销售目标达成率 D.毛利率 答案：A 解析：细节题，衡量推销人员最基本的指标是销售量。 8.下列衡量推销人员完成推销目标程度的是( ) A.销售量 B.推销费用率 C.销售目标达成率 D.毛利率 答案：C 解析：销售目标达成率是推销人员完成推销目标的程度。 9.下列是衡量推销人员业绩基本尺度的是（ ） A.销售量 B.回款率 C.销售目标达成率 D.毛利率 答案：B 解析：细节题，能否顺利收回货款是衡量推销人员业绩的基本尺度。 10.销售额减去推销费用与销售额之比是（ ） A.销售量 B.推销费用率 C.折扣率 D.利润率 答案：D 解析：细节题，利润率是销售额减去推销费用与销售额之比。 二、简答题 11.推销计划的含义是什么？ 就是推销人员根据企业下达的推销目标任务，在市场调研的基础上，通过科学的预测，对推销活动过程及其所需的各种资源做出具体的统筹安排。 12.编制推销计划的步骤有哪些？ 1.调查、分析推销区域内的市场状况 2.明确推销目标 3.制定推销策略 4.制定推销计划 5.实施推销计划 13.推销活动过程包括哪些？ 1）明确推销商品 2）选择推销对象 3）选择推销路径 4）搞清推销原因 5）把握推销时机 6）制定推销策略与技巧 14.推销人员在推销过程中应落实完成的具体指标有哪些？ 1）销售量 2）推销费用率 3）销售目标达成率 4）毛利率 5）折扣率 6）回款率 7）利润率 三、材料题 15.在一次年会上，有一位年轻的推销员请教费德文：“费德文先生，你是怎样成为历史上最伟大的推销人员的呢？”“因为我会给自己定下远大的目标，并且有切实可行的实施方案。我会奖年度计划细分到每周每天。比如，今年订的目标是1200万美元，我会把它分成12等份，每个月100万美元。还是太大了吧，用星期来分，100万美元除以4，这下子你不用做100万美元的业绩了，你只要做25万美元就行了。25万美元还是太大，怎么办？是的，我知道你还会担心有多少人需要25万美元的保单？有多少人会愿意听你的话？今天上午你上哪做成这25万美元的保单，因此我会把它再细分下去，把它分成3等份，分出来的数是不会吓着你的，一个星期3张保单。目标要定的够大，才足以令你兴奋，接着把它分成一小块一小块的，这样他才可行。” 根据以上资料回答下列问题： 1） 推销人员制定推销计划的种类有哪些？ 年计划、月计划、日计划。 2） 其中，调查、分析推销区域内的市场状况包括那些？ 1）推销人员要调查、分析推销区域的同类产品的销售状况 2）要调查、分析推销区域内顾客的购买潜力 3）要调查、分析区域内顾客对推销商品的使用状况 4）要调查、分析区域内行业分布状况 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$