《网络营销（有关网站平台部分以淘宝为准）》3.站内付费推广-理论知识考点训练卷 浙江省商业类（电子商务模块）考纲百套卷 第18卷（原卷版+答案版）

编写说明浙江省《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲——商业类理论知识》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲理论知识部分编写的知识点训练卷，共72份；第二部分是根据考纲理论知识部分编写的常考题训练卷，共计18份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来商业类考试真题，共编写10份。 本试卷是《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》的第18卷，是知识点训练卷。按《网络营销（有关网站平台部分以淘宝为准）》考点3.站内付费推广的范围要求编写。其要求是： （1）了解直通车的概念、排名和扣费规则及开通条件； （2）掌握直通车关键词的种类、与宝贝相关性，掌握直通车质量分影响因素、优化策略和创意优化； （3）了解钻展的含义、展示位置、内容规则、操作步骤和投放形式； （4）掌握钻展的扣费原理、出价原则和竞价排名原理、钻石展位图制作要求； （5）了解淘宝客的含义、开通条件、计划及权益类推广。 浙江省《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》 第18卷 《网络营销（有关网站平台部分以淘宝为准）》 3.站内付费推广 理论知识考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 在每小题列出的四个备选答案中,只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。 1. 淘宝客的计划中，通用计划的佣金比例一般（ ） A.较低 B.较高 C.固定 D.随意 2. 直通车关键词与宝贝相关性越高（ ） A.质量分越低 B.质量分越高 C.出价越低 D.出价越高 3. 以下不属于淘宝客四大计划的是（ ） A.通用计划 B.定向计划 C.如意计划 D.分享十计划 4. 钻展的竞价排名主要依据（ ） A.出价高低 B.点击率 C.千次展现成本 D.出价和点击率 5. 以下不属于钻展所展示位置的是（ ） A.淘宝登录页 B.天猫首页 C.新浪微博 D.优酷资源位 6. 以下哪种情况会影响淘宝客的推广效果（ ）。 A.商品质量好 B.佣金比例低 C.店铺信誉高 D.服务态度好 7. 以下关于淘宝客营销计划开通条件描述不正确的是（ ） A.卖家信用等级在一个爱心以上 B.卖家店铺动态评分各项分值不低于4.6分 C.卖家参与了消费者保障计划 D.店铺状态正常且出售中的商品数≥10件 8. 直通车创意优化不包括（ ） A.优化图片 B.优化标题 C.优化详情页 D.优化关键词 9. （ ）是指按照每千次展现收费。 A.CPM B.CPI C.CPC D.CTR 10. 钻展的内容规则中，禁止的是（ ） A.虚假宣传 B.突出品牌 C.展示优惠 D.引导购买 2、 是非选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 判断下列各题,正确的在括号中填写“A”,错误的填写“B”。错填、多填或未填均无分。 11. 直通车质量分只与点击率有关。（ ） 12. 为保证天猫钻石展位获取更多流量，要求图片以及图片指向的页面能出现折扣信息。（ ） 13. 钻展的扣费是实时扣除的。（ ） 14. 淘宝客的定向计划只能设置一个。（ ） 15. 在设置钻展出价的时候，需要设置一个通投出价，给出一个定向溢价。（ ） 16. 直通车创意优化对质量分没有影响。（ ） 17. PC和无线端的质量分同步一致，质量分每天更新一次。（ ） 18. 钻展的投放时间可以自由选择。（ ） 19. 淘宝客的权益类推广对吸引消费者效果不明显。（ ） 20. 店铺综合排名仅适用于淘宝/天猫直通车准入，阿里妈妈不对外公示具体的排名结果。（ ） 3、 填空题(本大题共6小题,每空格2分,共20分) 21. 淘宝客简称CPS,属于___________广告，是按照实际的交易完成收费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人。 22. 直通车创意优化分三个环节测试、___________、更新。 23. 直通车关键词的种类包括______________、______________和______________。 24. 权益类推广为淘宝客产品下新型的推广方式，包括超级权益推广和___________两种形式。 25. 影响直通车质量分的因素有______________、______________和______________。 26. 所谓的___________,就是比较精准，比较长尾的关键词，比如原装进口婴幼儿沐浴露。 4、 名词解释(本大题共3小题,每小题6分,共18分) 27. 竞价排名原理 28. 钻石展位 29. 淘宝客 5、 问答题(本大题共2小题，第30题10分，第31题12分，共22分) 30. 请阐述直通车关键词出价优化策略。（10分） 31. 某淘宝卖家开通了淘宝客推广，但效果不明显，佣金支出不少，但订单增长有限。 (1) 可能影响淘宝客推广效果的因素有哪些？（6分） (2) 如何提高淘宝客推广的效果？（6分） 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明浙江省《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲——商业类理论知识》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲理论知识部分编写的知识点训练卷，共72份；第二部分是根据考纲理论知识部分编写的常考题训练卷，共计18份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来商业类考试真题，共编写10份。 本试卷是《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》的第18卷，是知识点训练卷。按《网络营销（有关网站平台部分以淘宝为准）》考点3.站内付费推广的范围要求编写。其要求是： （1）了解直通车的概念、排名和扣费规则及开通条件； （2）掌握直通车关键词的种类、与宝贝相关性，掌握直通车质量分影响因素、优化策略和创意优化； （3）了解钻展的含义、展示位置、内容规则、操作步骤和投放形式； （4）掌握钻展的扣费原理、出价原则和竞价排名原理、钻石展位图制作要求； （5）了解淘宝客的含义、开通条件、计划及权益类推广。 浙江省《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》 第18卷 《网络营销（有关网站平台部分以淘宝为准）》 3.站内付费推广 理论知识考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 在每小题列出的四个备选答案中,只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。 1. 淘宝客的计划中，通用计划的佣金比例一般（ ） A.较低 B.较高 C.固定 D.随意 【答案】A 2. 直通车关键词与宝贝相关性越高（ ） A.质量分越低 B.质量分越高 C.出价越低 D.出价越高 【答案】B 3. 以下不属于淘宝客四大计划的是（ ） A.通用计划 B.定向计划 C.如意计划 D.分享十计划 【答案】D 4. 钻展的竞价排名主要依据（ ） A.出价高低 B.点击率 C.千次展现成本 D.出价和点击率 【答案】D 5. 以下不属于钻展所展示位置的是（ ） A.淘宝登录页 B.天猫首页 C.新浪微博 D.优酷资源位 【答案】A 6. 以下哪种情况会影响淘宝客的推广效果（ ） A.商品质量好 B.佣金比例低 C.店铺信誉高 D.服务态度好 【答案】B 7. 以下关于淘宝客营销计划开通条件描述不正确的是（ ） A.卖家信用等级在一个爱心以上 B.卖家店铺动态评分各项分值不低于4.6分 C.卖家参与了消费者保障计划 D.店铺状态正常且出售中的商品数≥10件 【答案】B 8. 直通车创意优化不包括（ ） A.优化图片 B.优化标题 C.优化详情页 D.优化关键词 【答案】C 9. （ ）是指按照每千次展现收费。 A.CPM B.CPI C.CPC D.CTR 【答案】A 10. 钻展的内容规则中，禁止的是（ ） A.虚假宣传 B.突出品牌 C.展示优惠 D.引导购买 【答案】A 2、 是非选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 判断下列各题,正确的在括号中填写“A”,错误的填写“B”。错填、多填或未填均无分。 11. 直通车质量分只与点击率有关。（ ） 【答案】B 12. 为保证天猫钻石展位获取更多流量，要求图片以及图片指向的页面能出现折扣信息。（ ） 【答案】B 13. 钻展的扣费是实时扣除的。（ ） 【答案】A 14. 淘宝客的定向计划只能设置一个。（ ） 【答案】B 15. 在设置钻展出价的时候，需要设置一个通投出价，给出一个定向溢价。（ ） 【答案】A 16. 直通车创意优化对质量分没有影响。（ ） 【答案】B 17. PC和无线端的质量分同步一致，质量分每天更新一次。（ ） 【答案】B 18. 钻展的投放时间可以自由选择。（ ） 【答案】A 19. 淘宝客的权益类推广对吸引消费者效果不明显。（ ） 【答案】B 20. 店铺综合排名仅适用于淘宝/天猫直通车准入，阿里妈妈不对外公示具体的排名结果。（ ） 【答案】A 3、 填空题(本大题共6小题,每空格2分,共20分) 21. 淘宝客简称CPS,属于___________广告，是按照实际的交易完成收费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人。 【答案】效果类 22. 直通车创意优化分三个环节测试、___________、更新。 【答案】筛选 23. 直通车关键词的种类包括______________、______________和______________。 【答案】核心词、精准词、长尾词 24. 权益类推广为淘宝客产品下新型的推广方式，包括超级权益推广和___________两种形式。 【答案】红包推广 25. 影响直通车质量分的因素有______________、______________和______________。 【答案】关键词相关性、点击率、转化率 26. 所谓的___________,就是比较精准，比较长尾的关键词，比如原装进口婴幼儿沐浴露。 【答案】小词 4、 名词解释(本大题共3小题,每小题6分,共18分) 27. 竞价排名原理 【答案】竞价排名原理是指在竞争环境中，参与者通过出价竞争，出价高者在一定条件下获得更有利的展示位置或资源。 28. 钻石展位 【答案】是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。 29. 淘宝客 【答案】淘宝客是一种按成交计费的推广模式，淘宝卖家通过设置佣金比例，吸引淘宝客帮助推广商品，达成交易后支付相应佣金。 5、 问答题(本大题共2小题，第30题10分，第31题12分，共22分) 30. 请阐述直通车关键词出价优化策略。（10分） 【答案】 (1)总体策略先加精准的中长尾关键词，开广泛匹配，养质量分，提升计划整体质量分，然后再添加热门关键词，作为流量补充，最后删除一些排名靠前也拿不到展现的，收藏率很低，点击率很低，质量分低的关键词； (2)假设在质量分不变的情况，那么出价的高低就决定了产品排名位置，位置的前后直接决定了流量，并且位置靠前的点击率会偏高。出价优化的最终目的就是把钱花在有效果的关键词上。所以采用差异化出价法则，不同的情况给不同的出价策略。 31. 某淘宝卖家开通了淘宝客推广，但效果不明显，佣金支出不少，但订单增长有限。 (1) 可能影响淘宝客推广效果的因素有哪些？（6分） 【答案】可能影响淘宝客推广效果的因素包括商品的吸引力不足，如性价比不高、款式老旧等；设置的佣金比例过低，对淘宝客缺乏吸引力；没有主动寻找优质的淘宝客合作，依赖系统自动匹配；店铺的信誉和口碑不佳，影响消费者信任；推广的商品没有针对性，不符合淘宝客的推广渠道和受众需求；没有提供有吸引力的推广素材和文案，给淘宝客的推广带来困难。 (2) 如何提高淘宝客推广的效果？（6分） 【答案】要提高淘宝客推广的效果，可以采取以下措施优化商品，提高商品的质量和竞争力，确保有足够的吸引力；合理提高佣金比例，吸引更多淘宝客积极推广；主动与有实力和资源的淘宝客建立合作关系，提供专属的推广支持；提升店铺的信誉和口碑，通过优质服务和良好评价增加消费者信任；根据淘宝客的渠道和受众特点，选择合适的商品进行推广，并提供针对性的推广素材和文案；定期分析淘宝客推广的数据，调整策略和优化方案。 学科网（北京）股份有限公司 $$