《网络营销（有关网站平台部分以淘宝为准）》3.站内付费推广-理论知识考点训练卷 浙江省商业类（电子商务模块）考纲百套卷 第17卷（原卷版+答案版）

编写说明浙江省《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲——商业类理论知识》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲理论知识部分编写的知识点训练卷，共72份；第二部分是根据考纲理论知识部分编写的常考题训练卷，共计18份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来商业类考试真题，共编写10份。 本试卷是《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》的第17卷，是知识点训练卷。按《网络营销（有关网站平台部分以淘宝为准）》考点3.站内付费推广的范围要求编写。其要求是： （1）了解直通车的概念、排名和扣费规则及开通条件； （2）掌握直通车关键词的种类、与宝贝相关性，掌握直通车质量分影响因素、优化策略和创意优化； （3）了解钻展的含义、展示位置、内容规则、操作步骤和投放形式； （4）掌握钻展的扣费原理、出价原则和竞价排名原理、钻石展位图制作要求； （5）了解淘宝客的含义、开通条件、计划及权益类推广。 浙江省《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》 第17卷 《网络营销（有关网站平台部分以淘宝为准）》 3.站内付费推广 理论知识考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 在每小题列出的四个备选答案中,只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。 1. 影响直通车质量分的最关键因素是（ ） A.关键词相关性 B.点击率 C.转化率 D.店铺信誉 2. 钻展的投放形式不包括（ ） A.按展现付费 B.按点击付费 C.按成交付费 D.按时间付费 3. 关键词搜索结果页右侧的掌柜热卖有（ ）个直通车展示位。 A.1 B.16 C.5 D.21 4. 以下不是钻展展示位置的是（ ） A.淘宝搜索页面 B.淘宝首页 C.淘宝内页 D.站外合作网站 5. 直通车质量分优化策略中，不正确的是（ ） A.提高关键词出价 B.优化宝贝详情页 C.增加宝贝销量 D.随意更换关键词 6. 钻展的投放形式主要是（ ） A.通投+定向 B.群体定向 C.兴趣点定向 D.访客定向 7. 钻展的出价原则中，错误的是（ ） A.参考竞争对手出价 B.盲目出价追求高排名 C.结合预算和目标出价 D.分析历史数据出价 8. 卖家为淘宝客中某一个细分群体设置的推广计划是（ ） A.通用计划 B.活动计划 C.如意投计划 D.定向计划 9. 以下关于钻石展位图制作要求的说法，错误的是（ ） A.图片清晰 B.文字简洁 C.色彩鲜艳 D.内容复杂 10. 近期搜索量快速增长的关键词是（ ） A.热搜词 B.潜力词 C.飙升词 D.质优词 2、 是非选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 判断下列各题,正确的在括号中填写“A”,错误的填写“B”。错填、多填或未填均无分。 11. 钻展的展示位置只有淘宝站内。（ ） 12. 钻展的点击付费功能和直通车的点击付费功能均是免费展示，按点击收费。（ ） 13. 淘宝客的推广是免费的。（ ） 14. 直通车开通没有店铺等级要求。（ ） 15. 如果关键词是在宝贝标题中用到的，特别是直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与宝贝的相关度就会降低。（ ） 16. 钻展的出价越高，展示效果越好。（ ） 17. 分享十计划默认淘宝客商家的商品详情页自动开通“分享有赏”功能，分享带来的用户成交后商家才需要支付相应的淘宝客佣金。（ ） 18. 淘宝客的通用计划佣金比例可以随时修改。（ ） 19. 直通车扣费规则单次点击扣费=(下一名出价×下一名质量分)/您的质量分+0.05元。（ ） 20. 钻石展位图可以包含违法内容。（ ） 3、 填空题(本大题共6小题,每空格2分,共20分) 21. 淘宝直通车是为淘宝和天猫卖家量身定制的，按___________付费的效果营销工具。 22. 钻展的操作步骤包括______________、______________和______________。 23. 做钻展都是希望获取精准流量，所以一定要把___________设置为尽量低。 24. 目前在钻展的实际应用中，___________是用得较多的一种定向形式。 25. 淘宝客的计划包括______________、______________和______________。 26. 关键词与宝贝的相关性是指关键词与___________、属性及宝贝本身信息的相符程度。 4、 名词解释(本大题共3小题,每小题6分,共18分) 27. 直通车 28. 质量分 29. 出价原则 5、 问答题(本大题共2小题，第30题10分，第31题12分，共22分) 30. 直通车关键词有哪几类?请简要阐述。（10分） 31. 某淘宝卖家开通了直通车，但效果不佳，点击率和转化率都很低。 (1) 可能导致直通车效果不佳的原因有哪些？（4分） (2) 针对这些原因，应采取哪些优化措施？（8分） 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明浙江省《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲——商业类理论知识》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲理论知识部分编写的知识点训练卷，共72份；第二部分是根据考纲理论知识部分编写的常考题训练卷，共计18份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来商业类考试真题，共编写10份。 本试卷是《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》的第17卷，是知识点训练卷。按《网络营销（有关网站平台部分以淘宝为准）》考点3.站内付费推广的范围要求编写。其要求是： （1）了解直通车的概念、排名和扣费规则及开通条件； （2）掌握直通车关键词的种类、与宝贝相关性，掌握直通车质量分影响因素、优化策略和创意优化； （3）了解钻展的含义、展示位置、内容规则、操作步骤和投放形式； （4）掌握钻展的扣费原理、出价原则和竞价排名原理、钻石展位图制作要求； （5）了解淘宝客的含义、开通条件、计划及权益类推广。 浙江省《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》 第17卷 《网络营销（有关网站平台部分以淘宝为准）》 3.站内付费推广 理论知识考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 在每小题列出的四个备选答案中,只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。 1. 影响直通车质量分的最关键因素是（ ） A.关键词相关性 B.点击率 C.转化率 D.店铺信誉 【答案】B 2. 钻展的投放形式不包括（ ） A.按展现付费 B.按点击付费 C.按成交付费 D.按时间付费 【答案】C 3. 关键词搜索结果页右侧的掌柜热卖有（ ）个直通车展示位。 A.1 B.16 C.5 D.21 【答案】B 4. 以下不是钻展展示位置的是（ ） A.淘宝搜索页面 B.淘宝首页 C.淘宝内页 D.站外合作网站 【答案】A 5. 直通车质量分优化策略中，不正确的是（ ） A.提高关键词出价 B.优化宝贝详情页 C.增加宝贝销量 D.随意更换关键词 【答案】D 6. 钻展的投放形式主要是（ ） A.通投+定向 B.群体定向 C.兴趣点定向 D.访客定向 【答案】A 7. 钻展的出价原则中，错误的是（ ） A.参考竞争对手出价 B.盲目出价追求高排名 C.结合预算和目标出价 D.分析历史数据出价 【答案】B 8. 卖家为淘宝客中某一个细分群体设置的推广计划是（ ） A.通用计划 B.活动计划 C.如意投计划 D.定向计划 【答案】D 9. 以下关于钻石展位图制作要求的说法，错误的是（ ） A.图片清晰 B.文字简洁 C.色彩鲜艳 D.内容复杂 【答案】D 10. 近期搜索量快速增长的关键词是（ ） A.热搜词 B.潜力词 C.飙升词 D.质优词 【答案】C 2、 是非选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 判断下列各题,正确的在括号中填写“A”,错误的填写“B”。错填、多填或未填均无分。 11. 钻展的展示位置只有淘宝站内。（ ） 【答案】B 12. 钻展的点击付费功能和直通车的点击付费功能均是免费展示，按点击收费。（ ） 【答案】A 13. 淘宝客的推广是免费的。（ ） 【答案】B 14. 直通车开通没有店铺等级要求。（ ） 【答案】B 15. 如果关键词是在宝贝标题中用到的，特别是直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与宝贝的相关度就会降低。（ ） 【答案】B 16. 钻展的出价越高，展示效果越好。（ ） 【答案】B 17. 分享十计划默认淘宝客商家的商品详情页自动开通“分享有赏”功能，分享带来的用户成交后商家才需要支付相应的淘宝客佣金。（ ） 【答案】A 18. 淘宝客的通用计划佣金比例可以随时修改。（ ） 【答案】A 19. 直通车扣费规则单次点击扣费=(下一名出价×下一名质量分)/您的质量分+0.05元。（ ） 【答案】B 20. 钻石展位图可以包含违法内容。（ ） 【答案】B 3、 填空题(本大题共6小题,每空格2分,共20分) 21. 淘宝直通车是为淘宝和天猫卖家量身定制的，按___________付费的效果营销工具。 【答案】点击量 22. 钻展的操作步骤包括______________、______________和______________。 【答案】计划创建、素材制作、投放设置 23. 做钻展都是希望获取精准流量，所以一定要把___________设置为尽量低。 【答案】通投出价 24. 目前在钻展的实际应用中，___________是用得较多的一种定向形式。 【答案】兴趣点定向 25. 淘宝客的计划包括______________、______________和______________。 【答案】通用计划、定向计划、如意投计划 26. 关键词与宝贝的相关性是指关键词与___________、属性及宝贝本身信息的相符程度。 【答案】宝贝类目 4、 名词解释(本大题共3小题,每小题6分,共18分) 27. 直通车 【答案】直通车是淘宝为卖家量身定制的一种推广工具，通过关键词出价和质量分等因素，使商品在淘宝搜索结果页面获得更靠前的展示位置，从而提高商品的曝光率和点击率。 28. 质量分 【答案】主要用于衡量关键词与宝贝和淘宝用户搜索意向之间的相关性，是系统给的一个预估值。质量分的主要计算维度是相关性、创意质量和买家体验。 29. 出价原则 【答案】出价原则是指在参与钻展或直通车等推广活动时，根据自身预算、推广目标和市场竞争情况确定合理出价的准则。 5、 问答题(本大题共2小题，第30题10分，第31题12分，共22分) 30. 直通车关键词有哪几类?请简要阐述。（10分） 【答案】 热搜词展现指数较高的关键词。 潜力词有一定展现量且市场平均出价或竞争指数较低的关键词。 同行词同类店铺所购买的、投入产出比较高的关键词。 飙升词近期搜索量快速增长的关键词。 手机标有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示的关键词。 质优词点击转化率和投入产出较高的关键词。 锦囊词展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词。 扩展词搜索词的细化拓展，同步“搜索框下拉推荐”。 联想词搜索词的相关联想词，同步“您是不是想找”。 置左词有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示。 31. 某淘宝卖家开通了直通车，但效果不佳，点击率和转化率都很低。 (1) 可能导致直通车效果不佳的原因有哪些？（4分） 【答案】可能导致直通车效果不佳的原因有关键词选择不精准，与商品相关性低；直通车创意不够吸引人，图片质量差、标题不突出卖点；出价不合理，过高或过低；商品本身竞争力不足，如价格、质量、评价等方面；投放时间和地域设置不当，未针对目标客户群体；店铺基础工作没做好，如详情页不完善、客服响应不及时。 (2) 针对这些原因，应采取哪些优化措施？（8分） 【答案】针对上述原因，可以采取以下优化措施深入研究关键词，选择与商品高度相关且有一定搜索量的精准词；优化直通车创意，制作高质量的图片和吸引人的标题；根据市场竞争和自身成本，合理调整出价；提升商品竞争力，优化价格策略、提高商品质量、改善服务；分析目标客户的上网习惯，精准设置投放时间和地域；完善商品详情页，提高客服服务水平，及时回复客户咨询。 学科网（北京）股份有限公司 $$