第十二章 第四节 书面合同的签订容（课件）《国际贸易理论与实务》（高教版）同步教学

国际贸易理论与实务 第十二章 出口交易磋商和合同订立 第四节 书面合同的签订 一、签订书面合同的意义 《公约》规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括证人在内的任何方法证明。（我国加入公约时对该条款作了保留。） 在外贸实践中，签定书面合同的意义： （一）合同成立的证据； （二）合同生效的条件； （三）合同履行的依据。 二、书面合同的形式 1、合同CONTRACT和确认书CONFIRMATION 2、协议AGREEMENT 3、备忘录MEMORANDOM 4、意向书LETTER OF INTENT 5、定单和委托订购单ORDER 三、书面合同的内容 1、约首 2、本文 3、约尾 第五节 出口合同的履行 说明： 1、我国对外贸易中订立和履行国际货物买卖合同时必须遵循的一项原则： 重合同、守信用 2、本章以CIF术语为例论述出口合同的履行环节。 3、出口合同履行的基本环节包括：货、证、运、款。 一、 准备货物 卖方的基本义务 说明： 按照公约的规定，按合同 交付货物、 移交单据和 转移货物所有权 是卖方的三项基本义务。其中交付货物又是最主要的义务。而做好备货工作就是为了履行交货义务准备物质基础。 在备货过程中应注意的问题： （一）货物的品质必须与出口合同的规定相一致 （二）货物的包装必须符合出口合同的规定 （三）货物要适合通常的用途和特定的使用目的 （四）货物的数量必须符合出口合同的规定 （五）货物备妥时间应与合同和信用证装运期限相适应 （六）卖方对货物要有完全的所有权并不得侵犯他人权利 备货工作的具体内容和有关事项 备货工作的主要内容包括： 1、向生产或供货部门安排生产或催交货物，然后核实检查应收货物的品质、数量和包装状况，并对货物进行验收。 2、有的商品进仓后，还需根据出口合同规定再次进行整理、加工和包装，并在外包装上加刷唛头和其他必要的标志。 3、针对不同商品的情况和出口合同的规定，对出口货物进行检验。 4、如需检验机构检验，并经检验合格的出口商品，发货人应当在检验证书或者放行单签发之日起的有效期限内报运出口。逾期报运出口的，必须重新向检验检疫机构报验，取得合格证书后方可出口。 二、 落实信用证 落实信用证通常包括的三项内容： （一）催开信用证（催证） (二)审核信用证（审证） (三)修改信用证（改证） 三、 安排装运 （一）托运/定舱 （二）投保 （三）报关 申报、征税、查验、放行 （四）装运 （五）发装运通知 说明： 外贸企业必须加强对出口合同的管理，做好“四排队”、“三平衡”工作。 四排队：有证有货、有证无货、无证有货、无证无货 三平衡：平衡货、证、船三方面的关系。 四、 制单结汇 制作单据 （一）对出口单据的基本要求 正确、完整、及时、简明、整洁 （二）常用的出口单据P317-325 1、汇票draft 2、商业发票invoice 3、运输单据 4、保险单据 5、包装单据（packing list, weight list/note, measurement list, weight memo) 6、产地证书certificate of origin 7、检验证书inspection certificate 8、海关发票customs invoice 9、其他单证 交单结汇 1、收妥结汇 2、定期结汇 3、买单结汇 CIF出口合同履行 第五节 出口收汇核销和出口退税 一、出口收汇核销 1、向外汇管理局登记注册。获得： 《出口收汇核销单领取证》 《出口收汇核销员证》 2、报关前领取出口收汇核销单，将核销单号及有关内容向海关备案。 3、出口货款收妥入帐后，银行出具“出口收汇核销专用结汇水单”和“出口收汇核销专用收帐通知单”。 4、出口企业凭“核销单”“报关单”和以上单据到外汇管理局办理出口收汇核销。 二、出口退税 计算题练习 1．一批出口货物CFR价为99450美圆，现客户要求改CIF价加一成投保海运一切险，我同意照办。如果一切险保险费率为0.5%，请计算：（要求写出计算公式及计算过程）。 1）我方应报的CIF价。4分 2）我方应该向客户收多少保险费？2分 参考答案 1． CIF=CFR/[1-保险费率×（1+投保加成）] =99450/[1- ×0.5% ×1.1] =100,000USD I = CIF -CFR = 100000-99450 =550USD 或 I = CIF ×保险费率×（1+投保加成） = 100,000USD × 0.5% × 1.1 = 550USD 计算题练习 2．上海某公司出口1000箱货物至科威特，每箱US$50.00美元CFRC3％科威特。客户要求改报FOBC5％上海价。该货物每箱尺码为42×28×25厘米，总毛重为20,000千克。海运运费按W/M（11级）。查出口地至科威特11级货基本运费为70美元，港口附加费为运费的20％。试求FOBC5％上海价是多少？（要求写出计算公式及计算过程）。 6分 参考答案 CFR净价= 含佣价× （1-佣金率） =50 × （1-3%）=48.5USD 尺码吨：42×28×25 ×1000=29.4﹥20吨∵ W/M ∴运费= 29.4 × 70 ×(1+20%)=2469.6USD FOB=CFR-F=48.5-2.4696=46.0304USD 含佣价=净价/ （1-佣金率） FOBC5％= 46.0304 / （1-5%）=48.45USD 计算题练习 3．上海某外贸公司业务员收到国外客户来电，客户询问A商品的价格及有关情况。小王立即与国内供货工厂进行了联系，确定A商品的国内采购价格为68元每只。A商品国内增值税率为17%，出口退税率为13%，银行的美元买入价为8.27人民币元/美元。 问：1）该商品FOB上海成本价格是多少？ 2）假设该笔业务国内费用为国内收购额的6%，当FOB上海价为多少时，盈亏率为10%？（要求写出计算公式及计算过程）。 参考答案 3．FOB上海成本价格=商品购进价（含增值税）÷【1.17×银行外汇买入价÷(1.17－退税率)】=68 ÷ 【1.17× 8.27 ÷(1.17－ 13%)】=7.31USD 商品总成本 =出口商品购进价+定额费用 – 出口退税收入 =68+68 × 6% － 68× 13%/ 1.17=64.52RMB ∵出口盈亏额 = FOB净价×银行外汇买入价－出口商品总成本 又：出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本 ∴FOB净价= (64.52 × 10%+ 64.52 )/ 8.27=8.58USD 计算题练习 4．我某公司出口某商品10万吨，国内收购价为110元人民币/吨，另加其它费用5％，外销价为每公吨14.6美元FOB上海，含佣金2％。该产品增值税率17%，退税率13%。银行的美元买入价为8.27人民币元/美元。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求写出计算公式及计算过程）。 参考答案 4、单位商品总成本 =出口商品购进价+定额费用 – 出口退税收入 = 110+110* 5％-110*13%/1.17 =98.769 单位商品FOB净价= 14.6*（1- 2％）=14.308 出口换汇成本 =单位商品总成本/单位商品FOB净价 = 98.769/ 14.308=6.90 盈亏额 = FOB净价×银行外汇买入价－出口商品总成本 又：出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本 = (14.308*8.27- 98.769)/ 98.769 =19.80% 谢谢大家的观看 $$